Экономическое обоснование выбора средств рекламы

Присущие журнальной рекламе ограничения можно преодолеть используя прием так называемого "ударного" воздействия, когда в одном и том же номере размещают несколько отличающихся друг от друга рекламных объявлений одной марки. И здесь недостаток, который необходимо учитывать, - длительная пауза, которая следует at большим количеством рекламных контактов. Во время такой "рекламной паузы" потребитель может подвергаться влиянию рекламы конкурирующих марок. Однако, если конкуренты также ограничиваются рекламой в журналах и не используют другие СМИ, то это возможный отрицательный эффект может быть сведен к минимуму.

Недостаточная частотность журнальной рекламы может стать существенным препятствием для продвижения новых товаров, торговых марок, перед которыми стоят универсальные цели коммуникации. На более поздних стадиях жизненного цикла марки, когда большая доля целевой аудитории приходится на непостоянных потребителей и приверженцев торговых марок с устойчивыми коммуникативными эффектами, не требующими высокой частоты рекламы для их поддержания, журнальная реклама становится более привлекательной. При условии, что она будет способствовать достижению всех поставленных целей коммуникации, журнальная реклама может быть более результативной в качестве вспомогательного или даже основного средства рекламы.

Достоинства

Чтение журнала отнимает у потребителя достаточно много времени, следовательно, воздействие рекламы становится более продолжительным.

Реклама в журналах, с точки зрения печати и цвета, обычно исполнена на очень высоком техническом уровне.

Журналы различают на периодичности выхода, что позволяет действовать более гибко.

С помощью узконаправленных журналов можно воздействовать на конкретные потребительски сегменты.

Рекламе способствуют авторитет журналов.

Журналы хранят дома довольно длительное время.

Читательская аудитория журнала хорошо известна.

Разнообразие форматов позволяет вырьировать размер объявления, используя развороты, вкладыши, цвет и даже запах.

Недостатки

Многотомные, имеющие широкую аудиторию журналы допускают бесполезное тиражирование.

Рекламу легко проинорировать: достаточно перевернуть страницу.

Преимущества и недостатки рекламы в деловых и сельскохозяйственных изданиях.

Сельскохозяйственные издания, расчитаные, в первую очередь, на фермеров и публикующие как специальные материалы, так и статьи общего характера. Фактически такие издания представляют собой комбинацию журнала для потребителей с деловым изданием. Кроме статей и очерков, призванных помочь фермерам в повышении эффективности и прибыльности своих предприятий, здесь перечетаются и развлекательные материалы. То же можно сказать и о рекламе. Если большая её часть связана с сельским хозяйством и агротехникой, то некоторые объявления рекламируют и не имеющие целевого назначения товары и услуги.

Преимущества

Реклама обращена непосредственно к предпринимателям.

Сельскохозяйственные издания нередко читаются в рабочее время, когда ум читателя настроен на деловую волну.

Подборки новостей и другие редакционные материалы ориентированы на те же темы, что и реклама, поэтому читателя не отвлекает.

Реклама попадает непосредственно к тем, кто пользуется продвигаемыми товарами и услугами.

Недостатки

Слишком много контролирующей рекламы.

Преимущества и недостатки телевизионной рекламы

Телевидение - единственное среди всех СМИ - позволяет рекламодателю облечь свою информацию в форму, содержащую зрительные образы, слова и музыку. Одновременное визуальное, звуковое воздействие и движение обеспечивает высокую степень вовлечения телезрителя в события, происходящие на экране. Таким образом, используя звук и изображение, телевидение за то же время передает больше информации, чем радио. Главное достоинство телевидения как средства рекламы - это возможность демонстрации товара. Телевизионная реклама может показать не только сам товар, но и способы его применения, продемонстрировать ощущения, которые зритель сможет сам испытать, купив предлагаемый товар. Существенную роль играет и фактор престижа, так как сам факт использования рекламодателем такого дорогостоящего рекламоносителя, как телевидение, у многих потребителей ассоциируется с понятием надежности, солидности и честности фирмы. Учитывая величину зрительской аудитории телевидения, телевизионная реклама может быть менее затратной (по расчетам на тысячу человек), чем другие виды рекламы. Телевидение обладает возможностью избирательно действовать на определенную целевую аудиторию в разнообразных тематических программах. Массовые телевизионные аудитории отличаются в зависимости от времени суток, когда транслируется реклама, дня недели и характера телепрограммы. Это дает рекламодателю возможность рассчитать место рекламы в сетке вещания и ее наибольшую эффективность, Телереклама оказывает сильное эмоциональное воздействие на зрителя в привычной комфортной или домашней обстановке, что особенно важно для проекционной рекламы. Она имеет несравнимый с другими каналами распространения рекламы творческий потенциал, который ограничивается лишь способностями арт-директоров, дизайнеров и других создателей рекламы.

