Формування комплексу маркетингу підприємства

     Анкета.

1. Як часто Ви користуєтесь мп3-плеєром:

     - часто;

     - тільки в вільний час;

     - тільки в робочих цілях.

2. Часто ви змінюєте моделі товару:

     - Так;

     - Ні.

3. Де ви рахуєте найкраще здійснити покупку мп-3 плеєра:

     - у легалізованих точках;

     - у перекупщиків(ринок,б/у і т.д.);

     - в Інтернет магазинах.

4. Вам більше подобаються моделі із сенсорним дисплеєм чи стандартним:

     - сенсорним.;

     - стандартним.

5. Ви вибираєте в мп-3 плеєрі: дизайн чи технічні характеристики:

     - дизайн;

     - технічні характеристики;

     - і те і інше.

6. Який ваш вік?:

     -15-20;

     - 21-30;

     - 30 років і більше.

7. Яким виробникам мп-3 плеєрів Ви надаєте перевагу:

     - “Sony”;

     - “Philips”;

     - “Samsung”;

     - Інші.

     Щиро  дякуємо Вам за співпрацю!

     Аналіз  анкетування. 

     

     Рисунок 1 - Аналіз анкетування 

     Люди користуються цим товаром часто. 

     

     Рисунок 2 - Аналіз анкетування

     Більшість опитаних користується своїми раніше купленими моделями. 

     

     Рисунок 3 - Аналіз анкетування 

     Більшість респондентів віддають перевагу легалізованим точкам. 

     

     Рисунок 4 - Аналіз анкетування 

     80% опитаних використовують повністю  новітні сенсорні екрани. 

     

     Рисунок 5 - Аналіз анкетування

     Більшість респондентів звертають увагу на те і інше. 

     

     Рисунок 6 - Аналіз анкетування 

     Більшість покупців є молоді люди віком від 15-20років. 

     

     Рисунок 7 - Аналіз анкетування 

     Немає серед опитаних лідера – виробника  мп-3 плеєрів.

 

3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик 

     Фірма «Sony» займає одне із перших місць у світовому ринку техніки. За багато років цей бренд здобув собі авторитет у покупців на ринку. Конкурентами фірми є:”LG”, Samsung”, ”Nokia”, ”Tranced”.

     Особлива  увага при позиціонуванні товару приділяється:

     - високій якості продукції;

     - ціні, доступнішій ніж у конкурентів;

     - кращим технічним характеристикам;

     - легкий доступ до товару.

     Саме  ці чинники повинні вплинути на споживача, і переконати його купувати товар цієї фірми. Середньою ціною даного товару буде коливатися від 400-500грн.

     Крім  висвітлених переваг наших шин над продукцією конкурентів, значна увага при позиціонуванні приділяється психології споживача, що дасть споживачам додатковий поштовх для купівлі нашої продукції і зробить товарну марку популярнішою.

  

Характеристики

Загальні

Дисплей

Технічні особливості

Питание

Функции и возможности

 

     Наш товар сприймається на 3-х рівнях:

1. рівень: Товар задовольняє потребу перевезення. Основною вигодою від використання товару буде його ціна, яка буде порівняно меншою ніж ціна наших основних конкурентів. При цьому якість мп-3 плеєрів буде залишатися високою.
2. рівень: Якість товару є досить високою, що забезпечить перевагу над конкурентами.

     Мп-3 плеєри є достатньо якісними оскільки завод обладнаний найкращим імпортним обладнанням, що дозволить зекономити робочу силу, зменшити кількість відходів та прискорити процес виробництва. Велику частку ринку займають Китайські фірми, які пропонують товари з сумнівною якістю за середніми та високими цінами.

     ІІІ. рівень: Фірма дає гарантію на увесь свій товар,в принципі як і наші конкуренти, бо в деяких з них така гарантія є відсутньою.

     Наш товар буде відрізнятись від товарів  конкурентів нижчою ціною, кращими якісними характеристиками,різними видами дизайну,більш кращими новинками технологічного світу.

     Позиціонування  на ринку – це забезпечення товарові чітко відокремленого від інших  товарів місця на ринку й у  свідомості цільових споживачів.

     Будь  який товар споживачі сприймають як набір певних його властивостей. Для того, щоб зрозуміти, чому покупці надають перевагу продукції саме цієї фірми, а не іншої, треба порівняти ці властивості. Результати порівнянь можна подати у вигляді схеми позиціонування товару.

 

4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу 

4.1 Визначення  взаємозв’язку між ціною і попитом 

     З метою дослідження взаємозв’язку  між ціною та попитом на товар, було проведено пробний маркетинг  з використанням різних рівнів цін. 

     

     Рисунок 11 - Кореляційне поле точок 

     Отримані  результати дослідження ринку використовуються для проведення статистичного аналізу. Основною метою цього аналізу  є складення рівняння регресії, на основі якого встановлюється взаємозв’язок  між досліджуваними параметрами, тобто ціною та попитом, що в дійсності буде дорівнювати фактичному рівні збуту. Взаємозв’язок між цими параметрами близький до лінійного, тому рівняння регресії буде мати такий вигляд: 

     N = b0 + b1 * Ц                                            (1) 

     Де N – теоретичне значення обсягу збуту  при відповідній ціні.

     Для визначення Во, В1 слід розв’язати систему  рівняння: 

 

     å nі = m* b0+ b1å Ці                                             (2) 

     å nі * Ці = b0*å Ці + b1å Ці 2                                            (3) 

     Де m – кількість замірів у проведеному  дослідженні (m=11). 

     b1=(m*å(nі*Ці)- åЦі*å nі)/(m*å(ЦіІ)-(åЦі)І)                     (4) 

     b0=(å nі - b1*åЦі)/m                                            (5) 

     Розрахунок  коефіцієнтів р-ня регресії проводиться на основі проміжних даних, отриманих в табл.1. 

     Таблиця 1 - Проміжні розрахунки