Ценовая и конкурентная политика на международном рынке

     Местная среда состоит из определенных отечественных нюансов, которые действуют на успех предприятия на международном (внешнем) рынке (правовые нормы, политические силы и экономический климат).

     Также внешняя политика, может оказывать  большое влияние на успех в  маркетинге компании на международном рынке.

     Внутренняя  атмосфера в экономике представляет собой фактор неуправляемости, серьезно влияющий на конкурентность предприятия  на международном рынке. Для некоторого ряда задач в экономике наиболее главное значение для решения маркетинговых задач имеет курс валют.

     Особенностью  в международном маркетинге является то, что предприятиям приходится выполнять  работу в тяжелой экономической  рыночной среде, которой не свойственны  целостность и однородность, в которой оказывает воздействие внешней среды каждой страны на фактор внутренней среды.

     Организации, работающие в собственной стране, чувствуют себя более уверенней в прогнозировании рынка и принятия делового решения. Самая хорошо рассчитанная программа внешнего маркетинга не может предвидеть возможные кризисы и ход событий в политической или культурной жизни чужой страны, тем более в экономике.

     Набор неуправляемых факторов международной  среды состоит из:

     1) конкурирующих сил;

     2) экономических аспектов;

     3) политических (правовых) аспектов;

     4) культурных аспектов;

     5) географического расположения и инфраструктуры;

     6) структуры распределения;

     7) уровня технологии¹¹.

     Таким образом,  успешно применяемая  в одной стране стратегия, может оказаться провальной или даже безрезультатной в другой в силу различия в политическом аспектах, уровней технологии, экономическом климате или других, научно-технических, коммерческих и культурных кругах. 

     1.2 Концепции международного  маркетинга и особенности  перехода на международный  маркетинг 
 

     Отличия в внешних подходах и направленности к международному рынку, на который ведет деятельность организация международного бизнеса, подпадают под одну из трех концепций международного маркетинга:

     1) концепция расширения внутреннего  рынка;

     2) концепция мультивнутреннего рынка;

     3) концепция глобального маркетинга¹².

     Концепция расширения внутреннего  рынка.

     Ориентация  организации на внешний маркетинг  происходит в определенном случае, когда предприятие с целью  увеличения доли своих продаж товаров  выходит на зарубежные рынки. Первичным мотивом становится сбыт излишней продукции. Торговля на внутренних рынках приоритетна, а деятельность за рубежом – увеличение прибыли числа операций на местном рынке. Концепция расширения внутреннего рынка предполагает рассмотрение своих международных операций как второстепенных, а первоначальной операцией является расширение набора производимых операций на внутреннем отечественном рынке. Предприятие активно может стремиться к укреплению своих позиций на внешних рынках, ориентируясь больше на внутренний рынок. Фирмы ищут части внешнего рынка, где спрос на продукцию похож на спрос во внутреннем рынке. Такая стратегия на рынке расширения бывает очень прибыльна, и многие организации включаются в внешний маркетинг благодаря этого направления.

     Концепция мультивнутреннего  рынка.

     Фирма используют эту концепцию, когда работа на зарубежном рынке имеет важное значение и целесообразно видоизменять международный бизнес в плане организованности. Они рассчитывают отдельные частные программы для данного рынка.

     Товар (продукция) этих предприятий приспосабливается  к каждым отдельным рынкам независимо от филиалов своей фирмы в других странах. Каждый отделение рассчитывает свои маркетинговые программы, соответствующие данному рынку, то есть адаптируется к этому рынку в данной стране.

     Концепция глобального маркетинга.

      Глобальный  маркетинг – это маркетинговая  деятельность, охватывающая весь мир. Фирмы такого вида разрабатывают продукции высшего качества. И она будет продаваться по реальной цене на местном рынке. Такой поход к местному рынку уравнивается в разработке внутреннего рынка каждой страны, но и  действует во всех странах. Главный принцип глобального маркетинга в данном случае предполагает ориентирование международного рынка к покупателю, то есть народу  для удовлетворения их желаний и потребностей. Большинство фирм пытаются добиться определенных стандартов для большинства своих подходов. Глобальное предприятие рассматривает весь мир как единый (общий) рынок и выполняет стратегию глобального маркетинга.

      Части предполагаемого потребителя с  одинаковыми потребностями сформировывает местный рыночный сегмент. Отсюда следует, что план глобального маркетинга подразумевает кокой то стандартный  продукт для местного рынка, но с  различием в  рекламе, ориентированный на особенность страны.

     Хотя  рынок не является однородным миром, есть подтверждения реально существующих сегментов интернациональных потребителей с одинаковыми желаниями, потребностями, образом поведения.

      Огромные изменения  происходят в международном направлении фирмы тогда, когда она стремятся выйти на иностранный рынок, чтобы реализовать промышленные избытки из своего фонда. Делая ставки на иностранный рынок, компания становятся зависимой от этого дохода. Фирмы, как правило, постоянно движутся по частям внешнего маркетингового участия, пропустить или перескочить какую-либо нет возможности но, правда можно увеличить процесс при наличии прекрасной прогрессивной технологии и ресурсной базы. При этом компания движется из одной части в другую, внешняя маркетинговая деятельность предприятия становится намного сложнее, увеличивается в степени ее интернационализации, что вносит необходимость изменения внешних решений и стратегий компании.

      Иностранные операции фирмы подстраиваются под  изменения конкурентов, связанные с глобализацией рынка, возрастающим числом конкурирующих организаций и взаимодействием в мировой экономики  развивающихся и развитых стран, существующих на мировых аренах. Местные рынки исследуются для определения видов услуг и товаров , но не для всех типов продукции.