Из всего вышесказанного следует, что телевидение аккумулирует большинство преимуществ всех видов рекламоносителей, вместе с тем она имеет и свои специфические недостатки.

Характеристики телевизионного канала распространения peкламы, определенные в разряд преимуществ, в то же самое время ограничивают его применение и универсальность. Предпочтительна использовать его в тех случаях, когда рекламируется глобальных товар, товар массового спроса, и при этом реклама нацелена на широкую аудиторию, то есть, когда рекламная кампания носит национальный характер. Если же речь идет о товаре, применение которого или число потребителей которого ограничено, то использование телевидения не целесообразно, так как ведет к высоким затратам при незначительном эффекте рекламной коммуникации. Основной недостаток телерекламы заключается в высокой стоимости изготовления и размещения рекламного продукта. Это делает ее недоступной для рекламодателей, имеющих небольшие рекламные бюджеты.

Одна из характеристик ТВ-рекламы - непродолжительность или краткость трансляции. Поэтому для передачи большого количества информации такой вид коммуникации не подходит. От этого также зависит и эффективность процесса запоминания рекламного содержания. Уровень запоминаемости повышается пропорционально времени трансляции рекламы в эфире.

Существенным фактором эффективности является местоположение рекламы или так называемое рекламное окружение. Недостатком в этом случае является то, что рекламный ролик очень редко позиционируется отдельно от другой рекламы. Обычно он размещается в рекламном блоке, что значительно снижает силу его воздействия на зрителя.

Кроме того, существенным для многих потребителей является и психологический фактор вторжения в личную жизнь, отчего реклама многим кажется навязчивой. Формирующееся таким образом негативное к ней отношение вредит не только рекламодателю, но и рекламе в широком смысле.

Преимущества и недостатки радио рекламы

Радио представляет рекламному автору самое мощное средство воздействия на аудиторию - тепло и неповторимость человеческого голоса. Конечно же, безликий текст на холодной бумаге не выдержит с ним сравнения. Кроме того, радио позволяет использовать музыку, которая так послушно играет нашими чувствами. Не нужно забывать про звуковые эффекты, вносящие элементы драматизма и напряженности. А воображение слушателей порой так разыгрывается, что заменяет театральные декорации или натурные съёмки. Наконец, передачи ведутся в строго установленное время, значит, пока не включён микрофон, всегда можно внести срочные поправки.

Однако, радиопередаче недостаёт чарующих красок живого изображения. Порой сообщение "проскальзывает" чересчур быстро, так что слушатель не успевает ухватиться. Радиорекламу не вырежешь и не подошьёшь к делу, чтобы вернуться к ней ещё раз. Даже темп передачи не попросишь замедлить. Именно поэтому не обойтись без повторения ключевых элементов сообщения - таких, скажем, как имя спонсора.

На радио роль автора текста не слишком значительна. Все пробелы заполняет фантазия слушателя. Дело автора - подбросить уму потребителя как можно больше пищи для создания собственных картин. Порой достаточно лёгкого намёка - и слушатель додумает всё остальное.

Преимущества и недостатки рекламы в местах торговли (РОР)

Реклама в местах торговли включает все виды рекламных материалов внутри магазинов и подготовительных, как правило, производителями и оптовиками. Демонстрация товара в магазине - это один их способов стимулирования сбыта. Для розничных торговцев и специалистов по маркетингу РОР - даже не просто реклама, это скорее инструмент для достижения коммерческих целей. При планировании рекламного обеспечения широкой кампании по продвижению продукции почти всегда в дополнение к другим рекламоносителям привлекается и реклама в местах торговли, поддерживающая и закоепляющая воздействие всех других каналов коммуникации.

Достоинства

Рекламные экспозиции нередко занимают в торговых залах места, удобные для демонстрации товаров.

Они обращены к тем, кто намеревается что-то купить.

Им вполне по силам подтолкнуть к покупке.

