Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Марта 2012 в 14:47, курсовая работа
В ходе общемирового процесса информатизации, характерной особенностью которого, как известно, является возрастание роли информации и трансформации ее в важнейший ресурс экономического и социального развития, сравнимый по значимости с материей и энергией, достойное место занимает книга — уникальный информационный источник, возникший за несколько тысячелетий до нашей эры и сохранивший свои высокие достоинства посей день.
Результаты проведенного исследования свидетельствуют о том, что 96,3% среди опрошенных российских книжников и 86,6% — из ближнего зарубежья имеют партнеров на территории бывшего Союза. Для одних это уже устоявшееся партнерство, для других коммерческие сделки с коллегами — лишь краткие эпизоды в работе. Российские издатели и книготорговцы ориентируются преимущественно на белорусский и украинский книжные рынки. Их коллеги из ближнего зарубежья — прежде всего на Россию и только потом — на своих «соседей» по ближнему зарубежью.
Результаты опроса российских участников отчетливо выявили ряд интересных процессов, имеющих место в деловых контактах новых государств.
По разнообразию форм сотрудничества с коллегами из стран ближнего зарубежья российские негосударственные издательства и книготорговые предприятия проявляют большую мобильность по сравнению с государственными издательствами (см. таблицу 4)
Таблица 4. Формы сотрудничества российских книжников с книжниками из ближнего зарубежьяФормы сотрудничества Государственные предприятия (31) Негосударственные предприятия (73)
абс. % абс
Продажа лицензий
Покупка лицензий
Подрядное производство
(использование полиграфической базы)
Продажа книжной продукции
Покупка-продажа книжной продукции
Бартерный обмен книжной продукцией
Информационная и рекламная
деятельность, рассылка журналов
Совместная издательская деятельность
Дилерские услуги
Обмен книжной продукции на
полиграф, материалы
2 6,4
4 12,9
4 12,9
22 93,5
7 22,6
10 32,2
1 3,2
2 0,4
1 3,2
6
11
13
69
20
32
3
10
Как видно из таблицы, существующие формы сотрудничества российских книгоиздателей, книгораспространителей и их коллег из ближнего зарубежья весьма разнообразны. Основными формами сотрудничества являются продажа изданий и бартерный обмен книжной продукцией По продаже книг в ближнее зарубежье государственные и негосударственные предприятия России находятся примерно на одном уровне. Зато все остальные существующие формы сотрудничества (бартерный обмен, подрядное производство, совместная издательская деятельность, приобретение лицензий, их продажа и др ) негосударственные фирмы используют шире.
Среди форм сотрудничества с книжниками из ближнего зарубежья единожды упомянуты дилерские услуги В России эта форма сотрудничества между издателями и распространителями развивается примерно с 1993. В частности, АО «Интоника» является дилером некоторых российских издательств и представляет их книготорговые интересы в странах ближнего зарубежья.
Далее. Как выяснилось, российские книжники покупают лицензии чаще, чем продают. Одна из причин состоит в том, что русскоязычному автору в силу объективных и субъективных обстоятельств издать свою книгу в ближнем зарубежье сложнее, нежели в России.
Негосударственные организации несколько мобильнее в применении форм взаиморасчетов со странами ближнего зарубежья (см. таблицу 5).
Таблица 5. Используенмые формы взаиморасчетов российских издательств (фирм) в сделках с издательствами (фирмами) стран ближнего зарубежья (в % к числу ответивших)
Первая строка – государственные организации
Вторая строка – негосударственные организацииНазвание страны Формы расчетов
Предоплата Частич. оплата Кредит Бартер Другие формы
Белоруссия
35,7
16,5
21,4
28,3 12,1
17,8
37,9
7,1
6,9
Украина
50,0
56,9
32,1
29,3
7,1
8,6
17,8
36,2
21,4
8,6
Страны Балтии
25,0
24,1
14,3
1,7
3,6
3,4
14,3
5,2
3,6
3,4
Казахстан
35,7
25,8
14,3
12,1 36,9
7,1
10,1 3,6
Узбекистан
10,7
8,6 1,7 1,7
7,1
6,7
Киргизия
10,7
6,9
3,6
1,7
7,2
3,6
3,6
1,7
Молдавия
7,2
5,2 3,6
14,3
3,6 36
Армения 10,7 3,6 3,6 3,6
Азербайджан
7,2
3,4 1,7 1,7
Грузия 3,6
Туркмения 7,2 3,6 3,6
В сделках с издательствами, книготорговыми фирмами чаще других применяются три формы взаиморасчетов. Это предоплата (иногда стопроцентная), частичная оплата и бартер. Реже поставляется книжная продукция в кредит. Но эту не очень распространенную форму в основном используют негосударственные организации.
