Контрольная работа по «Маркетингу»

МОСКОВСКИЙ  ГУМАНИТАРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

ТВЕРСКОЙ  ФИЛИАЛ 
 

Кафедра экономической теории 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

Вариант № 2

по учебной  дисциплине: «Маркетинг» 
 
 
 

                                                                  Выполнила: студентка группы Ф-441

                                                                    Руководитель: Комарова Е.В.

                                                                    к.э.н., доцент

                                                                       
 
 
 

2008 г. 

СОДЕРЖАНИЕ 

1. Задача                                                                                                 3                                                              
2. Теоретический вопрос                                                                      5                                                         

Введение                                                                                                 5

Основные принципы маркетинга                                                         6

Функции маркетинга                                                                            10

Заключение                                                                                            13

Литература                                                                                             14 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ЗАДАЧА 

      По  данным таблицы определить общую  величину спроса. Построить кривую рыночного спроса. Изобразить на графике кривые, отражающие увеличение и уменьшение спроса. 

 

P Общая величина спроса равна : 10+20+35+55+80=200 

Кривая  спроса

      

      О 10     20      30  35  40    50  55 60      70      80 Q 
 

      Где, Р - цена; Q - величина спроса. 
 

Спрос. Спрос характеризует желание (и возможность) потребителей купить определенное количество товара по определенной цене.

      Спрос зависит от различных факторов; наиболее отчетливо прояв-ляется зависимость спроса от цены: чем ниже цена блага, тем больше его количество (при прочих равных условиях) готовы купить потребители, тем выше на него спрос.

      Кроме цены на спрос влияют и другие факторы: увеличение (или сокращение) доходов потребителя; изменение вкусов и предпочтений; ценовые и дефицитные ожидания; колебание расходов на рекламу; изменение цен на товары-заменители (товары-субституты) и дополнительные блага; число потребителей в отрасли и др.

      Для анализа функциональных зависимостей спроса в экономической теории используются понятия закона спроса и функции спроса.

      Закон спроса показывает обратную связь между ценой и количеством покупаемого продукта. Функция спроса — функция, определяющая величину спроса в зависимости от влияющих на него факторов. В общем виде:

Q_d = F (Р, /, Т, P_sub, P_com, N, В),

где Q_d - величина спроса; Р - цена товара; / - уровень дохода потребителей; Т- количественное выражение предпочтений (вкусов и ожиданий) потребителей; P_sub - цена на товары-субституты; Р_сот - цена на комплементарные товары; N- количество потребителей; В - прочие факторы.

      Кривая  спроса — кривая, показывающая, какое количество экономического блага покупатели готовы купить по разным ценам в данный момент времени. Изменение цен означает движение по кривой спроса; воздействие неценовых факторов сдвигает кривую спроса вправо или влево. 
 
 
 

2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ВОПРОС

 

ВВЕДЕНИЕ 

      Маркетинг как концепция управления и как  вид деятельности является определяющим для развития и выживания предприятия. Если в основу работы фирмы положена маркетинговая концепция, то это означает, что вся деятельность фирмы строится на трех базовых принципах: ориентация на потребителя, на цели, на системный подход.

      Маркетинг возник в начале XX в. в США как обобщение практики неценовой конкуренции в условиях обострения сбыта. Маркетинг означает переход товаропроизводителя от предложения товара (пассивная монофункция) к активному формированию спроса (активная полифункция). Когда предложение проникнет в сферу спроса, налицо развитая рыночная экономика. Цель маркетинга – создание системы отражения данной фирмой запросов рынка.

      В систему маркетинга входят:

1) изучение  конъюнктуры и динамики спроса  на данную продукцию;

2) анализ  изменения цен на данную продукцию и её заменители;

3) прогноз  роста доходов потребителей и  их потребностей в данном товаре;

4) использование  рекламы как главного способа  неценовой борьбы с конкурирующими  фирмами;

5) стимулирование  сбыта данной продукции (привлечение покупателей посредством предоставления льгот, расширения гарантийных прав потребителя, организации лотерей, выставок-продаж);

6) планирование  товарного ассортимента с учетом  социально-психологических установок  потребителей (общественного мнения  о престижности покупки данного товара, колебаний моды, дизайна);

7) специальная  организация торгового обслуживания  потребителя, основанная на принципе: товар ищет потенциального потребителя.

