Формирование ассортиментной политики предприятия (на примере ООО «Силуэт»)

Рассчитаем:

Относительная доля рынка =                             (4)             

Темпы роста рынка =                                                                       (5)

Таблица - 4 Доли  стратегических бизнес-едениц в объеме рынка

По данной таблице рисуем матрицу БКГ и описываем, что делать в дальнейшем с данной продукцией для увеличение прибыли предприятия. Зная, что «Звезды» - небольшой положительный или денежный поток, который нужно продвигать и инвестировать, «Вопросительные знаки» - большой отрицательный поток, нужно развивать (закрывать), «Дойные коровы» - большой положительный поток, поддерживать позицию и собирать «урожай» и, наконец, «Собаки» - небольшой положительный или отрицательный денежный поток, необходимо не финансировать/ ликвидировать.

Рисунок -1 Расположения бизнес единиц по доле рынка и темпам роста

На данном графике не оказалось доли рынка «Дойные коровы», значит, предприятие еще только недавно появилось и начинает увеличивать свой поток.

Представлена матрица БКГ (Бостонская консультационная группа), в которой отражены результаты по портфельному анализу фирмы «Силуэт»  приведенные ниже в таблице №5.

Таблица - 5 Матрица БКГ

3. Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной

политики на предприятии

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателя и рост основных экономических показателей  торгового предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

Ассортимент женской одежды в магазине «Силуэт» весьма разнообразен.

Предлагается закрыть обувной отдел и так как цены не рассчитаны на покупателя средним уровнем достатка, тем самым не пользуется спросом у покупателей.

Освободившуюся площадь можно занять под отдел одежды малюток, так как этот отдел для предприятия будет выгоден и сделать небольшой детский уголок, чтобы родители совершали спокойно свои покупки зная, что малыш их не побеспокоит.

Составление рекомендуемых и фактически достигнутых значений демонстрационной площади позволяет оценить эффективность технологической планировки торгового зала магазина.

Для наилучшего размещения товара и расширение торговой площади торгового зала «Женской одежды» целесообразно применять стеновое оборудование решётки, панели и витрины.

Чтобы не снижать уровень ассортиментной группы пальто предлагаем заключить договора с новыми поставщиками пальто из Санкт – Петербурга и с зарубежными производителями. Сотрудничество с одним поставщиком пальто «Вермина» приводит к снижению спроса у покупателей, из-за однообразности моделей, что нежелательно, потому что этот товар находится в стадии зрелости и приносит организации хорошую прибыль.

Обновляемость ассортимента в магазине «Силуэт» бывает каждую неделю. Блузки, юбки, брюки, трикотаж находятся в стадии зрелости, поэтому новинки появляются еженедельно.

В период сезонности товара той или иной группы предлагается не ходовой товар убирать на хранение, тем самым освобождать площади для сезонного товара. Ассортимент, который устаревает и невыгодный для магазина – это плащ – продавать со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.

На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество торгово-розничных организаций. Каждая из них занимается торговлей или оказанием, каких-либо видов услуг. Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми и долговечными. Торговые организации вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня. Розничная торговля один из главных основных источников сфер обеспечения населения. На основе этого формируется товарное предложение и покупательский спрос, а также является источником поступления денежных средств. Торговля обеспечивает финансовую стабильность предприятия.

В этой отрасли хозяйственной системы сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая. В организациях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производство, происходит превращение товарной стоимости в денежной и создаётся экономическая основа для снабжения товарами. Здесь проходят постоянные и качественные изменения, вызванные методами управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых организаций и повышением культуры торговли. Успех розничной торговли зависит от способности угодить клиенту - это уже аксиома.

В настоящее время увеличение ассортимента товара. Не всегда соответствует качеству и не отвечает современным мировым требованиям. Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками. Поэтому будущим предпринимателям необходимы основные представления о товароведении различных групп товаров. От неправильного формирования ассортимента влияющего на товарное предложение и потребительский спрос и многих других факторов, зависит социальная среда, экономика предприятия. Важно чтобы торговое предприятие привлекало внимание покупателя хотя бы раз и в дальнейшем в него желали зайти. Успех будет зависеть от широты и полноты ассортимента, а также цен соответствующих платёжеспособности потребителя. Важным фактором послужит и то где расположен магазин и какую площадь он занимает.

Рыночный успех отныне является критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяют правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием ассортимента, его управлением и совершенствованием.

Заключение

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке. Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

Список использованных источников

1.                  Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, "Финансы и статистика", 2006.

2.                  Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. М, Прогресс, 2007.

3.                  Бланк И.А. Торговый менеджмент. - К: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2005.

4.                  Показатели ассортимента товаров // Маркетинг.2006,- №10.

5.                  Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2007.

6.                  Весин В.Р. Основы менеджмента. Учебник. - М: Триада.Лтд, 2007.

7.                  Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 2009.

8.                  Гиркин В.А. О сущности торговли и природе кооперации. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.

9.                  Германова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. Учебник - Мн: БЭГУ, 2008.

10.             Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс,2005.

11.             Панкратов Ф.Г.,Сергеина Т.К.,Шахурин В.Г. Рекламная деятельность М: Информ - внедр. центр " Маркетинг ",2008.

26