Контрольная работа по "Маркетингу"

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Уральский государственный  экономический университет

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Контрольная работа

по дисциплине: «Маркетинг»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

г Омск-2012

 

ПЛАН

1. Виды маркетинговых стратегий

Введение………………………………………………………………3

Виды маркетинговых стратегий…………………………………….5

Заключение……………………………………………………………9

2. Реклама

Введение………………………………………………………………10

Функции рекламы…………………………………………………….10

Виды рекламы………………………………………………………...14

 Носители рекламы или  средства ее распространения…………….16

Основные критерии эффективной  рекламы………………………...19

Заключение…………………………………………………………….21

III. Проанализируйте товарную политику предприятия………………22

IV. Используемая литература……………………………………………26

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Виды маркетинговых стратегий.

Введение

Слово «стратегия» происходит от древнегреческих слов stratos (войско) и agein (вести). Соединенные вместе, они образуют слово strategos, т. е. полководец. Изначально данное слово употреблялось в контексте ведения войны. Сейчас «стратегия» - это самостоятельный термин, который использует в сфере бизнеса. Стратегическое решение влечет за собой долговременные и необратимые последствия.

Стратегическое  управление - это комплексная система формулирования, постановки и реализации стратегических целей предприятия, которое основывается на диагностике среды, прогнозировании изменений, разработке методов достижения цели и адаптации к меняющимся условиям, а также влияния на окружающую среду.

Стратегическое управление позволяет решить следующие задачи: сформулировать единую цель для всего  предприятия; вести учет влияния  внешней среды; выявить новые  возможности развития, слабые места  компании и угрозы; эффективно распределить ресурсы компании; спланировать, и  создать благоприятную внутреннюю среду организации. В основе стратегического  управления лежит стратегическое планирование.

Стратегическое  планирование – это долгосрочное планирование. Это процесс выбора целей организации, их четкого формулирования и разработки способов достижения этих целей. Стратегическое планирование необходимо для успешного принятия управленческих решений. Оно включает в себя как определение общего для всех отделов организации направления развития, функции организации, миссию, так и мотивацию, и контроль персонала, способы производства и продвижения продукции.

Маркетинг (от англ. «market» - «рынок») - это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью предприятий, направленная на изучение рынка и экономической конъюнктуры, конкретных запросов потребителей и ориентацию на них производимых товаров и услуг.

Маркетинг - система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов  процесса маркетинга.

Основная  цель маркетинга – обеспечить стабильный прирост денежных средств организации, развитие бизнеса. Эта цель может быть достигнута только в результате взаимодействия покупателей и потребителя.

Маркетинговая деятельность предприятия строится на основе маркетинговой  стратегии организации.

Маркетинговая стратегия – это элемент стратегии деятельности предприятия, который направлен на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям.

Целью любой маркетинговой  стратегии является увеличение объема продаж компании, достижение коммерческого  успеха. Основная задача маркетинга - облегчение обмена между организацией, с одной  стороны, и промышленными покупателями или конечными пользователями —  с другой. Поэтому для разработки маркетинговой стратегии необходимо анализировать информацию о конкурентах  и пользователях продукции.

Маркетинговая стратегия  является составной частью стратегии  предприятия. Разработке маркетинговой  стратегии также предшествует постановка рыночных целей. Рыночные цели определяют, какого положения на рынке компания стремится достичь через какое-либо время.

Процесс маркетингового стратегического  планирования обеспечивает основу для  управления организацией и персоналом. Стратегия предприятия дает основу руководителям компании для принятия управленческих решений.

Стратегия предприятия дает основу руководителям компании для  принятия управленческих решений.

Эффективная маркетинговая  стратегия дает следующие преимущества:

·  Создает конкурентное преимущество, которое невозможно скопировать.

·  Способствует увеличению прибыли компании.

·  Формулирует цели компании, обеспечивает их понимание всеми членами компании.

·  Оптимизирует бизнес-процессы организации.

·  Описывает результат, к которому должна прийти организация. 

Виды маркетинговых  стратегий

В зависимости от поставленных целей предприятия, рыночных условий  и ресурсов выделяют несколько видов  маркетинговых стратегий.

1. По отношению к размерам рынка:

• Стратегия завоевания рынка. Создание новой продукции, стимулирование у потребителей новой потребности, проникновение в новые сферы потребления данной продукции.
• Стратегия расширения рынка. Увеличение количества выпускаемой продукции, охват новых территорий.
• Монополизация сегмента. Определение сегмента рынка, в котором нет конкурентов, разработка новой продукции для данного сегмента, формирование новых потребностей у потребителей в этом сегменте.
• Удержание на всех сегментах рынка определенной доли рынка, освоив полную номенклатуру товаров какого-либо типа.