Другие формы расчетов, а подразумевается прежде всего расчет наличными рублями, значительно чаще предлагают нашим книжникам партнеры из Украины. Покупают российские издания за наличный расчет и коллеги из Белоруссии, но в два раза реже украинских издателей и книготорговцев. На третьем месте по использованию этой формы расчетов — страны Балтии. С представителями фирм Казахстана, Молдавии и Армении за наличный расчет совершаются лишь эпизодические сделки. Не покупают книжную продукцию за наличный расчет представители Узбекистана, Азербайджана, Туркмении и Грузии. Вообще Азербайджан, Грузию и Туркмению можно занести в список редких партнеров российских книжников.
Сведения о поставлямемых изданиях по видам литературы приведены в таблице 6. Наиболее велика доля учебной литературы — 15% в государственных и 20% в негосударственных издательствах. Примерно равное соотношение поставляемых изданий художественной литературы — 16% в государственных и 17% в негосударственных издательствах, а также научно-технической соответственно 10% и 9% и справочно-энциклопедической — по 10% в общей доле поставляемых изданий.
Таблица 6. Сведения о доле различных видов литературы, поставляемых российскими издательствами в страны ближнего зарубежья (в % от числа ответивших)Виды литературы Издательства
Государственные Негосударственные
Учебная 15,0 20,0
Детская 11,0 16,0
Научно-техническая
Справочно-
Энциклопедическая 10,0 11,0
Художественная 16,0 17,0
По увлечениям 4,0 4,0
Финансовое дело 11,0 6,0
Экономическая 8,0 2,2
Философская 4,0 1,0
Изопродукция 11,0 13,0
Духовно-
Просветительская 0,8
ИТОГО: 100,0 100,0
Примерно каждое десятое (11,0%) государственное и восьмое (13%) негосударственное издательство поставляет в страны ближнего зарубежья книги по изобразительному искусству, различные виды изопродукции — календари, буклеты, альбомы.
По числу наименований, поставленных в ближнее зарубежье, негосударственные издательства значительно — в 5 раз — опережают государственные: 1156 названий относительно 218. Общее количество названий, отправленных в ближайшее зарубежье, равняется 1374. Это меньше, чем издавалось в России в 1994 году ежедневно.
На вопрос анкеты об объеме поставок ответили только 32 представителя издательств, что составило примерно треть от числа опрошенных издателей. Их ответа в известной степени приблизительны.
При всей неполноте сведений можно сделать вывод, что наибольшая доля поставок книжной продукции приходится на следующие страны: Белоруссию, Украину, Казахстан.
Российские издательства, конечно, не от хорошей жизни вынуждены серьезно конкурировать с отечественными книготоргами в распространении российской книжной продукции в странах ближнего зарубежья.
Исследование подтвердило, что изучение покупательского спроса не проводится в полной мере значительной частью российских издателей и книгораспространителей Покупательский спрос на поставляемые издания изучают 55,0% государственных и 61,0% негосударственных издательств. Не изучают соответственно 45% и 39% Но среди тех, кто сегодня не занимается изучением покупательского спроса, 37% государственных и 25% негосударственных издательств предполагают заняться этим в будущем.
