Бизнес-план ООО «Линокс»

       Анализ  доступных статистических данных и  открытых источников при анализе  строительного рынка провели по следующим направлениям:

• анализ динамики ввода в действие жилья;
• изучение государственных программ поддержки строительства;
• учет влияния макроэкономических факторов;
• темпы роста объемов выполненных общестроительных работ, финансовых показателей по строительной отрасли;
• обзор планов создания крупных объектов строительства с учетом незавершенных комплексов зданий и сооружений, заводов;
• мониторинг цен на недвижимость по открытым источникам.

4.2. Текущее состояния рынка прогноз потребления строительных материалов на период 2009-2010 гг. 

       Ежегодные темпы прироста отечественного рынка  розничной торговли строительными  материалами до недавнего времени  были достаточно внушительны – в последние несколько лет, по оценкам экспертов, этот показатель находился на уровне около 15-25%.

       

       В 2008 году объём рынка торговли товарами для дома и ремонта составил порядка 14 млрд. долл. по России из них 3,5 млрд. долл. по Москве. В 2008 году прирост, по предварительным оценкам составил около 10%, поэтому на Москву пришлось 3,8 млрд. долл., а рынок РФ в целом может оцениваться на уровне 15,5 млрд. долл.

       По  итогам 2 квартала 2008 г Финансовая нестабильность повлекла за собой изменения в сфере строительного бизнеса. Досталось всем игрокам рынка: строительные организации сократили количество закупок материалов, продажи в торговых точках снизились на треть. В то же время многие эксперты предрекали отрасли более тяжёлую участь.

       Согласно  анализу, Российских аналитических агентств, к началу 2010 г. произойдет «возврат» к объемам потребления 2007 г., а к концу 2010 г. начнётся постепенный рост, который приведёт отрасль к 2010-2011 г. на запланированный до кризиса уровень.

       Ещё одна тенденция - всё больший объём закупок совершается не строительными организациями, а частными лицами. В целом рынок B2C по отрасли практически не пострадал. Это явление связано с тем, что люди, планировавшие покупку новой квартиры, сегодня ограничиваются ремонтом уже имеющейся. А для подобных целей отделочные товары являются самыми «ходовыми».

      В настоящее время начинает формироваться значительный потенциал привлечения объемов продаж на строительные материалы.  

4.3. Рынок лакокрасочных материалов 

       Импортная продукция составляет до 30% объема российского рынка лакокрасочных материалов. Для рынка характерен высокий уровень конкуренции, борьба за сбыт между отечественными и зарубежными производителями. Большинство импортируемых в Россию лакокрасочных материалов относится к верхнему ценовому сегменту, а основным экспортёром выступает Германия: 14% от объема импорта. По данным исследований, наиболее востребованными среди потребителей являются такие виды лакокрасочных материалов, как водоэмульсионные краски, грунтовки, водно-дисперсионные краски, эмали. Их используют более 90% организаций, занимающихся ремонтно-строительными работами, а так же частные лица.

       На  отечественном рынке некоторые  иностранные фирмы находят удачную  площадку сбыта в связи с тем, что в России, в отличие от большинства стран, ещё осталась существенная доля потребления обоев, в то время как за границей уже давно происходит массовый переход на декорирование стен красками и шпаклёвками. Хотя и у нас эта традиция начинает прививаться: ни один «уважающий» себя продвинутый хозяин уже не хочет клеить в собственном доме обычные обои. Здесь ситуация непростая: кто-то ещё связывает окрашенные стены с госучреждениями, школами и поликлиниками, а кому-то крепко надоели обои, сопровождавшие быт советского человека не одно десятилетие. Тем не менее, окрашивание и шпаклевание стен – это тренд, и данная тенденция будет сохраняться ещё долго.

4.4. Рынок сухих строительных смесей  

       По  нашим исследованиям, основными потребителями сухих строительных смесей являются строители-профессионалы – до 80% в общем потреблении. Доля импортных товаров здесь составляет 20-25%, и вновь лидером экспорта становится Германия.

        
В итоге можно сказать, что рынок  отделочных материалов в России имеет  огромный потенциал: среднедушевое  потребление ССС в России составляет чуть более 2 кг в год, тогда как в Германии, Финляндии, Франции, Польше этот показатель в 10 раз выше. В стране только начинает складываться культура потребления данного рода товаров. Раньше для российских потребителей существовала только шпатлёвка и обойный клей. Сегодняшние возможности предприятий позволяют предложить огромный перечень продуктов строительной отрасли: от антибактериальной затирки для швов между плитами до декоративной лазури, которая может украсить стены любого дома, будь они покрашены, оштукатурены или покрыты обоями.

       Как будет складываться ситуация на рынке  отделочных материалов, предугадать  нелегко. Можно сказать, что в  ближайшем будущем (зима 2010) рост в данной области будет, но не более 2% хотя бы в связи с чутким реагированием рынка на сезонность. Большинство игроков рынка строительных материалов планируют наращивание оборотов в весенне-летний сезон 2010 года. 