2. По главному фактору, обеспечивающему спрос:

• Стратегия товара высокого спроса. Акцент делается на производство товара, который необходим большинству покупателей, вне зависимости от их принадлежности к группам.
• Стратегия высокого качества продукции. Ориентация на качество продукции самое высокое среди предлагаемых на рынке товаров.
• Стратегия уровня цен. Выпускается продукция, стоимость которой доступна большинству потребителей.
• Стратегия инноваций. Создание продукции, которая не имеет аналогов на рынке.
• Стратегия приверженности покупателей. Ориентация на полное удовлетворение потребностей покупателей.
• Стратегия послепродажного обслуживания. Акцент делается на сервис и работу с покупателями после совершения покупки, предоставление дополнительных услуг.
• Стратегия дополнительного денежного преимущества. Разработка системы бонусов, кредитов, скидок, рассрочки.

3. По степени активности маркетинга по отношению к потребителю.

• Стратегия адаптации к спросу. Сначала проводятся маркетинговые исследования, определяется спрос потребителей и разрабатывается продукт, удовлетворяющий потребности.
• Стратегия создания спроса. Сначала появляется идея продукта, он разрабатывается, а потом формируются потребности потребителей в появившемся продукте.

4. По реакции на рыночные процессы:

• Стратегия адаптации к текущим изменениям. Внимание уделяется состоянию рынка на настоящий момент, компании требуется немного времени для адаптации и реакции на происходящее.
• Стратегия прогноза. Проведение заблаговременных преобразований на основе анализа и прогноза событий на рынке.

5. По реакции на изменение рыночной конъюнктуры:

• Стратегия изменения объемов производства. Увеличение или Сокращение объемов в зависимости от спроса.
• Стратегия изменения ассортимента. Модификация, усовершенствование товаров, их разновидностей, создание заменителей или копий.
• Стратегия изменения цен. Повышение или понижение цены на продукт.
• Стратегия изменения каналов сбыта. Применение различных способов продаж.

6. По работе с продуктом.

• Стратегия инноваций. Разработка нового товара, стремление быть первым на рынке.
• Стратегия «второго места». Постоянное движение за лидером, копирование его действий и дополнение собственными преимуществами.
• Усовершенствование имеющейся продукции. Доработка и изменение продукции, которую ввел конкурент, дополнение ее своими преимуществами.

7. По удовлетворению потребностей потребителей.

• Стратеги индивидуализации. Ориентация на индивидуальные заказы потребителей, для узкой группы клиентов.
• Стратегия массового спроса. Ориентация на потребности, соответствующие большинству потребителей.
• Стратегия сегментирования. Ориентация на потребности определенной группы людей.

8. По времени внедрения продукции.

• Стратегия выжидания. Воздержание от внедрения новой продукции, изучение действий конкурентов и анализ их доходов и издержек.
• Стратегия победителя. Стремление быть первым на рынке, занять лидирующие позиции до прихода конкурентов.

9.  По финансовым критериям.

• Стратегия снижения издержек. Внедрение экономического оборудования, установление контроля над затратами, использование самых дешевых методов.
• Стратегия увеличения прибыли. Ориентация на стимулирование потребителей и рекламу, проведение мероприятий, которые обеспечивают реализацию продукции по высоким ценам.

 

 

 

 

 

Заключение

Выбор маркетинговой стратегии  ограничивают как внешние условия, так и внутренние. А потому для  принятия эффективного решения необходимо использовать различные составляющие: территориальный охват рынка (город, регион, государство и т.п.), объем  рынка, способ обработки рынка, конкуренты, ресурсы компании.

Главные критерии при выборе маркетинговой стратегии задают миссия компании и цель предприятии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Реклама

Введение

          Реклама – это платное, однонаправленное, неличное обращение,

осуществляемое через средства массовой информации (СМИ) и другие

виды связи. Основой рекламы  является информация. Рекламное

сообщение должно быть кратким, достоверным, понятным, интересным,

динамичным и оригинальным. При этом рекламное сообщение  передает

информацию о товаре, осуществляет знакомство потенциальных

покупателей с основными  характеристиками товара, пытаясь убедить  в

необходимости приобретения товара.

 

 

Функции рекламы

Обычно принято выделять четыре основных функции рекламы: экономическую, социальную, маркетинговую и коммуникационную.

1. Экономическая функция. Сущность экономической функции рекламы как важного инструмента маркетинга сводится, прежде всего, к стимулированию сбыта и наращиванию объемов прибыли от реализации некой продукции за определенную единицу времени. Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше для экономики и экономического благосостояния общества.

2. Социальная функция. Рекламная информация оказывает огромное воздействие на формирование массового общественного сознания и сознание каждого индивидуума, ей внимающего. Обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования той или иной продукции, реклама: