Аналіз цілей і функцій відділу збуту на підприємстві ТОВ НВП «Ресурс-93»

№ пп.

Показник

Одиниця виміру

2010

2011

1

Дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)

тис. грн.

358,00

495,40

2

Податок на додану вартість

тис. грн.

51,00

78,00

3

Чистий дохід від  реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)

тис. грн.

306,00

415,50

4

Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)

тис. грн.

247,00

340,30

5

Валовий прибуток

тис. грн.

59,00

75,20

6

Інші операційні доходи

тис. грн.

13,00

19,10

7

адміністративні витрати

тис. грн.

27,00

30,10

8

Витрати на збут

тис. грн.

16,00

33,80

9

Інші операційні витрати

тис. грн.

11,00

15,60

10

Фінансовий результат  від операційної діяльності

тис. грн.

17,00

15,80

11

Фінансові результати від  звичайної діяльності до оподаткування

тис. грн.

17,00

15,80

12

Податок на прибуток від  звичайної діяльності

тис. грн.

-

4,00

13

Фінансові результати від  звичайної діяльності

тис. грн.

17,00

11,80

14

Чистий прибуток

тис. грн.

17,00

11,80

15

Кількість працюючих

чол.

7

10

У тому числі:

16

Адміністративно-управлінського персоналу

чол.

4

7

17

Виробничого персоналу

чол.

3

3

18

Середня заробітна плата

грн.

1200

1500

Найменування

Асортимент

Характеристики

Календарі

Календар-«будиночок»

фотопапір матова 180г/м2, біговка, склейка

Настільний

основа 200 х 95 мм, листи 100 х 95мм, 12лістов фотопапір 120 г/м2; біговка, пружина

Настільний

основа та листи 200 ´ 95 мм, 12 листів, фотопапір 120 г/м2; біговка, пружина

Квартальний, одне рекламне поле

3 календарних блоку  з підкладкою, кольоровий постер  А4 фотопапір 180г/м2, ламінат 75мкн. вікно

Настінний 30 * 60см

тканина поліестер, клем-шина, мотузочок

Настінний

13 листів А2, фотопапір  120 г/м2; основа картон, пружина, ригель, вікно

Настінний

13 листів А1, фотопапір 120 г/м2; основа  картон, пружина, ригель, вікно

Представницька  продукція

Пакет паперовий

30 х 40 см. (вертикальний), фотопапір, 180 г/м2, ламінат 25мкм., Мотузкові  ручки

Конверт

33 х 10 см, фотопапір, 180 г/м2, ламінат 25 мкм.

Папка

З 2-ма гребінцями без  клапанів Картон з м'яким корінцем з  перкалю 2,3

Папка

С 3-мя клапанами и завязками

Прапорець настільний

повнокольоровий, формат А5 поліестер, довжина 330мм (білий, чорний) 1 - шток / 2-штока / 3-штока

Листівки

Листівка

Повнокольорова А5

Листівка

Повнокольорова А4

Флаєр

Повнокольоровий А5

Флаєр

Повнокольоровий А6

Фірмовий бланк

Повнокольоровий А5

Візитки

Цифровий друк

4+0

4+4

Офсет

1+0

2+0

3+0

4+0

1+1

2+2

3+3

4+4

Буклети

Буклети

А4,  двосторонній

Буклети

А5,  двосторонній

Післядрукарська обробка

Підрізування плаката

-

Пряме різання пластику

-

Фігурне різання пластику

-

Плотерна різка

-

Біговка

-

Округлення кутів

-

Степлірованія

-

Установка ригеля

-

Установка люверса

-

Переплет мет. пружиною № 6

-

Фізичні особи

1. Вік

Від 31 до 55

2. Рівень доходу

Середній – 1200-2000 грн., високий більше 2000 грн.

3. Вид професійної діяльності

Керуючі, посадові особи та власники, керівники середньої ланки; кваліфіковані  робітники;

4. Громадський клас

Нижчий середній, вищий середній, нижчий вищий.

5. Шукані вигоди

Економічність, надійність.

6. Інтенсивність споживання

Помірний, активний споживач

Юридичні особи

1. Розмір підприємства

Середні, дрібні

2. Сфера діяльності

Торгівля, надання різноманітних  послуг

3. Шукані вигоди

Економічність, надійність.

4. Інтенсивність споживання

Помірний, активний споживач

Параметри

Назви типографій, що виробляють візитні картки цифрового друку 4х4 (двосторонні)

ТОВ НВП «Ресурс-93»

ТОВ «Українські поліграфічні ресурси»

ТОВ "Ассоль Пресс Арт"

ТОВ «Райдер»

Якість паперу

5

4

5

4

Кольоровість

4

5

5

3

Якість дизайну

4

4

4

4

Ціна

5

5

3

4

Параметри

Назви банків, які надають  кредит на житло фізичним особам

Коефіцієнт значимості

ТОВ НВП «Ресурс-93»

ТОВ «Українські поліграфічні ресурси»

ТОВ "Ассоль Пресс Арт"

ТОВ «Райдер»

Якість паперу

4

5

4

5

0,2

Кольоровість

4

5

5

3

0,2

Якість дизайну

5

5

3

4

0,3

Оперативність у виконанні

5

4

4

5

0,3

Ціна,грн.

100

100

110

120

1

Інтегральній коефіцієнт конкурентоспроможності

0,92

0,94

0,71

0,72

Сильні сторони

Слабкі сторони

1. 18-річний досвід роботи на ринку, індивідуальний підхід до кожного клієнта.

1.Недостатня обізнаність  споживачів про послуги типографії.

2. Надає повний спектр поліграфічних послуг корпоративним і приватним клієнтам, представникам малого та середнього бізнесу.

2.Відсутність відділів маркетингу та збуту: не проводиться повноцінного аналізу конкурентів та ринку збуту.

3.Різноманітний асортимент  продукції.

3. Відсутність системи  стратегічного планування.

4. Наявність висококваліфікованого виробничого персоналу.

Сприятливі  можливості

Погрози

1.Розширення цільового  сегменту ринку.

1.Нестабільна  політична  та економічна ситуація в країні.

2.Застосування сировини зі штучної целюлози.

2.Велика кількість  конкурентів.

3.Розширення каналів  товароруху.

4.Створення та розповсюдження  безкоштовних рекламно-інформаційних  матеріалів про діяльність підприємства.

5.Створення єдиної  служби збуту на підприємстві.

Послуги

1. Необхідно постійно вдосконалювати існуючі товари та послуги.
2. Споживачів необхідно переконати, що дана послуга створена спеціально для нього.

Ціна

1. Потрібно орієнтуватися на конкурентів і утримувати ціни на рівні, а навіть й нижче від цін підприємств-конкурентів.

Канали розповсюдження

1. Замовникам під замовлення.

Комунікаційні канали

1. Збільшити пізнаваність фірми та поінформованість клієнтів через різноманітні комунікаційні канали.