При всех множественностях цены на одни и  те же товары особую ценность приобретает  выбор ориентиров, основ для расчетов цены сделки, то есть мировые базисные цены. Цена, относящаяся к понятию мировая базисная цена, должна быть доступна для каждого продавца или покупателя и быть представительна для международного товарооборота.

      Необходимо  признаться, что количественные объемы оборота, то есть общие закупки по рассматриваемым ценам, имеют большие значения для ее представительности не по всем условиям. Иногда эти цены, действуют на рынке, меньше по объемам торговли другому рынку.

      В реальности в качестве мировой цены берется экспортная или импортная  цена главного поставщика и покупателя соответствующего товара. В международных товарных обменах последние выравнивании цены и формировании конечных цен по отношениям к товарам происходит с ориентацией на покупателей. Отсюда следует для того, чтобы сформировать цены, надо использовать цену наиболее крупного импортера данных товаров. 
 

     2.2 Маркетинговое исследование  и разработка конкурентных  стратегий на международном  рынке 

      Проведение  маркетингового исследования – необходимые  условия для хорошей работы фирмы  на международном рынке на каждом этапе ее деятельности и жизненных циклов продукции. Оно может проводиться и для международных рынков в целом (изменения потребности в товаре, интересе к новому виду продукции), и также для отдельной его части и сегмента. Чем четче определена граница и цель исследований, тем лучше будет готовая информация и выше точность расчета. Оно помогает лучше понимать и подстраиваться к потребностям покупателей, определять оптимальные соотношения цен и качеств товаров, искать нового потребителя, искать способы привлечения внимания к своей компании и продукции. Условия рыночной экономики постоянно изменяются, поэтому существуют необходимости проведений таких работ постоянно, и это значительно увеличивает эффективность деятельности на внешнем рынке.

     Объектом  маркетинговых  исследований является тенденция и процесс развитий рынков, включая анализы изменений экономической, научно-технической, демографической, экологической, законодательной и другой направленности, а также структур и географий рынков, их емкость, состояний конкуренций, образовавшаяся конъюнктура, входной и выходной барьер рынков, рыночная возможность и риск .

     Во  первых, важной задачей становиться  сегментирование внешнего рынка.

     Международные рынки аналогичны региональным, но имеют свою особенность. Она состоит из покупателя (потребителя), каждый из них несет свои отличительные признаки, в зависимостях от которых компания, работает на международных рынках, выбирает способы дроблений на сегменты.

     Сегментирование – это маркетинговые деятельности предприятий, направленные на наиболее эффективные выборы подходящих рынков.

     Методом сегментирования выделяются целевой рынок четырех уровней:

     1) ниши;

     2) индивиды;

     3) регионы;

     4) сегменты¹⁵.

     Маркетинг сегментов предполагает выборы сегментов  рынков, которые представляют собой большие, идентифицированные по определенному признаку группы потребителей на рынке. Фирма, использующая в своих деятельностях прием маркетинга сегментов, признает, что целесообразнее разработать пакет предложения товара и услуг для каждых отдельных групп покупателя со похожими потребностями, покупательской способностью, регионом нахождения и приоритетами. Она старается разделить рынки на несколько огромных сегментов и направляет свое внимание только на них.

      При сегментировании за начало берется  то, что все собранный в определенные сегменты потребитель имеет одинаковые потребности и желания , хотя и есть некоторое различие.

      Маркетинговая ниша рассматривает рыночные сегменты как большие группы покупателя, у  которого есть некоторая общая особенность (постоянные курильщики, некурящие люди, заядлые курильщики. курящие от случая к случаю ).

      Ниши  – более узкие группы потребителя, желания которого удовлетворена  конкурентами не в полном объеме. Чтобы  определить ниши, необходимо разделить  сегменты на более мелкие части и выделить группы покупателя, который желает и может оплатить набор особых сочетаний благ.

      Поскольку внешний рыночный сегмент довольно емок, его легко определяют конкуренты. Ниша гораздо меньшего рыночного  сегмента, следовательно, конкуренция  на нем ниже.

      Маркетинг регионов занимается разработками специализированной маркетинговой программой, направленной на удовлетворение потребности совокупности потребителя выбранного региона, торговой зоны, страны, целевой маркетинг  становится похожим на региональный.

      Критики считают, что региональные маркетинги приводят к росту маркетинговых  и производственных издержек. И у  фирм, производящих поставку товара на международный рынок, остро стоит  проблема, связанная с транспортировкой как крупных , так и мелких партий товара.

      Фирма может выходить на иностранный рынок разным способом:

1. экспорт
2. совместные предприятия
3. лицензирование и франчайзинг
4. стратегические союзы
5. полностью собственные филиалы¹⁶.

      Значит, главным критерием выборов стратегий проникновения должна быть ожидаемая прибыль и её размер. Но чаще это легче озвучить, чем использовать, особенно на рынке, по которому отсутствуют достаточные  информации.

      Определение способа различных факторов: степени  интернационализации компании; требуемая  затрата, потенциальный риск и другое, которое подразделяется на 4 группы:

      - внутренний фактор,

      - внешний фактор,

      - характеристика желаемых стратегий, 

      - характеристика сделок.

      Огромная  часть факторов имеет характер качественный. Рассматривая каждый критерий, показывается, каким образом они воздействуют на определение стратегии проникновения (Приложение А).

