Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг»

Хотя снижение цены, возможно, наиболее действенный путь достижения желаемого объема продаж, но с финансовой стороны это, как правило, плохое решение. Поскольку снижение цены с  легкостью может быть парировано, оно предлагает лишь краткосрочное  конкурентное преимущество за счет постоянного  снижения уровня прибылей. Следовательно, если только компания не уверена в том, что ее конкуренты не смогут ответить на уменьшение цены, долгосрочные издержки от использования сниженной цены в качестве орудия конкуренции обычно превышают любую краткосрочную прибыль. Хотя дифференциация продукции, реклама и улучшение системы распространения продукта не увеличивают объем продаж так же быстро, как снижение цены, прибыль от таких действий будет более устойчива и более эффективна в отношении себестоимости.

Задачей ценообразования  должен быть поиск такой комбинации прибыли и доли рынка, при которой  прибыль максимизируется в долгосрочном периоде. Часто наиболее выгодна  та цена, которая существенно ограничивает долю на рынке относительно конкурентов. Шоколад фирмы Godiva, автомобили BMW, тележки Peterbuilt, инструменты Snap-on — все они, несомненно, занимают значительную долю рынка, если приблизят свои цены к ценам конкурентов. Сомнительно, однако, что дополнительная доля рынка увеличит их предшествующее рентабельное и успешное позиционирование в качестве торговых марок, отличающихся высокой ценой.

Хотя ошибка ценообразования  под воздействием конкуренции особенно очевидна для продуктов с высокой ценой, сам принцип обычно может применяться. Многие компании, которые были рекапитализированы в 1980-х, установили, что они могут значительно увеличить поток наличности, просто снизив свою долю на рынке. Одна промышленная компания увеличила цену на 9 % и потеряла 20 % доли на рынке. И даже несмотря на то, что некоторые производственные мощности не были задействованы, это увеличило доход более чем на 70 %! Эта компания выяснила, что четверо из пяти ее клиентов оценивали продукт, по крайней мере, на 9 % выше, чем они за него платили. Компания предупредила потерю этой ценности, пожертвовав чрезмерной долей рынка.

Цель стратегии на основе ценности — максимизировать разницу  между ценностью, создаваемой для клиентов, и издержками компании. Цель ценообразования при такой стратегии — это приобретение значительной доли стоимости, созданной в виде доходов фирмы. Маркетинговая революция, которая имела место на протяжении 1960-х и 1970-х, достаточно глубоко затронула многие компании, помогая им достичь первой цели. Задача этой книги заключается в том, чтобы показать, как достичь второй цели — получить заслуженное вознаграждение.

 

 

 

Ситуация 10:

Приводимые сотрудниками парфюмерных секций магазинов и  бутиков наблюдения за покупателями мужского парфюма установили, что  наиболее часто его покупают женщины. Мужчины очень редко сами выбирают для себя парфюм.

Как можно объяснить  такой  факт и как его можно использовать при реализации маркетинга производителями  и продавцами парфюма?

 

 

Видимо такой факт можно объяснить небольшим процентом мужчин, которые считают, что «в человеке должно быть все красиво». И многие из них предпочитают быть «дельным человеком»  и не думать о «красе ногтей». Некогда им. А вот как это использовать... Ну зачем, к примеру, парфюмерия мужчине, который с утра до вечера в лес рубит, комаров отпугивать? Другое дело если бы он не в лесу, а в банке «капусту» рубил. А женщины хотят приятный запах хоть от лесоруба, хоть от банкира, вот они являются основными покупателями мужского парфюма.

Использовать его можно  способом распространения рекламы в места большого скопления людей и преимущественно женщин.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. 2-е издание. - М., 2005.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 2007.

3. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е изд. Нэгл Томас Т.

4. http://www.sbelan.ru/book/export/html/224