      Реализация  принципов маркетинга на практике в  обобщенном виде сводится к трем этапам действий:

1) составление  ассортиментной программы производства  фирменной продукции на основе  изучения рынка (включая планы  конкурентов);

2) выполнение  программы (подбор и связи с  поставщиками, контроль за структурой  и качеством ассортимента);

3) осуществление  программы маркетинга – плана  захвата рынка сбыта.

      Что именно делает маркетинг, какие проблемы он решает и в чем состоят его  функции? Фактически это вопрос о  том, какова сущность маркетинга в действии. 
 

ОСНОВНЫЕ  ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА 

     Для маркетинга характерны следующие основополагающие принципы:

1) необходимость  ориентации всей научно – исследовательской  и производственно – сбытовой  деятельности на рынок, учет  требований рынка;

2) необходимость  дифференцированного подхода к  рынку;

3) ориентация на нововведения;

4) гибкое  реагирование на изменения требований  рынка;

5) постоянное  и целенаправленное воздействие  на рынок;

6) ориентация  на длительный период;

7) эффективное  управление, необходимость творческого,  новаторского подхода к управлению со стороны руководства;

8) необходимость  маркетингового мышления для  всех сотрудников фирмы. 

     1. Рынок образуют потребители с определенными нуждами или потребностями, для удовлетворения которых они желают и способны принять участие в обмене. Именно идентификация запросов потребителей (покупателей) придается в маркетинге особое значение. Предлагаемые товары рассматриваются фирмой с учетом того, насколько они могут помочь покупателям в решении их проблем.

     2. При изучении различных рынков во многих промышленно развитых странах обнаружилось, что спрос редко носит однородный характер. Более типичным скорее является наличие большого количества покупательских групп с различными запросами. Ориентация на рынок, являющаяся основополагающей для маркетинга, не может, как правило, быть индифферентной. В большинстве случаев необходимо разделение потенциальных покупателей на группы, которые, с одной стороны, должны быть по возможности однородными по многим существенным признакам, а с другой, - достаточно представительными для сбытовой деятельности на отдельных рынках. Подобное разделение позволит фирме приспособиться к специфическим потребностям покупательских групп, по возможности отмежевавшись от конкурентов, и разработать свою стратегию по оказанию влияния. Этот подход называют сегментацией. Таким образом, реализуется принцип дифференцированного подхода к рынку.

     3. Результатом направленности производственной программы предприятия на удовлетворение довольно быстро меняющихся запросов покупателей является выведение на рынок новых товаров или освоение новых рынков. К тому же обновление ассортимента, оформление, реклама и т. д. – важные средства, используемые, чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание потенциальных покупателей. Прежде всего инновация предполагает постоянное совершенствование товара и его модификацию, обновление существующего и создание нового товара, разработку новых технологий и новых направлений НИОКР, но не ограничивается этим. В инновационную политику включается сфера внедрения новых форм и методов выхода на новые рынки, введение новизны в стимулирование сбыта и рекламную деятельность, формирование новых служб в управлении предприятием, определение новых каналов товародвижения и т. п., т. е. все направления работы по реформаторству, нововведениям и новообразованиям в производственно – сбытовой деятельности предприятия.

     4. В настоящее время для укрепления своих конкурентных позиций фирмам необходимо увязывать стратегию активного приспособления к изменяющимся требованиям рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него. Маркетинг основывается на принципе гибкого реагирования производства  и сбыта на существующий и потенциальный спрос, т. е. предполагает мобильность управления и возможность быстрой адаптации производственно – сбытовой и научно – исследовательской деятельности фирмы к меняющимся требованиям рынка. В то же время необходимо воздействовать на потребителя с целью создания у него благоприятного отношения к фирме и её продукции, а также возбуждения у него желания приобрести предлагаемый товар. Для воздействия на потребителя фирмы используют различные средства: рекламу, персональные продажи, стимулирование сбыта, некоммерческие престижные мероприятия (паблик рилейшнз).

     5. Следующий принцип маркетинга затрагивает его временной аспект: направленность деятельности предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат. В отличие от концепции интенсификации коммерческих усилий, когда зачастую на переднем плане стояло кратковременное увеличение сбыта благодаря усилиям посредников, понижению цен и т. д., при ориентации на маркетинг предприятию требуется более длительные периоды для планирования и реализации мероприятий. Сначала идет тщательный анализ рынков сбыта, затем закладываются основы, например, разрабатываются соответствующие изделия, и уже после этого, возможно, они представляются на рынке. Между возникновением идеи нового продукта и его успехом на рынке могут пройти годы.