      На  разном этапе интернационализации  способ выхода на иностранные рынки  выбираются исходя от глубины вовлечения фирмы в международный рынок.

      Основными различием существующего способа выхода на зарубежный рынок является:

      1. Форма движений капиталов (возможен  вариант без участий капиталов,  совместных с партнером использование капиталов и прямые инвестирования);

      2. Уровни затрат, связанные с выходом  на рынки;

      3. Степени привлекательности инвестирования (с учетом затраты на вступление на рынки). Для образца может использоваться таблица, представленная в (Приложении Б).

      Попробуем характеризовать способ выхода на внешний  рынок

      Экспорт – это наиболее распространенные способы первоначальных проникновений на иностранный рынок путем получений заказов от зарубежных покупателей или от отечественных заказчиков, осуществляющих свои деятельности на зарубежном рынке с целями реализаций продукций фирмы на зарубежных рынках¹⁷.

      Способ  организации экспорта можно  условно разделить на три группы: прямой экспорт, непрямой экспорт, совместный экспорт. Выборы зависят от количеств и типов посредников и количеств функции, которая будет исполнять каждая из сторон.

     Прямой  экспорт происходит через агентов  или дистрибьюторов. Непрямой экспорт можно использовать при недостаточном опыте, связи на зарубежном рынке или при финансовом недостатке. Совместный экспорт осуществляют несколько производителей через  одного агента (в случае временных фрагментарных сотрудничеств) или экспортные ассоциации (в случае долгосрочных сотрудничеств).

      Совместные  предприятия или стратегические союзы - это формы организаций  партнерских взаимоотношений между  нескольких сторон. При учреждений международных совместных предприятий  участником становится представители из различных стран, что усложняет процессы управлений создаваемыми образованиями.

     Лицензирования - это способы открытий производств на зарубежных рынках без инвертирований капиталов. В отличии от контрактных производств лицензирование обычно представляют более долгосрочные сотрудничества и налагают больше обязанности на местное предприятие, так как вместе с лицензиями лицензиату переходят и ответственности за выполнения больших чисел функций ценностных цепочек¹⁸.

     Франчайзинг - это рыночные ориентированные методы продаж деловых услуг независимому инвестору, владеющему оборотными капиталами, но не обладающими или обладающими лишь в небольшой степени опыта ведения в бизнесе¹⁹.

     Первой и важной задачей является разработки конкурентной стратегии в внешнем маркетинге.

     Конкуренция на внешнем рынке так же сильна, как и на внутреннем. Однако она имеет свои качественные различия. Самым главным является поиск и выбор рынка сбыта, адаптирование к его условием, приспособление маркетинговых и конкурентных стратегии к сложившимся чертам данной страны. При одинаковых качествах продукций по закону спроса потребители будут выбирать поставщиков по уровню цены. Необходимо искать путь снижений издержек, чтоб размеры прибыли оставались стабильными. Это делается индивидуально маркетолагами для каждого отдельно взятого случая. Так как ресурс ограничен, конкурент может стать партнерам и вести свою деятельность вмести. Но на самом деле, хотя это и обратно принципу здоровой рыночной конкуренции, случается деление международного рынка на сферу влияния. Чаще всего это крупнейший производитель или поставщик определенных видов продукций, который имеет весомую подпитку со стороны государства, оказываемую принятием законов и подписанием экономических и политических соглашений на самых разных уровнях.

     Товары местного производства – товары, произведенные внутри данной страны. К товарам местного производства можно отнести также товар заграничного происхождения, ранее ввезенный в страну и подвергнутый существенной переработке, изменяющие определенные технические или качественные особенности товаров.

     К целям экспортной товарной политики относятся:

     1) нахождение наиболее благоприятных и эффективных торговых режимов в отношении с внешнеэкономическим партнером, отказ другой страны от любого дискриминационного ограничения на торговлю с этим государством;

     2) поддержка отечественного экспортера на внешнем рынке, защита его интереса;

     3) обеспечение доступа отечественного предприятия к мировому рынку капиталам, техники, оборудований, информаций, различных родов ресурса в качестве экспортера и импортера;

     4) привлечение иностранных капиталов в финансирование экономики страны с наилучшим для нее условиям;

     5) еще большая интеграция отечественной  экономики в мировое хозяйство²⁰.

      Таким образом, выполнение маркетинговых задач необходимо для экономики каждого государства. Однако у каждого государства в этих сферах периодически появляется проблема, что связано с рядом объективных причин. Отрицательно сказывается экономический кризис, скачёк цен ни мировой бирже, неграмотная политика, иногда заключаемые межгосударственные соглашения и договоры, чрезвычайные природные события. Поэтому проведение маркетингого исследования, сегментирования и выбора способов выходов на рынки являются необходимыми условиями для успешной работы фирмы на внешнем рынке.

     Заключение

     Современные условия области человеческих знаний, ориентированы в наибольшую степень на изучения реального и потенциального конкурента, предприятия в цели удовлетворений потребности потребителя товаров на международных рынках, является международный маркетинг.

     Обращая к внешнем рынкам, занимаемые свободную нишу, предприятие испытывает потребность в том, чтобы как можно точнее понять специфику международной хозяйственной деятельности. Такие понимания приводят их к необходимости адаптироваться своим действием к принципу международного маркетинга, стремиться задействовать его в своих целях.