Недостатки

Не всегда легко найти взаимопонимание с руководством магазина.

Непросто держать под контролем качество и размещение рекламы.

Реклама не попадает на глаза тем, кто ещё не заглянул в этот магазин.

Преимущества и недостатки интернет рекламы

 

 

 

Преимущества и недостатки печатной рекламы

При оформлении печатной рекламы (рекламно-коммерческой литературы) не допускаются экстравагантные утверждения, плохой дизайн, неряшливые иллюстрации и низкокачественная печать на дешевой бумаге. Все это вызывает у потенциального покупателя обратную реакцию -- не купить, а наоборот, отказаться от покупки. Печатная реклама является своего рода витриной, по которой потенциальные покупатели судят о фирме и предлагаемых ею товарах. Преимуществами печатной рекламы являются: 1) относительная дешевизна; 2) оперативность изготовления; 3) некоторые носители (настенные календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламный контакт с получателем; 4) отсутствие информации о конкуренте на конкретном носителе.

Однако, это вид рекламы отличается не высоким выбором со стороны рекламодателей из-за повышенной "ненужной" аудиторией, которая просто-напросто даже и не ознакомится с информацией.

Преимущества и недостатки рекламы в транспорте

Реклама в транспорте является высоко эффективным средством воздействия на массовые аудитории, когда избиратель не играет значительной роли. Выделяют такие типы её основных носителей: внутрисалонные рекламные планшеты; наружная реклама на транспорте (помещённые на бортах транспортных средств); стационарная реклама (размещённая на станциях метро, вокзалах, остановках и т.д.). Основными характеристиками рекламы на траспорте являются: мобильность (если рекламный щит привязан только к одному месту, то изображение помещённое на борту транспорта можно увидеть в разных местах маршрута данного транспорта); высокий уровень воздействия (пассажир едущий до станции более получаса может прочесть все рекламные объявления).

Достоинства

Реклама на транспорте весьма экономична.

Частота воздействия достаточно высока.

Реклама экспонируется в любое время дня и ночи.

Ничто другое не отвлекает внимания аудитории.

Недостатки

Пассажиры обычно спешат и не обращают внимания на рекламу.

Рекламные материалы могут быть испорчены хулиганами.

В аудитории могут преобладать люди с низким доходом.

Преимущества и недостатки прямой почтовой рекламы

Прямая почтовая реклама направлена на определённого человека или конкретную группу людей. "Холостых выстрелов" здесь не бывает. Сообщение получает именно тот, кому оно предназначается. Оно посылается тогда и в такой форме, когда и как считается целесообразным.

С точки зрения копирайтера, прямая почтовая реклама предоставляет блестящие преимущества. Автор может вести с адресатом доверительный разговор и даже обращаться к нему по имени. У него есть возможность учитывать особенности делового положения клиента. Кто бы ни был адресат - комивояжёр, инеженер-ремонтник или директор по кадрам - общаться с ним предпочтительно по-деловому, с использованием специальной, близкой ему терминологии.

Только от автора зависит, каким будет сообщение: длинным или коротким, детальным или общим. Допустимо использование бумаги и других канцелярских материалов любого сорта. При описании устройства изделия или принципа его действия не возбраняется и пошутить.

Формы почтовой рекламы бывают самые разнообразные: от простейших, вроде почтовой карточки, до самых изысканных, типа буклета, штампованного на фольге. Но даже самые дорогостоящие отправления (а они и в самом деле порой обходятся в немалые суммы) попадают прямо в руки адресату. Так что денег на ветер не выбрасываются.

Так же преимущества и недостатки данного канала можно привести в следующем виде:

Преимущества

Рекламодатель сам выбирает получателя рекламного обращения.

Рекламодатель полностью контролирует сроки и частоту обращения.

Допустимы отправления самого разного формата, с использованием цвета и запаха, с приложением образцов и поощрительных приложений.

Использующий "директ-мейл" рекламодатель побуждает клиента к ответным действиям, посылая ему, скажем, карандашик или талон с обратным адресом.

Исключается бесполезное тиражирование.

Реклама может носить характер личного обращения.

Недостатки

Прямая почтовая реклама порой обходится недёшево.

Возникают трудности с составлением списка адресатов.

Исключено использование литературных и развлекательных приёмов для привлечения аудитории.

Нередко клиенты не глядя выбрасывают почтовую рекламу в мусорную корзину.