Формирование спроса и стимулирование сбыта недвижимости

     Из  всего вышеизложенного в этой главе можно сделать вывод, что  спрос на недвижимость, зависит достаточно сильно от психологических факторов. Частное лицо, покупающее жилье для  себя возможно единственный раз в жизни, или крупный партнер успех зависит от того какой образ был подобран в зависимости от вида недвижимости.

      Глава 3

     3.1. Ощие сведения

     Поселок бизнес-класса «Чешская деревня» расположен в живописном месте на седьмом  километре по Богородской трассе, всего в 20 минутах езды от Нижнего Новгорода. Это один из самых популярных районов малоэтажной застройки в Нижегородской области. Именно здесь возводят еще несколько поселков коттеджного типа. В отличие от большинства коттеджных поселков, в «Чешской деревне» предлагают не только коттеджи, но и таунхаусы¹⁰. Сейчас это самый распространенный в Европе тип загородного жилья повышенной комфортности. У обитателей таунхаусов есть полное ощущение того, что живут они в индивидуальном частном доме, но расходы на его строительство и содержание значительно ниже. По оценке экспертов, стоят таунхаусы дешевле, чем недвижимость в городе, так что приобрести их могут и представители среднего класса. Кроме того, содержание и обслуживание загородных домов – от благоустройства территории до ремонта – берет на себя эксплуатирующая компания.

     В «Чешской деревне» планируется построить 164 таунхауса площадью в среднем  по 170 кв.м каждый и 156 коттеджей по 250-450 кв.м каждый. Желающие приобрести таунхаус смогут выбрать один из двух возможных проектов домов, проектов коттеджей больше – 5-7 вариантов на выбор¹¹.

     Стоимость таунхауса – от 30 тыс.руб. за 1 кв.м  площади (общая площадь – 176 кв.м), с учетом стоимости земли (около 3 соток) такой дом обойдется примерно в 5 млн.руб. Коттедж с 15 сотками земли будет стоить дороже – от 10 млн.рублей¹².

     Общая жилая площадь поселка – 100 тыс.кв.м. Строительство началось в 2006 году, уже  сданы в эксплуатацию первые здания, началась продажа коттеджей. Полностью  проект планируется реализовать  к 2011 году.

     «Чешская деревня» подразумевает наличие развитой инфраструктуры: здесь будут свои магазины, кафе, фитнес-центр с сауной и салоном красоты, бассейн, детские спортивные площадки, каток. В коттеджный поселок будут проведены все современные коммуникационные сети, включая телефон, спутниковое телевидение, Интернет. Поселок будет круглосуточно охраняться силами собственной службы безопасности.

     Все здания в поселке будут выдержаны  в едином архитектурном стиле, как  следует из названия проекта, – стиле  «Чешской деревни»: черепичные крыши, мощеные брусчаткой улицы, ухоженные газоны и цветочные клумбы. Здания социального назначения будут напоминать объекты старой Праги. В «Чешской деревне» будет даже своя башня с часами – копия знаменитой башни на Староместской площади в центре старой Праги. На перекрестках улиц и в зонах отдыха будут разбиты цветники и фонтаны.

     В мае 2008 года с рабочим визитом  в «Чешской деревне» побывал и  заместитель губернатора Нижегородской  области по строительству и энергетике Валерий Англичанинов. Он назвал «Чешскую деревню» лучшим коттеджным поселком области и предложил всестороннюю поддержку Министерства строительства. А в начале октября слова вице-губернатора подкрепились действиями – Правительство Нижегородской области выделило 230 млн.рублей на развитие коммуникаций для малоэтажного строительства. Эти средства направлены на реализацию пилотных проектов по освоению шести территорий малоэтажной застройки, в число которых попал и коттеджный поселок «Чешская деревня». Всего же в пилотном проекте примут участие 923 дома, количество домов на каждой территории составит от 50 до 150. Поект будет реализован полностью к 2011 году¹³. Средства будут направляться на строительство объектов энергообеспечения, коммунального хозяйства. Из областного бюджета будут выделять средства на условиях софинансирования в размере 50% со стороны муниципалитетов. Предполагается, что такого рода проекты помогут снизить стоимость жилья в коттеджных поселках и сделать жилье доступным для «среднего класса».

      3.2. Анализ ФОССТИС «Чешской деревни»

     Наиболее  лучшим и ярким примером формирования спроса и стимулирования сбыта в  Нижегородской области, можно назвать  проект коттеджного поселка «Чешская деревня». План формирования спроса и стимулирования сбыта был сформирован, опираясь на ошибки конкурентов.

