Бизнес-план промышленного предприятия

Общий объем  рынка, на который выходит фирма  составляет 144 млн. руб. + 1 250 тыс. руб. = 145 250 млн. руб.  со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год (цифры из таблиц 2, 3). Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года. 
 

4.5  Вхождение фирмы  на рынок 
 

• На сегодняшний  день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ. Как видно из диаграммы 1, она занимает 46% рынка. Фирма предполагает выходить  на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя (около 450 рублей), но значительно большим сроком службы ( 300 000 км пробега против 200 000 км у ВАЗа ). Это позволит несколько потеснить продукцию ВАЗа. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок :

1. Барьер мощности предприятия;

2. Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность марки фирмы на рынке автомобильных дисков.

Пути решения  этих проблем в агрессивной маркетинговой  стратегии и тактики.  
 

4.6 Конкуренция на  рынке сбыта 
 

На рынке автомобилей  основными конкурентами фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 4 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы. 

Таблица 4

 
 

Таким образом, по мнению экспертов конкурентоспособность продукции фирмы на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на ( 1-27/29)*100=7%. Конкурентоспособность продукции фирмы в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы (см. раздел 5) 
 

4.7 Цели и стратегии  маркетинга  
 

Перед фирмой стоит задача войти на рынок  автомобильных дисков  г. Санкт-Петербурга. На сегменте владельцев автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EX1234). В данном сегменте присутствуют три основных   конкурента : отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. Возможные  противодействия вступлению фирмы в сегмент рынка со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю фирма обеспечит возможность бесплатной балансировки колес с дисками фирмы в течении 3-х недель со дня покупки. Фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис-центре ДискСервис, ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой, если это диски фирмы. 

4.8 Ценообразование 

Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок специалисты фирмы  планируют с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Специалисты фирмы считают, что такая цена позволяет продукции фирмы быть конкурентноспособной (подробнее в разделе 4) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .

1. При покупке оптом (от 4 дисков) фирма устанавливает скидки 5%
2. Крупным торговым партнерам (от 200 дисков) скидки до 10 %

 

4.9 Проведение рекламной кампании  

Для вступления на рынок фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара  тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №123456. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “. 

Реализация  рекламы 

1. Вывески в  магазинах автомобильных запчастей.
2. Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
3. Теле- и радио- реклама.
4. Издание рекламных проспектов.

 
 

4.10 Схема распространения товаров  
 

Таблица 6 

 

Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

(*) Отбор предполагаемых  посредников будет производиться  отделом сбыта фирмы на основе  анализа их деятельности . 

 

4.10.1 Методы стимулирования сбыта  
 

Фирма планирует  реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

1. Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от  10 дисков сроком до одного месяца.
2. Оптовые скидки  5 % при покупке от 4 дисков

 
 

6. Риски проекта 
 

6. 1 Перечень рисков 

Приоритеты по простым рискам не устанавливаются 
 

Подготовительная  стадия  

 
 

Строительная  стадия  

 

Стадия  функционирования  финансово - экономические  риски 

 
 
 
 
 
 
 
 

Стадия  функционирования социальные риски 

 
 

Стадия  функционирования технические  риски 

 
 

Стадия  функционирования кологические риски 

 
 

6. 2 Оценка рисков 
 

Методика оценки описана в [3].

Оценка проводилась  по 100 бальной системе тремя экспертами фирмы 

0 - риск несущественен; 

25 - риск скорее  всего не реализуется;

50 - о наступлении  события ничего сказать нельзя;

75 -  риск скорее  всего появиться;