В отдельных отраслях промышленности существует практика, в соответствии с которой фирма-производитель  гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода (нередко 10 – 12 лет, а в Германии например автостроители законодательно обязаны обеспечить наличие запчастей в течении 10 лет) после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей. При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых  
изделий [6, c. 43].

    В решении задач повышения конкурентоспособности  продукции с каждым годом все  возрастающее значение приобретает  проблема выбора и освоения новых  рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если  на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.

    В результате оценки конкурентоспособности  продукции могут быть приняты  следующие пути повышения конкурентоспособности  [5, с. 31]:

• изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья,  полуфабрикатов), комплектующих изделий и/или конструкции продукции;
• изменение порядка проектирования продукции;
• изменение технологии изготовления продукции; методов испытаний, системы  контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и  монтажа;
• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и  цен на запасные части;
• изменение порядка реализации продукции на рынке;
• изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;
• изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве  продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
• изменение системы стимулирования поставщиков;
• изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

    Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии  фирмы. Объектами прогнозирования  являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям  товаров конкурентов.

    Напомню, что в странах ЕврАзЭС особое значение имеет экологическая группа факторов, в том числе с точки зрения их влияния на конкурентоспособность предприятий. Во всех странах мира доминантным становится экологический тип производства, предполагающий комплексное использование ресурсов, внедрение малоотходных и безотходных технологий, совершенных очистных сооружений, всемерное улучшение состояние охраны труда и окружающей среды.

    Можно отметить основную возможность, открывающуюся  на экологическом рынке – это  улучшение существующей продукции путем ее адаптации к новым экологическим требованиям. Многие действующие компании расширяют свой бизнес, приспосабливая уже выпускаемую продукцию или методы производства к новым потребностям рынка.

    Примером  удачной реализации подобной стратегии может служить популярный в Германии бренд «Happy Chicken» (Счастливый Цыпленок). Первоначально такая маркировка действительно ставилась на бройлерных цыплят, выращенных в экологически чистых условиях, без применения генетически измененного корма и искусственных кормовых добавок. Затем под этим брендом стали выпускаться и другие продукты питания. Параллельно шла активная раскрутка нового бренда. Потребителям внушали, что, используя продукцию с маркировкой «Happy Chicken», заботятся о своем здоровье и здоровье своих близких. На сегодняшний день популярность этого бренда в Германии столь велика, что даже, несмотря на в полтора-два раза более высокую цену (по сравнению с обычной продукцией), продукты с маркировкой «Happy Chicken» пользуются очень высоким спросом [8, с. 113].

    В конечном результате необходимо нацелить предприятия, во-первых, на постоянное внедрение в производство новых, более совершенных изделий; во-вторых, на неуклонное сокращение всех видов  затрат на производство продукции; в-третьих, на повышение качественных и потребительских характеристик при снижении цен на выпускаемые изделия, что и должно в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.

       2.2. Оценка конкурентоспособности отечественных компьютеров торговой маркой «BelArk» ЧУП «Лабродорит»

 

    Объектом  оценки конкурентоспособности являются отечественные компьютеры производственного частного унитарного предприятия «Лабродорит», производитеяь компьютеров под торговой маркой «BelArk».

    Предприятие создано для освоения производства новой серии компьютеров на основе мировых стандартов обеспечения качества серии ISO 9000, которое достигнуто за счет усовершенствования технологии производственного процесса. Предприятие поставило перед собой цель стать лидером по качеству готовых решений для конечных пользователей среди отечественных компаний выпускающих аналогичную продукцию, создать эффективную систему обслуживания корпоративных клиентов, ориентированную на продвижении готовых решений, основанных на использовании новейших компьютерных технологий, передовом опыте лучших мировых компаний. Планирует создать разветвленную розничную сеть с едиными стандартами продажи и сервисного сопровождения, сделать доступным приобретение товаров от компании по всей Республике Беларусь, расширить партнерскую сеть. Клиенты и партнеры компании получают существенные преимущества основанные на высоких стандартах работы предприятия. Репутация компании полностью зависит от качества товаров и степени удовлетворенности покупателей. Фирма предлагаем только проверенные решения, которые поддержаны надежным сервисом. Известность компании и доверие клиентов имеют особое значение для все большего числа людей, которые ценят основательный подход к делу. Ориентация на открытую, легальную работу позволяет строить прозрачные, предсказуемые партнерские отношения с компанией. Нынешняя репутация компании и ее торговой марки «BELARK» полностью зависит от клиентов компании. Именно совместная работа позволяет не только предприятию, но и её партнерам добиваться хороших экономических показателей, демонстрировать положительную динамику развития и поддерживать высокий конкурентный уровень. Доверяя разумной товарной и ценовой политике компании, клиенты имеют возможность приобретать качественные товары по разумной цене.