     Как было сказано в первой главе «ФОССТИС условно делится на два этапа. На первом этапе, когда фирма выходит на рынок с новым товаром, преобладающими являются меры по формированию спроса. На втором этапе, когда покупатель уже ознакомился с потребительскими свойствами товара и собирается совершать повторные покупки данного товара или его аналогов-конкурентов, преобладают мероприятия по стимулированию сбыта.»

     В 2006 году когда проект был только запущен были приняты меры по формированию спроса:

• Яркая рекламная кампания.
• PR

     Начало  было положено на презентации проекта в которой учавствовали известные журналисты, бизнесмены, чиновники, руководители крупных банков и предприятий. Далее последовали статьи в таких авторитетных изданиях как Ведомости, VIPриэлти, Коммерсант-НН, Известия.

     Что касается рекламы то использовалась реклама в известных нижегородских  журналах (VIPshopping, Я покупаю, Belissimo и т.д.), реклама на радио и внешняя реклама.

     Совокупность  рекламы и PR создало запоминающийся бренд в сфере недвижимости«Чешская деревня» - легкие дома построенные по технологии несъемной опалубки, европейское качество жизни за сравнительно невысокую стоимость.

     Такие меры привели к тому что с октября 2008 г. до середины апреля 2009 г. было продано 27 из 87 участков¹⁴, при условии кризиса и сезонного спада.

     По  мере того как сформировалось отношение  к проекту, рекламную кампанию стали сокращать, замещая ее мерами по стимулированию сбыта.

Применяются все три вида стимулирования сбыта:

• ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
• предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
• активное предложение (конкурсы покупателей).

     Ценовое стимулирование: В «Чешской деревне» существует возможность покупки  в ипотеку, с первоначальным взносом 30-40%, индивидуальный подход к каждому клиенту. Специальное предложение - беспроцентная рассрочка и возмещение разницы стоимости приобретенного объекта в случае уменьшения его прайсовой цены. Но ценовое стимулирование в «Чешской деревне» используется не очень обширно по причине и без того не высокой цены за м².

     Предложения в натуральной форме и активные предложения применяются широко.

     Так например на сегодняшний день проводится акция - розыгрыш поездки в Прагу, в ноябре 2009 разыгрывалась поездка  в Париж, а в сентябре на море.

     Наиболее  часто используемым видом являются активные предложения, так для клиентов домоуправляющей компании «Чешская деревня» устраиваются корпоративные  вечера, перед каждым праздником.

     ФОССТИС этого загородного поселка выстроен удачно и эффективно с точки зрения финансов. Масштабная рекламная кампания проведенная в начале позволяет сохранять средства, так как название и так на слуху, а за счет сэкономленных средств у компании существует возможность подогревать интерес у клиентов розыгрышами поездок.

      Заключение

     Целью курсовой работы было изучение форм и  методов формирования спроса и стимулирования сбыта недвижимости. По проделанной  работе можно сделать вывод, что  для повышения эффективности  сбыта необходимо улучшение информированности  потребителей и их поощрение. Компании пытаются найти новые пути повышения эффективности сбыта и охотнее воспринимают поощрение в качестве одного их эффективных инструментов сбыта; в поисках новых средств стимулирования сбыта все большее число конкурирующих фирм переходит к использованию различных методов поощрения потребителей.

     Спрос на недвижимость, зависит достаточно сильно от психологических факторов. Частное лицо, покупающее жилье для  себя возможно единственный раз в  жизни, или крупный партнер успех  зависит от того, какой образ был подобран в зависимости от вида недвижимости. Что доказывает управляющая компания «Чешская деревня».

      Список использованной литературы

1. Ардемасов Е. Б., Горбунов А. А., Песоцкая Е. В. Маркетинг в управлении недвижимостью.— СПб.: ИСЭП РАН, 1997.
2. Данько Т. П. Управление маркетингом. — М.: ИНФРА-М, 2000.
3. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. М.; СПб.; К.:Вильямс, 1999г, 1152с
4. ЧЕХИЯ СТАНОВИТСЯ БЛИЖЕ - "VIP РИЭЛТИ" апрель 2009 г. (№87)
5. «"Чешская деревня" в Нижнем» — "Коммерсант-НН" №127 от 20.07.07
6. http://www.panest.ru/
7. http://www.vedomosti.ru
8. http://czvillage.ru
9. http://www.webstarstudio.com