Очевидно, многих российских книжников сдерживают существующие трудности в распространении книг в ближнем зарубежье Основная часть опрошенных (82%) отметила, что изучает спрос прежде всего в Белоруссии, Украине, Казахстане, Молдавии и странах Балтии; 11% указали на изучение опроса во всех странах ближнего зарубежья
Анализ ответов о способах изучения покупательского спроса позволяет сделать вывод об общей пассивности издателей в их применении (см. таблицу 7). На этот вопрос ответили 33% представителей государственных и 45% негосударственных предприятий И те и другие наибольшее значение придают рекламе. В целом же государственные издательства проявляют меньшую заинтересованность в применении существующих способов изучения покупательского спроса.
Таблица 7.
сбору информации через заинтересованные ведомства, коммерческие структуры, шестое — участию в ярмарках.
Безусловно, тот факт, что многие российские книжники не занимаются изучением покупательского спроса в ближнем зарубежье, связан с различными трудностями, осложняющими экспорт книг в страны ближнего зарубежья и книгообмен вообще По мнению российских участников ярмарки, причины, затрудняющие сотрудничество с книжниками из ближнего зарубежья, следующие.
Таблица 5
Мнения российских книжников о причинах, затрудняющих сотрудничество с коллегами из ближнего зарубежья (%)Причины, затрудняющие сотрудничество Издатели Книготорговцы
Таможенные барьеры 52,0 33,0
Дороговизна
транспортных услуг 74,0
Отсутствие банковского
обслуживания, сложности
во взаиморасчетах 30,0 44,0
Неплатежеспособность
партнеров 54,0 58,0
Низкий жизненный
уровень населения 28,0
Общий развал
экономики в России и
странах ближнего зарубежья 12,0 8,0
Различия в
законодательных системах 10,0 8,0
Данные о способах изучения спроса (в % к ответившим)Способы изучения спроса Предприятия
государствен негосударствен
Участие в ярмарках 50,0 16,0
Контакты
с книготорговцами 38,0 40,0
Реклама
(рассылка прайс-листов) 61,0 43,0
Опросы покупателей 7,1 27,0
Сбор информации
через заинтересованные
ведомства, коммерческие
предприятия - 20,0
Через своих
представителей (дилеров)
в странах ближнего
зарубежья - 42,0
Почти две трети из них на первое место выдвигают рекламу, которая чаще всего заключается в рассылке прайс-листов, на второе — участие в ярмарках, на третье — контакты с книготорговцами.
Негосударственные издательства первое место отводят рекламе, второе — действиям своих представителей, дилеров, третье — контактам с книготорговцами, четвертое — опросам потенциальных покупателей, пятое —
Неплатежеспособность партнеров, таможенные барьеры, низкий жизненный уровень населения, высокие цены на транспортные услуги, отсутствие банковского обслуживания являются основными причинами, осложняющими для издателей поставку книжной продукции в страны ближнего зарубежья
Что касается дороговизны транспортных услуг, то попробуем это объяснить так. Распространяя книжную продукцию, и прежде всего собственную, издатели вынуждены заниматься не своим делом Для них доставка, транспортировка книг, как, впрочем, и складирование, — это выполнение в общем-то чужих функций Их заставила взять на себя сегодняшняя реальность Для торговцев же транспортировка книжной продукции — обычное дело. И дорожание транспортировки на общем фоне повышения цен не воспринимается ими как помеха в сотрудничестве с книжниками из ближнего зарубежья. Гораздо больше их беспокоит неплатежеспособность клиентов.
Следующий абзац можно было бы предварить пометкой «Nota bene», так как речь пойдет о наиболее экономически выгодных формах сбыта книжной продукции в ближнее зарубежье. И здесь мнения книжников-практиков явно не совпадают с мнением экономистов Самыми выгодными формами сбыта книг, на взгляд российских издателей, являются прямые поставки издательств книготоргам ближнего зарубежья (100%), бартерный обмен (51,4%), поставки через свои представительства или представителей (43,0%), поставки через негосударственные предприятия своей страны (42%).
Таблица 6
Мнения российских издателей об экономически выгодных формах сбыта книжной продукции в страны ближнего зарубежья