Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Ноября 2011 в 12:06, контрольная работа
Влияние маркетинговых коммуникаций на кривую жизненного цикла товара. Т.к. они увеличивают объем сбыта, то они влияют и на жизненный цикл товара и его кривую. Используя маркетинговые коммуникации производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Влияние маркетинговых коммуникаций на жизненный цикл товара можно графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется (рис).
Расходы на маркетинговые коммуникации на различных стадиях жизненного цикла товара. 3
Особенности составления и использования прямой почтовой рассылки (директ-мейл). 7
Задача 11
Список литературы 12
Составьте различные почтовые сообщения, рассчитанные на различные аудитории, - даже если вы предлагаете всего один товар. Ваш товар или услуги могут привлекать 35-летнюю мать двоих детей по одной причине, а 25-летнего холостого мужчину - по совершенно другой. Поэтому создайте как можно больше вариантов одного и того же сообщения - с прицелом на различные аудитории.
Вложите в конверт какой-нибудь предмет. Это пробудит в получателе любопытство. Эффективность прямой почтовой маркетинговых коммуникаций достаточно легко определяется по числу полученных фирмой обратно открыток или писем с запросами на дополнительную информацию. Обычно после первой рассылки возвращается 4-8 % от общего количества отправленных посланий, редко - 12, большой удачей считается 15-18 %. Однако, несмотря на приведенные данные, директ мейл очень любим на Западе, очевидно, из-за точности и реальной эффективности проведенных мероприятий. Остальные методы проверки эффективности маркетинговых коммуникаций такую точность не обеспечивают.
По стилевым особенностям текста прямая реклама ничем не отличается от прочих рекламных средств. Вместе с тем она может быть подана в разнообразных физических формах, так как ее размеры, шрифтовое оформление, цвет, иллюстрации не предопределяются в такой степени, как в других средствах. Их сочетание выбирается в каждом конкретном случае рекламодателем или рекламным агентством.
Основные
отличительные особенности
• избирательность в отношении потенциальных клиентов;
• отсутствие ограничений по времени, месту и формату;
• возможность одновременного использования большого объема рекламных материалов;
• оперативность в информировании потенциальных клиентов о любых изменениях предложения;
•
возможность придавать
• обеспечение обратной связи.
Однако присущий данному средству распространения маркетинговых коммуникаций высокий потенциал может быть реализован только в том случае, когда предприятие или действующее по его поручению рекламное агентство располагают качественно составленными списками потребителей.
Решение :
| Время | Мероприятие | Ответственное лицо |
| 8-40 | Встреча на вокзале | Ком.дир. Абрамцева |
| 9-00 | Встреча в кафе «У озера» | Ген.дир.Лазарев |
| 10-00 | Приезд в офис | Ком.дир. Абрамцева |
| 10-15 | Встречав конференцзале. обмен визитками. | Ген.дир.Лазарев |
| 10-25 | История компании | Ген. дирЛазарев |
| 10-40 | Тенденции развития региона | Ком.дир. Абрамцева |
| 11-00 | Развитие продаж товаров в регионе | Директор по продажам Ипова |
| 11-20 | Swot анализ компании | Маркетолог Есина |
| 12-00 | Презентация основных проектов | Маркетолог Есина |
| 12-20 | Перспективы развития товара компании | Маркетолог Есина |
| 13-00 | Обед в ресторане «Ностальгия» | Ген.дир.Лазарев |
| 14-20 | Посещение магазина | Маркетолог Есина |
| 14-50 | Посещение логистического комплекса | Маркетолог Есина |
| 15-30 | Обсуждение цели сотрудничества | Ген.дир.Лазарев |
| 15-40 | Обсуждение условий сотрудничества | Ген.дир.Лазарев |
| 16-10 | Обсуждение финансовых условий | Ген.дир.Лазарев |
| 16-30 | План маркетинга поддержки продаж и маркетингового бюджета | Маркетолог Есина |
| 17-30 | Прощание с генеральным директором | |
| 17-40 | Обзорная экскурсия по городу | Ком.дир. Абрамцева |
| 19-00 | Отъезд на вокзал | Ком.дир. Абрамцева |
Проект FAQ листа
| На каких каналах сбыта Вы будете концентрировать свои усилия в следующем году |
Региональные и розничные сети |
| Назовите пять основных клиентов и их оборот в данной категории | Лента
Окей Карусель Техношок Техновыгода |
| Основные бренды в вашем портфеле | Delong
Phillips Bosch |
| Ваши основные конкуренты | МТ
Просто Техношоп |
| Ваш стратегический план по обороту в 2015 году | 2 млрд.руб |