Контрольная работа по «Маркетингу»

С другой стороны, функции как некоммерческого, так  и коммерческого маркетинга должны выполняться в рамках единой для  некоммерческого субъекта системы  и службы маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Причины выхода компании на международный рынок

 

     До выхода на международный рынок компании следует четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществлять на внешних рынках. Большинство выходящих за границу компаний начинают с малого объема; некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей предпринимательской деятельности. Другие считают зарубежные рынки равнозначными отечественным или превосходящими их по значению.

     Во-вторых, компания должна принять решение о том, будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу во многих странах.

В-третьих, компания должна принять решение о том, в странах  какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет  зависеть от предлагаемого товара географических факторов, уровня доходов, состава и  численности населения, политического климата и прочих особенностей.

При принятии решения  о выходе на международный рынок  компания также должна взвесить все "за" и "против", сопутствующие  подобному решению. Аргумента "за":

              - величина прибыли от зарубежных операций чаще всего значительно превосходит прибыль от внутренних операций;

              - увеличение объема продаж, связанное с выходом на международные рынки, может повлечь за собой значительное сокращение себестоимости единицы продукции, особенно при массовом производстве;

              -  международные операции; как правило, увеличивают жизненный цикл продукции без дополнительных издержек (с выходом продукта на новый рынок увеличивается период зрелости продукта, а, следовательно, и весь жизненный цикл);

                 - сезонные колебания спроса могут быть сглажены при организации международной торговли в местах с диаметрально противоположными климатическими условиями;

                - международные операции часто позволяют устанавливать цены на уровне предельных издержек и обеспечивать, таким образом, быстрые конкурентные преимущества на новом рынке;

                - выход на международные рынки распределяет риск производителя, так как компания-производитель становится менее зависимой от экономических условий только одной страны;

                - международные рынки открывают возможность безболезненной реализации устаревших продуктов и технологии без ущерба для компании;

                - имидж глобальной компании всегда повышает ее престижность;

                - стоимость исследования и разработок, которые ведет компания для развития своего продукта, на международных рынках амортизируется быстрее, чем на внутренних;

                - международная конкуренция является для компании наиболее объективным показателем ее эффективности.

К аргументам "против" относят следующие утверждения:

                - прибыль экспортера попадает в зависимость от обменного курса валют;

                - требуемая для успешного маркетинга за рубежом модификация продукта может стать такой дорогостоящей, что расчетная экономия от масштабов продаж может не покрыть дополнительных издержек;

                - рассматривая возможность увеличения жизненного цикла продукта за счет международных операций, следует иметь в виду, что альтернативным способом повышения эффективности является концентрация всех внутренних ресурсов на развитии нового продукта и новой технологии вместо концентрации этих ресурсов на развитии рынка, поскольку развитие рынка будет связано с технологическим отставанием продукта;

               - антидемпинговые пошлины, устанавливаемые во многих гранах, сильно усложняют задачу реализации продукта по ценам предельных издержек;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тест.

 

Что из нижеперечисленного влияет на успешную реализацию товаров на рынке?

А) Использование маркетинговых  стратегий.

Б) Возможность активной и эффективной рекламы.

В) Правильная сегментация  и позиционирование товара на рынке.

Г) Продажа товара в  розницу.

 

Ответ: А, Б, В.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Таким образом, возникает задача обеспечения симбиоза некоммерческой и коммерческой составляющих, который в данном случае предполагает не только их безболезненное “сосуществование”, но также органичное сочетание и “взаимовыгодное” взаимодействие (имеются в виду как две составляющие деятельности, так и две составляющие маркетинга).

Более того, симбиоз  некоммерческой и коммерческой составляющих маркетинга некоммерческого субъекта в идеале может обеспечивать синергизм некоммерческой деятельности, который находит выражение в максимизации социального эффекта. Или, говоря иными словами, в основе такого симбиоза должна лежать не просто “арифметическая сумма” некоммерческой и коммерческой составляющих, а содержаться возможность достижения социального эффекта на новом качественном уровне.

Таким образом, максимальный в данных конкретных условиях социальный эффект, определяющий максимальную результативность деятельности некоммерческих субъектов с точки зрения потребителей, достигается при наличии двух условий: симбиоза некоммерческой и коммерческой составляющих их деятельности (в том числе и маркетинговой), а также возникающего на этой основе синергизма.

Итак, международный маркетинг  представляет собой маркетинговую  деятельность компании на рынках стран, отличных от страны-производителя. При принятии решения о выходе на международный рынок компания должна ответить на следующие вопросы и решить ряд задач:

               - изучение среды международного маркетинга;

               - целесообразность выхода на внешний рынок;

               - выбор рынков;

               - методы выхода на рынок;

               - структура комплекса маркетинга;

              - организационное обеспечение зарубежной маркетинговой деятельности.

      При анализе, планировании и претворении в жизнь всех вышеперечисленных мероприятий компании следует учитывать специфику глобальной среды международного маркетинга и ведения в ней различного рода операций, начиная от нерегулярного экспорта и кончая продвижением своей продукции на рынках зарубежных стран, и основанием на них совместных предприятий.

     По мере роста большинство компаний проходит путь от организации экспортного отдела до превращения в транснациональную корпорацию. При этом крупные фирмы, заинтересованные в своем дальнейшем росте должны все более превращаться в транснациональные корпорации, рассматривающие весь мир как единый рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Левшин Ф.М. Международный маркетинг. -М.: Международные отношения, 2007.

2.    Международные отношения, 2006.

3.    Маркетинг. Теория, методология, практика // Сборник материалов.:

4.    Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика, 2006.

5.   Маркетинг во внешнеэкономической деятельности: М.: ВНИИВС, 2007.