Вывод: метод операционного рычага позволяет формировать оптимальный ассортимент производства, определять цену, объём производства и продаж для получения планируемой прибыли. С помощью матрицы БКГ можно определить позицию каждого вида продукции предприятия в координатах «рентабельность – доля продаж» и дать рекомендации по планированию выпуска изделий, выявить наиболее доходные виды товаров. При помощи метода линейного программирования можно спланировать ассортимент выпускаемой продукции, составив систему линейных уравнений с учётом определенных ограничивающих условий.

     Таким образом, планирование производственного  ассортимента – очень важная, серьёзная и ответственная коммерческая работа, которая требует изучения разных отраслей и умения анализировать различные пути выхода из кризисной ситуации.

 

Глава 2. Проектная  часть

     Объектом  исследования является промышленное предприятие  АО «Радуга», созданное на базе ранее действовавшей фабрики по выпуску бумажной продукции.

     АО  «Радуга» специализируется на производстве канцелярских товаров. В ассортимент  АО «Радуга» входят три вида продукции: ручки, карандаши, линейки (A, B, C).

2.1 Исходная информация

     АО  «Радуга» в настоящее время при  объеме реализации 63636 руб. (включая налоги в размере 23%) несет убытки в размере 1520 руб.

     Расходы АО «Радуга» по выпуску продукции,     руб.

     Переменные  издержки:      35250

• сырье и материалы      18300
• производственная зарплата     10820
• начисления на фонд оплаты труда      2900
• прочие переменные расходы       3230

 

     Постоянные  издержки:      15270

• зарплата          6000
• начисления на фонд оплаты труда      1600
• аренда здания           800
• амортизационные отчисления         600
• прочие постоянные расходы       6270

     В состав постоянных расходов по заработной плате входит зарплата контрольных  мастеров в размере 2500 руб. (с отчислениями).

     Воспользуемся  тремя методами в расчетах по планированию ассортимента продукции: методом операционного рычага; методом ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ; методом линейного программирования.

 

2.2. Метод валовой  маржи

     Конъюнктурные исследования показали, что аналогичные предприятия, работающие в тех же условиях, имеют прибыль на уровне 6,9% от оборота. С целью достижения этого результата руководство фирмы наметило четыре альтернативных выхода из критической ситуации:

1. Увеличение объема реализации.
2. Сокращение издержек.
3. Одновременное увеличение реализации и сокращения издержек.
4. Изменение ориентации реализации (выбор наиболее рентабельных изделий).

2.2.1 Исследование структуры затрат предприятия

     Проведем анализ чувствительности по каждому из четырех  направлений увеличения рентабельности, используя данные по основным видам продукции фирмы «Радуга», представленные в таблице 1.

     Таблица 1

     Структура затрат предприятия  «Радуга» по видам  продукции (руб.)

 

2.2.2 Расчет элементов операционного рычага

     Используя данные таблицы 1, рассчитаем основные элементы операционного рычага и представим их в таблице 2.

     При расчете применим следующие формулы:

 = – Переменные расходы

= - = ;

 = –

= - = ; 

Прибыль =

– Постоянные расходы;

Прибыль =

 

 = ; 

 = ;

В нашем  примере:

 = ;

 =

     Действие  операционного рычага проявляется  в том, что любое изменение  выручки от реализации всегда порождает более значительное изменение прибыли. 
 
 
 
 
 

     Таблица 2

     Элементы  операционного рычага предприятия АО «Радуга»

 

     Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

 =   –  .

     Результатом расчета могут быть два варианта: 1) запас финансовой прочности –  положительное число, что свидетельствует  о результативной деятельности; 2) запас  финансовой прочности – отрицательное  число, что означает отсутствие у предприятия запаса финансовой прочности и нахождение его в зоне убытков.

     В нашем примере запас финансовой прочности:

     Второй  вариант расчета, при котором  подтверждается отсутствие запаса финансовой прочности в деятельности предприятия, предлагает дальнейшее исследование его деятельности и нахождение возможных вариантов выхода из зоны убытков: сокращение расходов; сокращение расходов и увеличение объемов реализации; изменение ассортимента продукции.

 

2.2.3 Увеличение объемов  реализации

     Конъюнктурные исследования показали, что среднеотраслевое значение рентабельности аналогичных  предприятий составляет 6,9% от оборота, т.е. целью деятельности АО «Радуга» является получение прибыли в  размере:

     Если  переменные расходы по отношению к объему реализации остаются на прежнем уровне (т.е. процент валовой маржи не изменяется), то объем выручки от реализации, который соответствует новому уровню валовой маржи, должен составить:

 = .

     Новая валовая маржа должна достичь  такого уровня, чтобы покрыть постоянные расходы и обеспечить получение  рентабельности на уровне 6,1% к обороту (см. исходные данные), т.е. дать прибыль  в размере 3822 руб.

     Тогда новая выручка от реализации составит:

     Вывод: Для того чтобы предприятие достигло среднеотраслевого уровня рентабельности и вышло из кризиса производства необходимо обеспечить выручку от реализации продукции в размере 73078рублей.

2.2.4 Сокращение расходов и увеличение объемов реализации

     Сумма, на которую следует сократить  расходы, должна покрыть убытки и  принести прибыль на заданную величину.

     Сокращение  расходов должно составить:

     Однако  наиболее эффективный способ повышения  рентабельности – это одновременное увеличение объема реализации продукции и сокращение расходов.

     Предположим, фирме удается снизить постоянные расходы на 1000 руб., тогда убытки составят уже 1963 руб. Новая валовая маржа должна покрыть уровень постоянных расходов и дать прибыль в размере

     Тогда новый объем реализации должен составить:

     Вывод: Для того чтобы предприятие сократило расходы и увеличило объем реализации, ей необходимо, чтобы валовая маржа составила 19535 руб., а новый объем реализации составил 69520руб.

2.2.5 Изменение ассортимента продукции

     Для определения направлений изменения  ассортиментной политики необходимо провести сравнительный анализ рентабельности различных групп изделий, прекратить выпуск нерентабельной продукции и наращивать объем продаж более рентабельной продукции.

     С этой целью проводится анализ выпускаемой  продукции при заданных исходных данных рентабельности изделий (см. табл. 2):

     изделие A – 12,6%

     изделие B – 33,2%

     изделие C – 25,0%.

     На основе проведенного анализа АО «Радуга» решает полностью прекратить выпуск наименее рентабельной продукции А и сосредоточить свое внимание на производстве изделий B и C.

     Чтобы определить выручку от реализации оставшейся продукции при условии, что прибыль  составит 3822 руб. и объем реализации изделия C не изменится, сначала рассчитаем значение валовой маржи₂ всей фирмы:

+ Прибыль;

14213 руб.+3822 руб. = 18035 руб.

     Тогда валовая маржа₂ для изделия B будет равна:

18035 руб. – 6495 руб. = 11540 руб.

     Выручка от реализации изделия B в новых условиях составит:

=