4.5. Рынок стекла

В России в последние годы значительно  увеличился выпуск строительного стекла, так что в 2007 году в натуральном выражении общий объем отечественного потребления составил 187 млн. м2 стекла, что превысило показатель 2006 года на 19%. В то время как в самом 2006 году прирост был еще больше – 32%. Однако в 4 квартале 2008 года произошел резкий спад рынка, который в свою очередь вывел объемы потребления за 2008 год на показатели 2007 года (роста фактически не было – потребление сохранилось на прошлогоднем уровне). Ситуацию ожидаемого спада в объемах потребления строительного стекла на этапе 4 квартала 2008 года объясняет финансово-экономическое положение страны. 
 

Рис.  Продажи стекла (млн. м² )

Однако  прогнозы таковы, что к началу весеннее - летнего периода 2009 г, объемы продаж стекла увеличатся, за счет набирающего обороты строительства частных малоэтажных домов.  

4.6. Рынок кирпича

       Динамика  роста продаж кирпича началась в 2004 году, когда результат превысил объем предыдущего года на 4,8 %. После чего «маятник» темпов прироста стал заметно чередоваться с интервалом в один год, от высоких (13–16 %) до умеренных (2-3 %). Продажа кирпича, как и продажа большинства строительных материалов, наделено признаками сезонности, это прослеживается из следующей таблицы.

       В ниже указанной таблице указанно помесячное фактически проданное количество кирпича за 2008 г. (синий маркер). Из нее видно наиболее активное потребление происходит в летние месяцы с июня по сентябрь, далее объемы продаж идут на спад.

       Однако результат 4 квартала 2008 г явился не таким, каким его предвещали аналитики. С августа по декабрь 2008 г. прослеживается расхождение реального показателя продаж и заявленного аналитиками прогноза. Но индустрия стройматериалов активно развивается особенно отрасль стеновых материалов, которая демонстрирует положительную динамику. Поэтому кирпич – по-прежнему востребованный строительный материал.

       В указанной выше таблице показан реальный показатель продаж с января по июнь 2009 (синий маркер) и прогноз с июля по декабрь 2009 г.(красный марке). 

4.7. Рынок керамической  плитки

       В 2002–2008 годы средний ежегодный уровень  прироста продаж керамической плитки в стране составлял 18-20 %. В 2009 году, не смотря на общее снижение рынка ожидался уровень не ниже 2008 г

       

       Но  первое полугодие 2009 г показал истинную ситуацию (см. график ниже).

       Самым оптимистичным результатом второго  полугодия можно ожидать положительный прирост продаж на уровне 2-2,5 % 

4.8. Рынок гипсокартона.

       До  кризиса российский рынок гипсокартона настолько активно развивался, что  подобным развитием мог похвастаться далеко не каждый востребованный в  условиях экономического бума строительный материал – ежегодный прирост рынка составлял порядка 20%.

       Основная  доля потребления приходится на Москву и Московскую область. Это связано  в первую очередь с большими объемами строительства офисной и загородной частной  недвижимости. Наибольшее потребление гипсокартона отмечено именно в этом сегменте.

       Жизненный цикл гипсокартона как продукта на российском рынке до кризиса находился в стадии роста. В ближайшие 4-5 лет он мог бы достичь стадии зрелости, но теперь этот период откладывается на 2-3 года — до 2011-2012 гг. После чего высокий уровень активности на рынке будет сохраняться до тех пор, пока потребление гипсокартона на душу населения в стране не достигнет 5 м2.

       Стоимость гипсокартонных листов зависит от толщины  панели (9,5 или 12,5 мм), дополнительных характеристик ГКП (обычный, влагостойкий, огнестойкий) и от страны-производителя продукции (отечественные материалы либо импортные). На рынке наблюдаются колебания в цене (от 2 до 10%) на один и тот же товар у разных продавцов, что объясняется закупочной ценой товара, условиями покупки и отличающимися методами ведения ценовой политики у различных фирм.

       Результаты 2009 года во многом будут зависеть от общей экономической активности. Отечественное производство в текущем году, планирует значение около 180-190 млн. м2, поскольку падение в I полугодии было значительным. Даже с учетом импорта, который в 2009 г. может составить 10-12 млн. м2, объем рынка вряд ли достигнет уровня более 200 млн. м2. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. СТРАТЕГИЯ СБЫТА КОМПАНИИ

5.1. Методы стимулирования сбыта

 

       Наша  компания планирует реализовать  следующие методы стимулирования сбыта:

• Оптовые скидки  5 % при покупке от 700 т.р.   единиц наименования товара
• Скидки  по накопительному дисконту постоянным покупателям (до 10 %)

Основные  методы сбыта

 

       Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации по использованию закупаемого ими товару.

       Надо  признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может стать выход на новые рынки, район ещё не застроен до конца, поэтому возможно расширение строительных площадей которое повлечет увеличения спроса на товар.

       Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы  цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.