ЛЕКЦИИ ПО МАРКЕТИНГУ

Автор работы: НАДЕЖДА КОРЕЛИНА, 01 Июня 2010 в 20:44, курс лекций

Краткое описание

Рынок труда можно определить как место или процедуру, где работодатели и работники договариваются об условиях найма, заработной плате, социальных выплатах и льготах, условиях труда и т.п. Это одна из сторон двойственной природы рынка труда. Другая, более широкая, заключается в том, что рынок труда есть система трудовых отношений, отражающих уровень социального развития и достигнутый на данный период баланс интересов между участвующими на рынке труда субъектами: работодателями, работниками, государством, профсоюзами и посредниками.
Правильная организация маркетинга в области трудовых отношений предполагает классификацию рынков труда по следующим критериям:
пространственная среда;
временные параметры;
степень регулирования;
степень устойчивости;
степень эластичности;
степень интегрированности;
степень организации;
уровень функционирования;
сегментация;
этап развития;
господствующая общественно-экономическая система;
соотношение спроса и предложения труда (конъюнктура);
моделирование среды.

Содержание работы

Классификация рынков (стр. 1-3);
Сегментирование рынка труда (стр. 3-13);
Конъюнктура и емкость рынка (стр. 14-15)
Позиционирование товара «рабочая сила» (стр. 15-16).

Содержимое работы - 1 файл

ЛЕКЦИИ.doc

— 198.50 Кб (Скачать файл)
    • сложившуюся совокупность рабочих мест в стране;
    • инвестиционный потенциал, его воспроизводственная структура;
    • структурные изменения в народном хозяйстве;
    • социально-экономические факторы.

     Зная  емкость рынка рабочей силы и  тенденции ее изменения, субъекты рынка  могут оценить перспективность  того или иного сегмента рынка  для себя. Емкость рынка рабочей силы зависит от емкости рынков товаров и услуг, производимых с помощью труда этой рабочей силы, от ее производительности, которая зависит от применяемой техники и технологии, интенсивности труда и условий найма. 

     Позиционирование  товара "рабочая  сила"

     Позиционирование  товара "рабочая  сила" на рынке - это система мер по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего элемента комплекса маркетинга. Она включает комплекс маркетинговых средств (территориальные, отраслевые и межотраслевые, внутриорганизационные и профессионально-квалификационные перемещения в сфере труда), с помощью которых можно "внушить" потребителю рабочей силы, что речь идет об отличной от других потребительной стоимости, сформированной специально для него. Если "производитель" товара "специфическая рабочая сила" хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка модели формирования по потребительной стоимости, то затраты на распределение по сферам приложения труда работников не требуется. Цель маркетинга - сделать специальные усилия по соединению способности к труду с капиталом ненужными.

     Представление рынка о потребительной стоимости  товара "рабочая сила" не всегда соответствует действительному  положению. Так, например, два товара могут быть очень разными, а потребитель воспринимает их как полностью взаимозаменяемые. Качественно позиционировать рабочую силу означает воздействовать на те точки в представлениях потребителя об идеальном работнике, которые заставляют его идентифицировать свой идеал с предлагаемой способностью к труду.

     С целью позиционирования товара на рынке  рабочей силы можно использовать самые разные подходы:

    • на основе определенных преимуществ в профессионально-квалификационной характеристике работника, т.е. основного предназначения рабочей силы;
    • на основе расширенных или специфических характеристик рабочей силы;
    • через категорию потребителей;
    • в сравнительном плане содержания потребительной стоимости;
    • путем точного разграничения представлений о конкретном товаре "рабочая сила" от других подобных;
    • путем идентификации предлагаемого товара с другими подобными;
    • на основе требований специального потребления.

     В зависимости от подхода, используемого  при позиционировании товара на рынке, различают следующие виды маркетинга:

     конверсионный маркетинг используется при отрицательном спросе на конкретную специфическую рабочую силу. Он направлен на преодоление негативного отношения к ней потребителя. Задача сводится к анализу того, почему потенциальные потребители пренебрегают данной способностью к труду; и к осуществлению программы по преодолению и изменению предпочтений и мнений, формированию имиджа профессии;

     стимулирующий маркетинг при нулевом спросе на специфическую рабочую силу. Он связан с поощрением спроса на способность к труду четко отличающегося от уже потребляемой рабочей силы в трудовом процессе и предлагающего новые возможности для удовлетворения желаний и предпочтений потребителя;

     перспективный (или развивающий) маркетинг при латентном спросе на специфическую рабочую силу. Он призван выявить потенциальный спрос на рабочую силу определенной потребительной стоимости и тенденции его развития, определить способы удовлетворения;

     ремаркетинг при уменьшающемся спросе. Он направлен на оживление профессиональной подготовки рабочих и специалистов со сложившейся структурой по профилю и квалификации;

     поддерживающий  маркетинг при постоянном спросе на специфическую рабочую силу. Он направлен на постоянное сохранение объемов спроса на определенную способность к труду;

     демаркетинг при иррациональном спросе на рабочую силу. Он направлен на снижение объемов спроса на конкретную способность к труду;

     противодействующий  маркетинг при нежелательном спросе на специфическую рабочую силу. Он направлен на ограничение и переориентацию потребительского спроса путем приложения соответствующих альтернатив;

     диверсификационный  маркетинг при непостоянном (сезонном) спросе на специфическую рабочую силу. Он направлен на нахождение рабочих мест, спрос на которые не совпадает по времени со спросом на удовлетворение определенного вида потребителей.

Информация о работе ЛЕКЦИИ ПО МАРКЕТИНГУ