    Произведем  оценку конкурентоспособности (К) рассматриваемого объекта по формуле: 

, 

где   Р – весовой коэффициент;

    L – показатель конкурентоспособности, оцениваемый в баллах;

    m – количество показателей конкурентоспособности. 

    При оценке конкурентоспособности объекта  учитываются следующие показатели в баллах:

    1. Место объекта  на рынке. Продукт аналогичен тем, которые уже имеются на рынке (1 балл).

    2. Вероятность морального  старения объекта. Объект возможно устареет в ближайшем будущем (1 балл).

    3. Характеристики рынка  объекта. Рынок охватывает всю страну и имеет большое разнообразие потребителей (3 балла).

    4. Вероятность расширения  рынка. Число потребителей объекта будет расширяться незначительно или будет стабильно (2 балла).

    5. Сравнительная цена  объекта. Цена данного объекта ниже всех цен сходных объектов, имеющих примерно то же качество и технические характеристики (3 балла).

    6. Степень патентной  защиты. Объект может быть легко имитирован, секреты производства отсутствуют – (1 балл).

    7. Ожидаемая острота  конкуренции. Основу производственной программы компании составляют перспективные модели компьютеров на базе процессоров Intel Celeron, произведенных по самой передовой технологии с использованием новейших разработок и самой современной микроэлементной базы. Может появиться ограниченное число конкурентов с аналогичным товаром (2 балла).

    8. Наличие каналов  распределения. Соответствующее внешнеторговое объединение имеет опыт торговли (продажи) аналогичных товаров (3 балла).

    9. Влияние на существующую  торговлю. Новый товар будет способствовать расширению продаж товаров, которые уже реализуются (3 балла).

    10. Устойчивость к  колебаниям объема  продаж. Товар не подвержен циклическим или сезонным колебаниям объема продаж (3 балла).

    11. Потребность в  оборудовании. Объект может изготавливаться на имеющихся производственных мощностях (3 балла).

    12. Потребность в  новом персонале. Нового персонала или переобучении старого не потребуется (3 балла).

    13. Наличие сырья  и материалов. Имеются источники сырья и материалов лучшего качества по невысокой цене (3 балла).

    Весовые коэффициенты устанавливаются:

• для показателей 1 – 4 – 0,13;
• для показателей 5 – 7 – 0,08;
• для показателей 8 – 13 – 0,04.

    Рассчитаем  конкурентоспособность компьютеров  фирмы производственного частного унитарного предприятия «Лабродорит» в соответствии с вышеперечисленными показателями: 

К = 0,13 (1 + 1 + 3 + 2) + 0,08 (3 + 1 + 2) + 0,04 (3 + 3 + 3 + 3 + 3 + 3) =

= 0,91 + 0,48 + 0,72 = 2,11. 

    Таким образом, К = 2,11, что свидетельствует  о недостаточной конкурентоспособности  рассматриваемого товара на мировом  рынке (норматив конкурентоспособности, К = 2,5 – 3).

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

    Из  всего выше сказанного, конкурентоспособность продукции – это комплексная многоаспектная характеристика, отражающая способность продукции в течение периода ее производства соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка (рынков), адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации.

    На  конкурентоспособность оказывают  свое влияние определенные движущие силы или факторы. Наиболее подробно и комплексно, на мой взгляд, факторы конкурентоспособности товара представлены у Р.Фатхутдинова. Автор, разделив все факторы на внешние и внутренние, не только привел их перечень, но и указал направленность их влияния на конкурентоспособность товара

    Всякий  товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности  к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно оценить  конкурентоспособность товара, производитель  должен при анализе использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.

    Среди критериев, характеризующих конкурентоспособность  промышленных товаров, выделяют: технические (назначения, нормативные, эргономические, эстетические и другие), экономические (цену потребления) и организационные (скидок, условия платежа и поставок, комплектность поставки, сроки и условия гарантии и т.д.).

    Для определения конкурентоспособности  продукции на основе выбранных критериев  используют различные показатели. Для  сопоставления величины различных  показателей, характеризующих конкурентоспособность товара на разных стадиях его жизненного цикла, они были разделены на две большие группы: стоимостные (себестоимость, выручка, инвестиции и др.) и качественные (послепродажное обслуживание товара, уровень известности, реклама и др.).

    Обеспечение конкурентоспособности продукции  предполагает необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена различными как аналитическими, так  и графическими методами. Так как  использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности, при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.