- крупными фирмами в ответ на  действия конкурентов-аутсайдеров.  Возникает война цен. Это характерно  для рынков многих новых товаров  (например, на рынке запоминающих  устройств американские фирмы  снизил и цены: "Дэйта дженерал"  на 68%, "Перкин Элмер"  на 61%, "Хьюлетт Паккард"  на 37%);

       - фирмами-монополиями как установление  барьера против выхода на рынок  новых потенциальных конкурентов,  а также с целью вытеснения  конкурентов с рынка. Здесь  осуществляется временное понижение  цен, после которого цены вновь  повышаются иногда до уровня  выше прежнего;

       - внутренними картелями стран-импортеров  путем согласования уровня импортных  цен;

       - крупными компаниями при выходе  на новые для них рынки с  целью захвата монопольных позиций,  дающих возможность диктовать  условия сбыта. Это наиболее  характерно для рынков товаров  с еще неустоявшейся фирменной  структурой, в производстве которых  функционирует большое число  фирм. Здесь отмечаются внезапные  резкие снижения цен, особенно  на новые товары (обычно фирмы  объявляют о снижении цен на 20, 40 или 60%). Основная причина такого  снижения цен  попытка расширить долю фирмы на рынке.

       Методы  открытого снижения цен при выходе на новые рынки широко используются фирмами Японии, Южной Кореи, Тайваня, в частности, при экспорте судов, телевизоров, автомобилей в США  и страны Западной Европы.

       Особенно  обостряется конкурентная борьба на мировых товарных рынках, где конкурентные позиции даже крупнейших монополий  не являются устойчивыми (пример мирового рынка автомобилей, где "Дженерал моторе" уступила первое место по продаже автомобилей в США, которое  ей принадлежало почти 50 лет, японской компании "Ниссан").

       Главные усилия конкурирующих компаний направлены на удержание долей мирового рынка  и сохранение сложившегося соотношения  сил между ними. Это проявляется  в погоне за нововведениями, создании заграничных  производственных предприятий, заключении межфирменных соглашений в  научно-производственной сфере. Поэтому  эти отношения, в первую очередь, проявляются в отраслях, наиболее тесно связанных с научно-техническим  прогрессом.

       Патентная защита изобретений на международном  уровне в определенной степени сдерживает открытую ценовую конкуренцию на рынке (например, в автомобильной, фармацевтической, электронной и химической промышленности).

       Скрытая ценовая конкуренция осуществляется различными способами. В частности, предоставлением скидок с цены и  лучших условий продажи. Предоставляются  следующие скидки с цены: тайные простые скидки с официально объявленной  цены (прейскурантной, справочной и  др.) определенным группам покупателей  или отдельным покупателям с  целью установления длительных, более  устойчивых отношений для обеспечения  устойчивой прибыли (тайное соперничество);

       -открытые  скидки с цены на количество, на оптовый характер продаж, по  определенным условиям контракта  (прогрессивная, бонусная, экспортная, сезонная);

       -тайные  скидки за особый характер  отношений с партнером при  предоставлении простого права  на продажу на определенной  территории, при продаже товара  служащим фирмы-партнера и др.;

       -скидки  за "лояльность", предоставляемые  фирмами за отказ покупателей  от предложений конкурентов;

       -скидки  постоянным покупателям.

       Предоставление  лучших условий продажи  это скрытая, превращенная форма ценовой конкуренции, осуществляемая путем:

       -повышения  качества товара при неизменной  цене (технических параметров: полезного  эффекта и пр.), что фактически  свидетельствует о снижении цены  товара;

       снижении  цены товара;

       -удлинения  срока гарантийного обслуживания (например, если две фирмы предлагают  на рынке легковые автомобили  с одинаковыми техническими характеристиками  и уровнем цен, но одна из  них предлагает более длительный  срок гарантии, то, поскольку стоимость  гарантийного обслуживания входит  в цену, речь идет о предложении  товара по более низкой цене);

       -предоставления  денежного кредита на лучших  условиях (более низкий уровень  процента на большую часть  поставки);

       -предоставления  кредита в форме отсрочки платежа  на более длительный срок (иногда  на весь период испытательного  срока эксплуатации оборудования).

       -предоставления  более коротких сроков поставки. Такая поставка дает покупателю  возможность быстрее использовать  капитал в товарной форме, затратить  меньше средств на заем капитала  в банке и за счет этого  получить дополнительную прибыль.  Поэтому поставщик товара при  более коротких сроках поставки  фиксирует более высокую цену;

       -использования  смешанной формы кредитования, предусматривающей  предоставление низкопроцентных  правительственных кредитов, носящих  характер государственной помощи  наряду с коммерческими кредитами.  Это позволяет фирмам отдельных  стран снижать процентные ставки  и удлинять сроки погашения  кредитов.

       Неценовая конкуренция. Использование методов  неценовой конкуренции позволяет  крупнейшим фирмам проводить на рынке  более гибкую политику. Можно выделить следующие виды неценовой конкуренции:

       -законные  средства конкуренции;

       -полулегальные  методы борьбы с соперниками;

       -методы  ограничения действий других  конкурентов с помощью средств  государственного регулирования  и содействия.

       Законные  средства конкуренции включают:

       -конкуренцию  по продукту, когда в процессе  дифференциации существующего продукта  происходит создание нового продукта, т.е. обладающего новой потребительной  стоимостью;

       -конкуренцию  по предоставлению услуг, имеющую  особое значение на рынке машин  и оборудования. В комплекс услуг  входит предоставление рекламных  материалов, передача технической  документации, облегчающей эксплуатацию  оборудования, предоставление услуг  по обучению специалистов на  предприятии покупателя, техническое  обслуживание в гарантийный и  послегарантийный периоды.

