Конкуренция, виды конкуренции

Введение.

Конкуренция в  широком смысле слова (от позднелатинского concurrentia, от concurrere - сталкиваться), соперничество, соревнование людей, групп, организаций  в достижении сходных целей, лучших результатов в определенной общественной сфере. Конкуренция в маркетинге - это ситуация соперничества между двумя и более коммерческими организациями за ограниченные рынки.

Конкуренция является неотъемлемым атрибутом свободной  рыночной экономики, в отличие от социалистической планово-распределительной. Считается, что именно конкуренция  между коммерческими структурами  является залогом повышения эффективности (а следовательно - роста) экономики  государства в целом. Ограничение  же конкуренции приводит к стагнации  экономики, потому что у коммерческих .В условиях постоянно меняющегося состояния маркетинговой среды предпринимательские структуры оказываются в сфере конкуренции, которая может быть функциональной, видовой и маркетинговой.Конкуренция рассматривается как фактор, регулирующий соответствие частных и общественных интересов, как "невидимая рука" рынка (А. Смит), уравнивающая нормы прибыли в целях оптимального распределения труда и капитала. Конкуренция один из сущностных признаков рынка, форма взаимного соперничества субъектов маркетинговой системы и механизма регулирования осуществленного производства. Как общественная форма взаимодействия субъектов конкуренция выступает предпосылкой реализации индивидуальных экономических интересов каждого субъекта, вовлеченного в борьбу между двумя, более или менее четко обозначенными соперниками по бизнесу. Успех фирмы на рынке зависит от того, насколько ее товары будут пользоваться спросом среди товаров конкурентов. Для маркетинга основной смысл конкуренции сводится к соперничеству, к борьбе за потенциально лидирующее (отличное от других компаний) положение товара или фирм на рынке. Конкуренция одновременно есть и фактор, и следствие маркетинговой деятельности различных компаний: конкуренция заставляет создавать маркетинговые службы в компаниях, они в своих попытках воздействовать на рынок, усиливают конкуренцию, которая, в свою очередь, активизирует фирменный маркетинг. Маркетинг воспринимает конкуренцию как среду обитания, естественную и необходимую для функционирования и развития

Конкуренция, виды конкуренции  в маркетинге

Под конкуренцией понимается (от лат. сталкиваться) понимается соперничество на каком-либо поприще  между отдельными субъектами рынка, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

С точки зрения предприятия, такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

Различают три  вида конкуренции:

1. Функциональная – возникает в связи с тем, что любая потребность в принципе, может быть удовлетворена самыми разнообразными способами.

2. Видовая – характеризуется наличием товаров одного и того же назначения и близких по многим параметрам, но отличающихся по каким-либо существенным свойством или свойствами (двух-, трех- и пятискоростные велосипеды).

3. Предметная – (межфирменная) – возникает в случае практически полной идентичности товаров, предлагаемых различными предприятиями. 

С точки зрения методов и механизма осуществления  конкуренцию различают на:

1. Ценовую конкуренцию – предложение товаров по более низким ценам, чем у конкурентов.

2. Неценовую – ключевыми факторами успеха в борьбе за предпочтение потребителя становится не цена  товара, а его качество, обслуживание, предоставление покупателю большего объема услуг, связанных с реализацией и потреблением товара.

Успех фирмы  на рынке зависит от того, насколько  ее товары будут пользоваться спросом  среди товаров конкурентов. Для  маркетинга основной смысл конкуренции  сводится к соперничеству, к борьбе за потенциально лидирующее (отличное от других компаний) положение товара или фирм на рынке. Конкуренция одновременно есть и фактор, и следствие маркетинговой  деятельности различных компаний: конкуренция  заставляет создавать маркетинговые  службы в компаниях, они в своих  попытках воздействовать на рынок усиливают конкуренцию, которая, в свою очередь, активизирует фирменный маркетинг (табл. 2.5)

Маркетинг воспринимает конкуренцию как среду обитания, естественную и необходимую для функционирования и развития рынка.

Конкуренты –  компании, вовлеченные в конкуренцию на определенных товарных и географических рынках.

В зависимости  от типа покупателя и товара различают  четыре типа конкурентов (табл. 2.6).

Факторы, влияющие на конкурентную ситуацию внутри отрасли  и в сопредельных отраслях, могут  существенно влиять на уровень прибыльности компании, т.к. во многом определяют уровень  затрат на производство и сбыт товара, приемлемые для рынка цены (табл. 2.7, 2.8). 
 

