Контрольная работа по "Маркетингу"

Обычно имеет: склад, диспетчерскую, транспортно-экспедиторский отдел, отдел  продаж, отдел закупок, отдел финансового  контроля.

Система продаж: из остатков, как самовывозом, так и доставкой.

Условные продажи: как  со скидкой, так и без. Возможность получить отсрочку платежа.

Система закупок: по товарным группам, непосредственно от производителей.

Наценка: формируется по расходному принципу + прибыль.

- промышленный дистрибьютор, дилер;

- конечный грузоотправитель;

- оптовик;

- джоббер (фургонный дистрибьютор);

- стеллажный джоббер;

Стеллажный джоббер обеспечивает и обслуживает стеллажи супермаркетов. Стеллажный джоббер принимает на себя полную ответственность за отбор, показ, продвижение, поставку, доставку и контроль оптовых партий ритейлерами. Выполняет сервисные функции, по предпродажному и послепродажному обслуживанию промышленных товаров.

Обычно имеет: отдел продаж, отдел закупок, отдел финансового  контроля.

Система продаж: обычно имеет  договор с несколькими ритейлерами и множеством поставщиков. Обслуживают определенные группы товаров непосредственно у ритейлеров. Осуществляют полный комплекс услуг мерчендайзеров. Работают за комиссионный процент от оборота, несут полную ответственность за продуктовые товары.

Система заказов: децентрализованная закупка продукции в качестве посредника, доставка на точки производителем.

Наценка: индивидуальный процент  от оборота.

- оптовик-сборщик;

- полуджоббер.

 

2. Функциональные посредники

- торговый агент;

Торговый агент совершает  операции сбыта товаров по поручению  принципала за его счет и от его  имени, не являясь при этом его  служащим. Права и обязанности  агента регламентированы агентскими соглашениями. Для небольших предприятий выполняет  функции финансовой помощи в продаже  товара, оформления кредита, сбора заказов. Часто работает как аналитик по сбыту, анализу, прогнозу, передаче коммерческой информации о товародвижении, объемах  продаж.

- агент производителя;

- комиссионный купец;

- брокер;

- аукционная компания.

Аукционная компания - широко распространенный тип посредников  при организации продаж фруктов, табака, домашнего скота. Аукционная компания обеспечивает физические операции, связанные с установлением специфических  размеров лотов грузополучателей, обусловленные  маркетинговыми требованиями, компания имеет соответствующие технические  возможности для складирования  и транспортировки экономичных  грузоотправок. Аукционная компания финансируется продавцами товаров в процентах от объема сделки или продаж.

 

3. Ритейлеры (розничные продавцы)

а.) Магазины с самообслуживанием

- гипермаркеты;

Расположены на оживленных трассах, обязательно есть удобная парковка, большая вывеска.

Снабжение: централизованные заказы продукции в соответствии с общей ассортиментной картой, работают в основном с крупными и известными торговыми марками.

Особенностями ценообразования  являются минимальная наценка, которая  чаще всего в течение месяца после  открытия магазина, или если постоянно, то работают за счет оборота; Большая  наценка – чаще всего сопровождается системой скидок, стимулирующих покупателей  на постоянное посещение магазина.

- супермаркеты;

- минимаркеты;

- дискаунтеры.

б.) Магазины без самообслуживания

- универмаги;

Особенность расположения в  том, что они находятся как правило, в спальных районах или в районах, где работают люди; обязательно имеют небольшую парковку; чаще всего все отделы сданы частным предпринимателям или фирмам.

Снабжение: централизованные заказы продукции отсутствуют, работают в основном с крупными и известными торговыми марками; предпочитают работать с производителями, но работают и  с официальными дистрибьюторами. Особенностью мерчендайзинга является то, что владельцы здания стараются четко построить тропу покупателей, но в связи с нехваткой помещения чаще у них этого не получается; арендаторы активно идут на размещение бесплатных рекламных материалов и оборудования поставщиков, но оборудование им выдавать нельзя.

- гастрономы;

- средние магазины без  самообслуживания;

- павильоны, магазины  в зданиях;

- уличные палатки и  тонары.

в.) Оптовые и розничные  рынки

- палатки на оптовых  рынках;

Прежде всего, это специализированные торговые точки, имеющие полный ассортимент  одного производителя; снабжение осуществляется следующим образом: централизованные заказы продукции с доставкой  своим или наемным транспортом  от производителя продукции, чаще всего  официальный дистрибьютор какого-нибудь завода. Что касается ценообразования, то работают за счет полученной от поставщика скидки с минимальной наценкой вверх, чаще всего диктуемой производителем.

- палатки на розничных  рынках;

Как правило, это специализированные торговые точки. Снабжение осуществляется централизованными заказами продукции  с доставкой своим или наемным  транспортом от поставщика продукции. Особенностью ценообразования является то, что они работают за счет полученной от поставщика скидки с максимальной наценкой вверх.

- специализированные магазины;

- киоски и магазины  в офисных центрах.

 

4. Предприятия общественного  питания

- комбинат общественного  питания;

- сетевые цеха полуфабрикатов  питания;

- ресторан;

Предприятие питания с  широким ассортиментом блюд сложного приготовления, включая заказные и  фирменные, и повышенным уровнем  обслуживания в сочетании с организацией отдыха посетителей. Как правило, размещают  в общественных и торговых центрах, на магистралях и площадях, вблизи остановок городского транспорта, станции  метрополитена, вокзалов и в аналогичных местах оживленного движения населения, а также на рекреационных территориях. Финансируются за счет собственных средств.

- бар пивной;

- кафетерий;

- буфет.

Многие предприятия часто  используют разные типы каналов распределения  одновременно, особенно если предприятие  выпускает товар под несколькими  торговыми марками. Как правило, этот метод используется для быстрого завоевания рынка товарами, мода на которые быстро меняется.

Производитель или поставщик  товара либо услуги в зависимости  от поставленных целей может придерживаться нескольких стратегий распределения:

1. Интенсивное распределение  представляет стратегию, когда  производитель стремиться реализовать  товар или услугу в возможно  большем числе торговых точек,  расположенных в данном регионе.

2. При селективном распределении  производитель обеспечивает поставку  производимых товаров в ограниченное  число точек розничной продажи  в данном регионе.

3. В случае эксклюзивного  распределения производитель реализует  изготавливаемые им товары или  услуги через единственное розничное  торговое предприятие в данном  географическом регионе.

Таким образом, выбор каналов  распределения осуществляется на основе экономических критериев – сравнение  объема реализации с затратами на создание и функционирование канала, с точки зрения возможностей контролировать деятельность канала распределения  и адаптировать его под сбыт новых  продуктов или под работу на новых  условиях. И поэтому рациональный выбор каналов распределения, их эффективное использование влияют на объем сбыта организации в  целом.

 

 

 

Список литературы

 

 

1. Виханский О.С., Наумов A.M. Маркетинг: Учебник. М.: Гардарики, 2002.
2. Джурабаев К. Т., Гришин А.Т., Джурабаева Г.К. Производственный маркетинг: Учеб. пособие. М.: КНОРУС, 2005.
3. Ермаков В.В. Маркетинг организации. М.: МПСИ, 2005.
4. Ильдеменов С.В., Ильдеменов А.С., Лобов С.В. Операционный маркетинг. М.: ИНФРАМ, 2005.
5. Котлер Ф. Менеджмент маркетинг. СПб.: Питер, 2001.
6. Маркетинг: Учеб. пособие / Под. ред. В.В. Лукашевича и Н.И. Астаховой. М.: ЮНИТИ, 2005.