     Исследуя особенности перехода к внешнему маркетингу. Этот переход состоит из нескольких этапов:

     опосредствованный иностранный маркетинг;

     нерегулярный  иностранный маркетинг;

     регулярный  иностранный маркетинг;

     международный маркетинг;

     глобальный  маркетинг¹³.

      Если фирма пытается выйти на международные рынки, то она выбирает, какой дорогой ей выходить в международную среду, и выделить соответствующие шаги внешнего выполнения задач. Компания должна произвести подготовительную часть своих действий. Принятые решения могут стать анализом рыночного потенциала и результатами исследований  и возможностей фирмы. Выход на внешний рынок происходит не сразу, Компания постепенно меняет свою тактику и стратегию, благодаря этому возрастает её участие в международном рынке.

      Опосредствованный иностранный маркетинг. В этом выражении нет активных контактов с потребителем и клиентами  или за пределами местных границ. Продажа осуществляться может через торговые компании.

      Нерегулярный  иностранный маркетинг. Временные излишки продукции на производстве или спрос может быть причиной непостоянного международного маркетинга. В этой виде практически не бывает организационных различий в предприятии или ассортименте изделий.

      Регулярный  иностранный маркетинг. В этой виде компания имеет постоянные производственные мощности, позволяющие производить продукцию для продажи в долгие сроки на международных рынках. Фирма может использовать зарубежного посредника или делать дочернюю торговую фирму на международном рынке. Фирма все больше зависима от прибыли на иностранном рынке.

      Международный маркетинг. В этой виде компания полностью вклинивается в внешнюю маркетинговую работу. Эти фирмы ищут рынок сбыта по всем частям света. Изделия изготавливаются для продажи за границей. С этого момента предприятие становится международной маркетинговой фирмой.

      Глобальный  маркетинг. На этом уровне рынок уже не рассматривается для различных стран, а становится одной системой, для которой разрабатываются общие маркетинговые стратегии.

      Итак, определение "международный  маркетинг" можно отнести к международным фирмам, чья сфера деятельности в предпринимательстве выходит за рамки международных границ. Оно обычно бывает противоположным определению относительного внутреннего или национального маркетинга. Международный маркетинг используется как выражение деловой активности фирмы, работающей на рынке более чем в одной стране с целью получения доходов.

     2 Ценовая и конкурентная  политика на международном  рынке

 
 

     2.1 Жизненный цикл  товара и ценовая  политика на международном  рынке  

      Изучая изменения объема и времени производства, какого-то продукта дало возможность выявить, что эти явления изменяются во времени закономерными, циклически, рассчитываемыми интервалами. В экономике периодические изменения объемов, колебания сбыта продукта и продолжительности в производстве признаны жизненными циклами товара.

Жизненный цикл товара – это период существования продукта на рынке¹⁴. Идея жизненных циклов товара есть в том, что каждая продукция, когда то покидает рынок, вытесненная  другим, новым или недорогим товаром. Каждый цикл продукта отражает все движения вниз или вверх существования на рынках, изменения самых разных факторов: вкуса, моды, технического прогресса, стиля, моральное и техническое старение. Жизненный цикл имеет первый выход товара на рынки, подъемы и спады продаж и в последнем итоге – вытеснение.

      Исходя, от особенности отдельного вида товара и спросов на них есть разные образцы жизненных циклов продукции. И они имеют отличие по форме и по продолжительности проявления отдельно взятых фаз. К традиционным моделям относят период с четкими гранями. Это внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад. Есть также модель "классическая", которая подходит для очень популярного продукта с высоким стабильным показателем сбыта на долгом протяжении  времени. Модель увлечения характерна для товара со стремительным взлетом и спадом популярности. Сезонная (модная) модель, представляет товар, который хорошо продают в определенный период, разрозненный во времени. Модель (ностальгия) возобновления подходит для товара, на который по окончании определенного срока на рынке спрос возобновляется.

      Разделение  жизненных циклов товара проходит в  несколько этапов. Их число может  изменятся от 4 до 6, маркетинги не пришли к единому мнению по этому вопросу. На внешних рынках эти явления выявляются довольно сильно, поскольку в ассортименте представленного товара присутствует, как правило, самая качественная и необходимая продукция. Но есть также продукция, не имеющая  жизненную необходимость, а служащая для удовлетворения других потребностей (предмет искусства и роскоши, экзотический продукт питания и другие самые разные типы товара).

      Цены товара на мировом  рынке отличаются от местных цен. Эта цена основывается на интернациональных  стоимостях, формируемыми ведущими экспортерами. Местные цены отталкиваются на внутреннюю стоимость и показывает затрату национального производителя. Часто международные цены меньше внутренних. Интервал между ними доходит иногда до 30 %, при этом на готовой продукции он больше, чем на сырье, что относят с разным уровням тарифных и нетарифных преград при ввозе готового товара. Внутренние цены чаще всего не определяют последний уровень мировых цен. Переход от местной цены к мировой основывается на пути разных доплат, приплюсовываемых при импорте (пошлина, компенсационный сбор) или вычитаются при экспорте (налоговый, амортизационный, транспортный и другие льготы или субсидии).

      Другие  особенности мировой цены – её множественность, то есть существует несколько  рядов цен на какой-то товар. Множественность мировой цены характеризует качество товара, условия поставки, факторы торговых сделок, сроками поставки, упаковками.

      Международная цена очень быстро устаревает, она  отражает изменение в конъюнктуре  товарного рынка. Для подвижно биржевого товара цена в течение дня колеблется иногда в пределах 100 процентов и более.