Cбытовая политика фирмы

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Норильский индустриальный институт» 
 

Кафедра экономики, менеджмента и организации  производства 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

Cбытовая политика фирмы 
 
 
 
 
 
 

Автор

курсовой работы                           _______________Русина Н.С________________ 

Группа                                           ____________________МН-06____________________

Специальность                              ______080507 Менеджмент организации______

                                            ^{(номер, наименование)} 
 
 

Руководитель  работы            ____________________________проф. Магеря Л.Ф.___

                                                         (подпись, дата)                        (фамилия, инициалы) 
 
 
 
 
 
 

Норильск 2010г.

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Норильский индустриальный институт» 

Кафедра экономики, менеджмента и организации  производства 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

 
 

к курсовому  проекту (работе) по _________Маркетингу_________________         ________

__________________________________________________________________         ______

 

^{наименование  учебной дисциплины} 

на тему:___«Сбытовая политика фирмы»____                      _____________________________

__________________________________________________________________       ________ 

Автор проекта (работы)_____________Русина Н.С________________              ___________

    ^{подпись, дата, инициалы, фамили}

Специальность______Менеджмент организации_«080507»__________________       ______

                                    ^{номер, наименование}

Обозначение курсового проекта (работы)_____КР______Группа__ ___МН-06___       _____ 

Руководитель  проекта_____________________________проф. Магеря Л.Ф.____      _____

                  ^{подпись, дата    инициалы, фамилия} 

Проект (работа) защищена _______________Оценка_________________________     _____

                                    ^дата 

Члены комиссии:_________________________________________________     __________

    ^{подпись, дата    инициалы, фамилия}

       ____________________________________________________       ______

    ^{подпись, дата    инициалы, фамилия}

       _____________________________________________________     _____

    ^{подпись, дата    инициалы, фамилия} 

______Норильск 2010г._____

^{город, год защиты}

 

Министерство образования  и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Норильский индустриальный институт» 

Кафедра экономики, менеджмента и организации  производства 

Задание на курсовую работу 

Студент     ___Русина Н.С        ____     код     _   _2061926.080507-16-10_     группа     __МН-06_

  1. Тема_«Cбытовая политика фирмы»__________________________

  2. Срок предоставления проекта  (работы) к защите «_20_»_______мая______2010 года_____

  3. Исходные данные для проектирования ___исходные данные по варианту задания № 16__

_________________________________________________________________________________

  4. Содержание пояснительной записи  курсового проекта (работы)______________________

  4.1 ____введение________________________________________________________________

  4.2 ____теоретический раздел_____________________________________________________

  4.3 ____аналитический раздел ____________________________________________________

  4.4 ____заключение______________________________________________________________

  4.5.____список литературы________________________________________________________

  5. перечень графического материала  _______________________________________________

  _______________________________________________________________________________

  _______________________________________________________________________________ 
 

Руководитель  проекта (работы) ____________________________________проф._Магеря Л.Ф.__

                                                                              (подпись, дата)                                               (фамилия, инициалы) 

Задание принял к исполнению _____________________________________Русина Н.С.      _____

                           ^{(подпись, дата)   инициалы, фамилия} 
 

 

СОДЕРЖНАНИЕ

Введение………………………………………………………………………………………...……..5

ЧАСТЬ I.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ

ГЛАВА I. СИСТЕМА СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ ………...……………………..……………..7

1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы ……………………………..…………..…..….7
2. Виды сбыта, признаки их классификации ……………...………..………………….…...8
3. Роль посреднических организаций в распределении продукции ………………….….12

ГЛАВА II. ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ…………………………16

     2.1. Организация сбытовой сети.……………………………………………..............................16

     2.1.1. Выбор канала сбыта………………………………………………….……………….21

     2.1.2. Выбор стратегии охвата рынка………………………………………........................24

     2.1.3. Выбор коммуникационной стратегии  в системе сбыта…………………………….25

     2.1.4. Стимулирование сбыта……………………………………………………………….27

ЧАСТЬ II.ПРАКТИЧЕСКАЯ

1. РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ МАКСИМУМА ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ….……………...…32
2. РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ МАКСИМУМА ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ……….…………...35
3. РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ МАКСИМУМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА………37
4. СРАВНЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ РАСЧЕТОВ КРИТЕРИЕ…………………………….......39

Заключение…………………………………………………………………………………….....….41

Список литературы…………………………………………………………………………...….….42

 

ВВЕДЕНИЕ

    Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место  потребления продукта не совпадают  по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно  друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

    Задачи  распределения изготовляемой продукции  производитель должен расширить  рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

    Система сбыта товаров — ключевое звено  маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы  по созданию, производству и доведению  товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

    Но  все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс — это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

    В России система сбыта находится  на переходной стадии развития, что  в большой степени осложняет  сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:

• слабое управление каналом сбыта;
• неполное выполнение обязательств в рамках канала;
• решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
• частое нарушение «контрактных» обязательств.

     Целью работы является раскрытие сущности сбытовой политики, ее роль и значения в экономике.

     Во  второй главе произведем расчёт критериев  оптимизации маркетинговых решений  деятельности предприятия в условиях рынка. Оптимальное решение представляет важную информацию о том, как и  за счёт чего можно исправить трудное  положение, как нужно управлять предприятием, чтобы выйти из затруднительного положения. Фирма должна выбрать критерий оптимизации решения из следующих возможных:

1. критерий максимума прибыли предприятия;
2. критерий максимума выручки предприятия;
3. критерий максимума рентабельности производства.

 

 

     ЧАСТЬ I. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ

     ГЛАВА I. СИСТЕМА СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ

1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы

    Фирмы имеют альтернативы в организации  распределения своего продукта. При  этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.