Конкуренция, виды конкуренции

Покупатели-посредники могут существенным образом влиять на конкурентную силу продавца (уровень  рентабельности продавца), требуя снизить  цену, улучшить качество, изменить условия  платежа или поставки, повысить сервис. Уровень рыночной силы посредников  зависит от целого ряда условий (табл. 2.10).

Из этого следует, что фирме нужно большое внимание уделять формированию портфеля заказчиков, дабы избежать зависимости от них.

Сильные поставщики также могут влиять на рентабельность компании, варьируя цену, качество и другие условия поставок.

Конкурентная  сила поставщика велика, если:

·         группа поставщиков более концентрирована, чем группа посредников;

·         поставщики не испытывают угрозы со стороны  товаровзаменителей;

·         фирма не является для поставщика важным клиентом;

·         группа поставщиков дифференцировала свои товары или создала высокие  издержки перехода;

·         группа поставщиков представляет убедительную угрозу интеграции «вперед».

Таблица 2.10 - Условия, определяющие конкурентную силу посредников-клиентов компании

Персонал фирмы  маркетинг рассматривает как  поставщика одного из важнейших ресурсов – трудовых. Поэтому персонал, если он организован и объединен в  профсоюзы, может существенно снижать прибыльность компании. Принято выделять четыре основных типа конкурентной ситуации, каждая из которых накладывает свои ограничения на маркетинговую деятельно

Таблица 2.11 - Типы конкурентных ситуаций на рынке сть и  конкурентное поведение  компаний (табл. 2.11).

Конкурентное  поведение – это позиция, которую в процессе принятия управленческих решений занимает фирма по отношению к своим конкурентам. 

В условиях монополии  фирма владеет повышенной рыночной силой. Ситуация краткосрочной монополии  компании на товарном рынке имеет  место в момент вывода нового товара на рынок, когда у него нет прямых конкурентов в данной категории. Высокая рентабельность монопольного рынка быстро привлекает конкурентов.

Ситуация олигополии чаще всего встречается на рынке  зрелых товаров, когда первичный  спрос нерасширяем. При этом производимая продукция может быть как высокодифференцированной, так и стандартной.

Для олигополии на рынке стандартизованного продукта характерен выбор товара преимущественно  по цене, что обостряет ценовую  конкуренцию продавцов и приводит к ценовым войнам. Поскольку спрос  на рынке нерасширяем, сценарий ценовой  войны ведет к тому, что при  восстановлении объемов продаж в  натуральных показателях, выручка  всех продавцов на рынке снижается, падает и их прибыльность.

На олигопольном рынке компания может увеличить свою долю только за счет конкурентов, а это значит, что конкуренция будет более агрессивна, чем в ситуации растущего спроса, когда каждый из продавцов может наращивать объемы продаж, следуя положительной динамике рынка. Поэтому для компаний на рынке недифференцированной олигополии свойственно адаптивное и опережающее поведение, однако возможно и использование агрессивного поведения, особенно в случаях, когда компания развязывает ценовую войну, грозящую нанести ущерб всем продавцам на рынке.

Число конкурентов  на рынке монополистической конкуренции  велико, и их силы приблизительно равны, однако их товары дифференцированы (т.е. с точки зрения покупателя имеют  существенные отличительные качества).

Таким образом, монополистическая конкуренция  является следствием конкурентной борьбы компаний с использованием их внешнего конкурентного преимущества. В ситуации монополистической конкуренции  продавец получает сверхприбыль за счет наличия отличительных качеств  своего товара. При этом должны выполняться следующие условия:

·         любая дифференциация должна представлять ценность для покупателя;

·         ценность для покупателя может заключаться  либо в более высокой эффективности  использования товара (удовлетворении), либо в более низкой цене потребления (издержек использования);

·         ценность для покупателя должна быть достаточно высока для того, чтобы  он согласился заплатить за товар повышенную цену;

·         компания должна иметь возможность  защищать свою дифференциацию от немедленного воспроизведения конкурентами;

·         повышение цены, приемлемое для покупателей, должно быть больше роста издержек на поддержание дифференциации;

·         фирма должна иметь возможность  информировать рынок о дифференциации своего товара.

Дифференциация, приводящая к формированию предпочтений потребителей, снижает их способность  торговаться, укрепляет позицию  компании относительно поставщиков  и товаровзаменителей, защищает ее от атак конкурентов. Создание таких  ситуаций является целью стратегического  маркетинга. Одним из наиболее ярких следствий чистой конкуренции является зависимость цены на товар только от соотношения спроса и предложения на него. Различия в уровне прибыли продавцов связаны с уровнем издержек производства и распределения товаров. Единственно возможной линией поведения для компании является варьирование объемов выпуска или продажи товара в зависимости от сложившегося уровня рыночных цен (увеличение выпуска при благоприятных ценах и снижение выпуска при низких ценах). В перспективе фирма вынуждена отслеживать объемы производства существующих конкурентов и появление новых конкурентов, так как все это сказывается на изменении баланса спроса и предложения и, соответственно, уровня рыночных цен.

В основном чистая конкуренция характерна, как правило, для промышленных рынков унифицированных  товаров и недифференцированных сырьевых товаров. 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Алексеев В.А., Савруков Н.Т., Савруков А.Н. Практикум по маркетингу: задачи, тесты, деловые игры, упражнения, задания. – СПб.: Политехника, 2001

2. Гончаров  В.Д. Маркетинг в пищевой промышленности и торговле. – М.: Дели принт, 2001.
3. Дорошев В.И. Комплекс маркетинга: Учебное пособие. СПб. ТЭИ, 1998.
4. Журналы: Маркетинг, Практический маркетинг, Маркетинг в России и за рубежом, Спрос и др.
5. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в современной рыночной системе: Учебник для вузов. / Под ред. Н.Д. Эриашвили. –М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.
6. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: задачи, логические схемы, тесты. – СПб: Питер, 2001.– (серия «Учебное пособие»).
7. Теория и практика маркетинга (Бизнес-тезауру, учебно-методическое пособие). – М.: КОНС ЭКО, 1998.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогрес, 1990.
9. Хруцкий В.Е., Корчеев И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие.-2-е изд. перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002.