Формирование ценовой стратегии

     Многие  фирмы считают стратегию средних  цен наиболее справедливой, так как  она исключает возможность «войны цен». Кроме того, эта стратегия  не приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет покупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал [11].

     Сущность  стратегии ценообразования состоит  не только в отказе от использования  цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. Это может быть обусловлено двумя причинами: менеджеры считают, что ее целей лучше добиться с помощью иных маркетинговых инструментов и расчеты доказывают, что использование иных инструментов маркетинга потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с манипулированием ценами.

     Нейтральное ценообразование часто становиться вынужденной стратегией для фирм, которые не видят возможностей для реализации стратегии премиального или ценового прорыва, т.е. на рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены, а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва).

 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Разработка  ценовой стратегии является сложным  процессом и подвержено воздействию  многих факторов. В рамках предприятия осуществляется выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы.

     После рассмотрения данной темы можно сделать  следующие выводы.

     В литературе встречается множество  классификаций стратегий ценообразования. Например, в зависимости от уровня цен выделяют: стратегию высоких  цен; стратегию низких цен; стратегию  средних цен.

     Компания  Бенат придерживается стратегии  нейтрального ценообразования, т.е. стратегии  средних цен.

     Цена  играет важную роль в деятельности предприятия: влияет на размер прибыли, рентабельности, оборота и т.д.

     Являясь одним из элементов комплекса  маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. Комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке составляет стратегию управления ценами.

     Основной  задачей стратегии ценообразования  в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли  при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

     На  конечные цены воздействуют следующие  основные факторы: потребители; государственное  регулирование; участники каналов  товародвижения; конкуренты; издержки.

     На  этапе стратегического анализа  вся ранее собранная информация подвергается формализованным процедурам обобщения и оценки с целью  получения отправных посылок  для создания окончательного варианта ценовой стратегии.

     Алкогольный сектор в России представлял и до сих пор представляет особое значение с социальной точки зрения, так же как и с точки зрения российской экономики в целом. В этой связи анализ современного развития и перспектив в рамках международной конкуренции является особенно актуальным.

     Компания  Бенат стремится завоевать алкогольный  сектор в Тюменском регионе, для  этого делает приемлемые цены на свой товар, чтобы как можно больше привлечь покупателей. А для элитного населения выпускает продукцию  на заказ. Тем самым стратегия нейтрального ценообразования и стабильных цен выбрана предприятием правильно.

 

      СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

     1) Абрютина М.С. Экономика предприятия.  М.: Дело и сервис, 2008. - 345 с.

     2) Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс  лекций. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 219с.

     3) Биншток Ф.И., «Ценообразование» М., 2004. - 168 с.

     4) Бронникова Т.С., Чернявский А.Г.  Маркетинг. Учебное пособие. - М.: ПРИОР, 2007. -128с.

     5) Волкова О.И. Девяткина О.В.  Экономика предприятия (фирмы). М.: Инфра-М, 2005. - 285 с.

     6) Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2005. - 217 с.

     7) Герасименко В.В. Основы ценообразования. - М.: Инфра, 2005. - 124с.

     8) Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. -М.: Издательство «Финпресс», 2009. - 656 с.

     9) Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг:  Учебное пособие для магистрантов. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. - 107 с.

     10) Голощаков Н.А. Цены и ценообразование: - М.: Приор, 2004. - 320 с

     11) Деева А.И. Цены и ценообразования. - М.: Экзамен 2003. - 258 с.

     12) Денисова И.П., «Управление издержками  и ценообразование» М., 2007. - 236 с.

     13) Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика  и практика маркетинга: Учебно- методическое  пособие. -М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 2009. - 192с.

     14) Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация  методов ценообразования // Маркетинг  в России и за рубежом. -2007. - №4.

     15) Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: - Прогресс, 2004. - 328 с.

     16) Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2007. - 318 с

     17) Линсиц И.В. Ценообразования: Управление  ценообразованием в организации.  М.: Экономист, 2005. - 402 с.

     18) Маренков Н.Л., «Цены и ценообразование»  М., 2000. - 361 с.

     19) Михайлова Е.А. Ценовые стратегии:  современные мировые тенденции  // Маркетинг в России и за  рубежом. - 2009. - № 5.

     20) Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин  С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №2 . - С. 34-45.

     21) Сафронов Н.А. Экономика организации  (предприятия). М.: Экономика, 2004. - 367 с.

     22) Сергеев И.В. Экономика организации  (предприятия). М.: Проспект, 2005. 263 с.

     23) Сергеев И.В. Экономика предприятия. М.: Финансы и статистика, 2004. - 189 с.

     24) Скаляренко В.К., Прудников К.М.  М.: Инфра-М, 2005. - 327 с.

     25) Слепов В.А., Галанов В.А., Быкова  Е.В., «Финансы и цены» М., 2009. - 342 с.

     26) Тактарова Т.А. Ценообразования. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 251 с.

     27) Уткин Э. А. Цены. Ценообразование.  Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2007. - 193 с.

     28) Чудаков А.Д. Цены и ценообразования. - М.: Русская деловая литература, 2004. - 325 с.

     29) Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии // Маркетинг. - 2005. - № 2. - C.49-55.

     30) Цены и ценообразование: Учебник  для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. -М.: ЗАО «Финстатинформ», 2007. - 304с.

     31) Шуляк П.Н. Ценообразования. М.: Дашков и К, 2005. - 313 с.

     32) Эванс Д., Берман Б. Маркетинг, М.: Экономика, 2009. - 326 с.

     33) Экономика недвижимости»/под редакцией  Ресина В.И.- М.: Дело, 2009. - 273 с.

     34) Яркин Е.В. Цены и ценообразования.  М.: Инфра - М, 2001. - 235 с.