Таблица 2.5 - Достоинства конкуренции  как инструмента  рыночного равновесия

достоинства	характеристика
Политические  (общественная  полезность	1.Децентрализация  рыночных сил. Проблема размещения  ресурсов и распределения дохода  решается путем механического  воздействия сил спроса и предложения  на рынке, а не через использование  силы, находящейся в одних руках  (крупной компании или государства).  2.Обезличенность  решения проблем. Экономические  проблемы решаются обезличенно,  а не путем личного участия  предпринимателей или бюрократов (препятствия, создаваемые на  рынке личностями, раздражают; а  создаваемые конкуренцией – принимаются  спокойно).  3.Свобода выбора. Конкуренция гарантирует свободу  выбора занятий и профессий  для производителей и продавцов  и свободу выбора товара и  продавца для покупателей.
Экономические  (высокая экономическая  эффективность	1.Распределение  доходов. В конкурентной отрасли  цена на рынке равна средним  по отрасли издержкам на выпуск  продукции. Инвесторы получают  доход, достаточный только для  поддержания требуемых для эффективного  производства инвестиций. Избыточный  доход (сверхприбыли) отсутствует,  что считается желательным с  точки зрения справедливого распределения  доходов.  2.Эффективность  использования ресурсов. Компании, издержки которых превышают среднеотраслевое  значение (неэффективно используют  ресурсы), вынуждены уходить с  рынка.  3.Стремление к  ресурсосбережению. Благодаря давлению  цен на издержки у компаний  появляются дополнительные стимулы  к применению ресурсосберегающих  технологий. Единственная возможность  для компании на конкурентном  рынке получить сверхприбыль  – это добиться преимущества  в инновациях.

 
 

Таблица 2.6 - Виды конкурентов  по соотношению товар/ потребность

Виды	Характеристика
Прямые  конкуренты	Предлагают аналогичные  товары тем же группам потребителей
Товарные  конкуренты	Продают одинаковую продукцию разным потребителям
Косвенные конкуренты	Продают различные  товары одним и тем же покупателям
Неявные конкуренты	Предлагают разные товары разным покупателям (переход  в другую ценовую категорию может  сделать их косвенными конкурентами)

 
 

Таблица 2.7 - Факторы, определяющие поведение отраслевых

конкурентов

Показатель	Характеристика
Степень концентрации и дифференциации производителей	Характеризует интенсивность  и конкретные формы конкурентной борьбы между прямыми конкурентами, определяет степень взаимозависимости  производителей на рынке
Структура издержки в отрасли	В каждой отрасли  складывается определенная структура  издержек, которая зависит от используемых промышленных и управленческих технологий, наличия и разветвленности каналов  сбыта и др. Необходимо выделить ключевые факторы формирования себестоимости  и максимально сократить их влияние  на бизнес
Степень вертикальной интеграции .	Вертикально интегрированная  компания имеет возможность снижать  затраты и контролировать товарные потоки
Степень глобализации отрасли	Глобализация рынков – присутствие товаропроизводителей на различных национальных рынках. Глобализация рынка существенно  отражается на уровне конкуренции, через  эффект экономии на масштабе, затраты  на разработку товара, темпы развития технологии

 
 

Таблица 2.8 - Типология потенциальных  прямых конкурентов

Группа	Характеристика
Фирмы вне  рынка, которые могут легко преодолеть барьеры входа	Для таких фирм интерес к проникновению в  отрасль может быть обусловлен стремлением  диверсифицировать свою деятельность и таким образом обезопасить  свои активы
Фирмы, для  которых приход на рынок создаст  большой синергетический эффект	Для таких фирм интерес к новой отрасли может  быть обусловлен возможностью экономии на постоянных издержках
Фирмы, для  которых приход на рынок явится логичным продолжением их стратегии	Для таких компаний мотивом является рост рынка за счет новых форм распределения и др.
Клиенты или поставщики, которые могут осуществить интеграцию «вперед» или «назад»	Для таких компаний основной мотив – стремление к аккумулированию большей массы прибыли, распыленной среди участников технологической цепочки

Серьезность угрозы прихода на рынок новых продавцов  напрямую зависит от барьеров входа  в отрасль (табл. 2.9).

Таблица 2.9 - Барьеры входа  в отрасль

Барьер	Характеристика
Экономия  на масштабе	Новая компания должна сразу обеспечить крупные масштабы производства (в противном случае издержки новичка будут неприемлемыми)
Потребность в капитале	При значительных величинах может служить существенным ограничением для организации нового бизнеса
Эффект  опыта	Преимущество по издержкам, которое имеет укрепившаяся на рынке фирма, может быть весьма значительным, особенно при использовании  ручного труда
Правовая  защита	Юридические ограничения  прихода новых компаний на товарные рынки
Издерж  ки  перехода	Одноразовые материальные или психологические затраты  покупателя при переходе с одной  марки товара на другую
Имидж  марки	Высокая приверженность покупателей существующей марке  затрудняет проникновение нового товара на рынок
Доступ  к сбытовым сетям	Подконтрольность  сбытовых каналов существующим продавцам  вынуждает новые компании создавать  свои собственные сбытовые каналы, что может существенно снижать  привлекательность отрасли

По своей сути угроза прихода товара-заменителя –  это перманентная угроза, которая  всегда «висит» над любой компанией. Основная опасность субститутов  в том, что они обычно появляются благодаря новым технологиям, а  это значит, что предугадать их появление чрезвычайно сложно. Товары-заменители определяют предел цен, которые могут быть назначены на отраслевом рынке: чем более привлекателен заменитель для покупателя, тем меньше возможность ценового маневра у существующих на рынке компаний. Маркетинг рассматривает в качестве конкурентов не только производителей товара, но и посредников, и поставщиков. Для оценки конкуренции применяется модель пяти конкурентных сил М. Портера, согласно которой конкурентная ситуация складывается из конкуренции в отрасли, влияния поставщиков и потребителей, а также возможности появления новых товаров-заменителей и новых конкурентов. Как видим, несмотря на разные конкурентные условия, процессы соперничества на различных рынках очень похожи и укладываются в общую аналитическую схему