       Полулегальные формы конкурентной борьбы включают:

       -экономический  шпионаж;

       -подкуп  должностных лиц в государственном  аппарате и в конкурирующих  фирмах;

       -практику  заключения нелегальных сделок;

       -практику  ограничения конкуренции, содержащую  богатый арсенал средств, призванных  обеспечить диктат фирмы-монополии  на рынке с целью установления  на нем наиболее выгодных условий  деятельности. Сюда относится, в  частности, практика проталкивания  внутрифирменных стандартов в  качестве национальных и международных,  навязывание выгодных для себя  оговорок при продаже прав  на использование торговых марок  или патентов. 
 
 

       2 Развитие ценовой  и неценовой конкуренции  на современном  этапе

       2.1 Особенности ценовой  конкуренции на  современных товарных  рынках

       Развитие  конкуренции на сегодняшний день становится очень актуальной задачей  для производителей. Проблема изучения различных видов конкуренции  вызывает необходимость исследования факторов, влияющих на формирование конкурентных преимуществ товаров или услуг. Учитывая то, что уровень доходов  потенциальных потребителей является достаточно низким, но при этом в  обществе активно формируются принципы западного образа жизни, на данной стадии развития экономики одним из важнейших  становится вопрос о цене на различные  виды аналогичной по качеству продукции.

       В условиях развития современной экономики  вопросы конкурентной борьбы приобретают  особенную актуальность. Это связано  с рядом различных факторов, среди  которых следует особо выделить стремительный рост информационных и коммуникационных технологий, позволяющих  потребителю иметь информацию о  большом количестве возможных продавцов; глобализацию мировой экономики, делающей возможной поставку относительно недорогих  товаров из отдалённых регионов, либерализацию  международной торговли. Эти факторы  определяют увеличение числа и плотности  контактов конкурирующих видов  продукции на одних и тех же рынках, а также, весьма часто –  ослабление позиций местных производителей, не способных соперничать на своих  рынках с продукцией транснациональных  корпораций и крупнейших производителей. Обострение конкуренции, развитие которого можно прогнозировать и на будущее, делает актуальным вопрос о том, какие  силы может противопоставить этому  отдельный производитель, как он должен действовать в сложившейся  обстановке.  
Ответы на этот и аналогичные ему вопросы актуализируют проблему изучения различных видов конкуренции, а также того, как та или иная выбранная стратегия может отразиться на благополучии и будущем развитии предприятия. Особенностью большинства российских рынков является то, что уровень доходов потенциальных потребителей часто достаточно низок, при этом в обществе активно формируются принципы западного образа жизни, соответствующие стандарты потребления и оценки продукции. Поэтому на данной стадии развития экономики одним из важнейших становится вопрос о цене на различные виды аналогичной по качеству продукции.  
Как известно, неценовая конкуренция предполагает предложение товара более высокого качества, максимально полно соответствующего стандарту или даже превышающего его. К числу различных неценовых методов относят все маркетинговые методы управления предприятием. В соответствии с этапами принятия потребителем решения о покупке того или иного товара, можно выделить следующие виды неценовой конкуренции :

       1. Желания-конкуренты. Существует большое  количество альтернативных способов  вложения потенциальным покупателем  своих денежных средств;

       2. Функциональная конкуренция. Существует  большое количество альтернативных  способов удовлетворения одной  и той же потребности; 

       3. Межфирменная конкуренция. Является  конкуренцией наиболее эффективных  способов удовлетворения существующих  потребностей;

       4. Межтоварная конкуренция. Является  конкуренцией внутри товарного  ряда продукции одной и той  же фирмы, обычно выступает  с целью создания имитации  значительного потребительского  выбора.

       5. Незаконные методы неценовой  конкуренции. К ним относятся:  промышленный шпионаж, переманивание  специалистов, производство поддельных  товаров. 

       В более сжатом виде можно заключить, что неценовая конкуренция представляет собой «рыночный подход, при котором  стоимость продукции минимизируется, а другие рыночные факторы максимизируются.

       Ценовая конкуренция развивается на рынке  в тесной связи с условиями  и практикой неценовой конкуренции, выступает по отношению к последней  в зависимости от обстоятельств, ситуации на рынке и проводимой политики, как подчинённой, так и доминирующей. Это – метод, основанный на цене. Ценовая конкуренция «восходит  к временам свободного рыночного  соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым  разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой  продавец выделял свой товар…, завоёвывал желаемую долю рынка». В условиях современного рынка «война цен» является одним  из видов конкурентной борьбы с соперником, причём такое ценовое противостояние часто приобретает скрытый характер. «Война цен в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма  не исчерпает резервы себестоимости  товара. В целом ценовая конкуренция  в открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового  состояния компаний. Поэтому компании избегают вести ценовую конкуренцию  в открытой форме. Она применяется  в настоящее время обычно в  следующих случаях: фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для  соперничества с которыми в сфере  неценовой конкуренции у аутсайдеров  нет ни сил, ни возможностей; для  проникновения на рынки с новыми товарами; для укрепления позиций  в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При скрытой ценовой конкуренции  фирмы вводят новый товар с  существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цены поднимают непропорционально  мало». При этом необходимо отметить, что в условиях функционирования различных рынков степень значимости ценовой конкуренции может существенно  различаться. В качестве обобщающего  определения ценовой конкуренции  можно привести следующее: «Конкуренция, основанная на привлечении покупателей  за счет продажи по более низким ценам товаров, аналогичных по качеству товарам конкурентов».