Анализ в системе маркетинга

- разработки  мер для полного удовлетворения  существующего спроса;

- разработки  мер по совершенствованию управления  производством. 

                   Функции службы маркетинга ООО «Антал»

 - исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, предлагаемую к производству;

- ориентация  разработчиков новой продукции  на выполнение требований потребителей  к выпускаемой продукции;

- анализ  конкурентоспособности продукции  предприятия и изделий, предлагаемых  к производству, сопоставление ее  потребительских цен с аналогичными  показателями конкурирующей продукции;

- выполнение  расчетов и подготовка исходных  данных для составления расчетной калькуляции изделий в стадии маркетинговых исследований;

-   составление предварительной сметной  калькуляции товарной продукции  и проекты цен на выпускаемую  продукцию, участие в технико-экономическом  обосновании освоения новых видов  продукции, новой техники, прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производственных процессов;

-   участие в разработке мероприятий  по снижению себестоимости изделий

выявление и ликвидация экономически необоснованных расходов;

-  контроль  внедрения мероприятий с позиции экономической эффективности новой техники и технологии, влияющих на цену изделия;     

-  оформление  и согласование бизнес-планов, формирование  предложений по организации финансирования;

- разработка  стратегии маркетинга с учетом  потребностей в данной продукции, емкости рынка, меняющегося платежеспособного спроса, конкуренции;

• изучение и использование передового опыта рекламы и стимулирования

сбыта;

- анализ  состояния реализации продукции  предприятия, выявление продукции,  не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого;

-  подготовка  материалов маркетинговых исследований  для разработки бизнес-плана на  вновь осваиваемую продукцию. 

Анализ  маркетинговой деятельности ООО «Антал »

     На  ООО «Антал» в процессе развития были образованы два отдела маркетинговой службы:

     - Отдел маркетинга и развития.

    -  Отдел внешнеэкономической деятельности.

     Служба  маркетинга построена  по продуктово-рыночному  типу. Имеются как управляющие  отдельными продуктами, так и управляющие  рынками.

         Управляющие отдельными продуктами планируют объемы продаж и прибыль по продуктам, получают от управляющих рынками сведения об объемах продаж. Управляющие отдельными рынками, в свою очередь, отвечают за развитие прибыльных рынков для существующих и потенциальных продуктов организации. Достоинством данной организации маркетинга является то, что уделяется управленческое внимание каждому продукту и каждому рынку. Однако, данная организация управления маркетингом увеличивает управленческие затраты, не обладает достаточной организационной гибкостью и порождает конфликты.

        Отдел маркетинга и  развития работает с упором на внутренний рынок в основном с целью расширения продаж и поиска перспективных для  серийного выпуска разработок.

        Отдел внешнеэкономической  деятельности занимается поиском перспективных изделий и контактов на внешнем рынке, а также отслеживает и сопровождает выполнение уже заключенных ранее крупных договоров по внешнеторговым поставкам.

Таблица 2.  Структура управления ООО «Антал».

 

 

        Задача службы маркетинга заключается в том, чтобы держать  курс на потребителя, постоянно следить  за тем, что ему нужно, а также  следить за деятельностью конкурентов, определять их сильные и слабые стороны, определять направления совершенствования маркетинговой деятельности, разрабатывать и добиваться выполнения планов и программ маркетинговой деятельности, доводить маркетинговую информацию до других подразделений предприятия.

        Основную часть  продукции ООО «Антал» 65% составляет полиграфическая продукция. Однако, продолжающийся рост конкурентной борьбы, привел к необходимости уделить  работе маркетинговой службы особое внимание.

Таблица 3. Динамика продаж.

        Проведенные переговоры с потребителями подтвердили  потребность в продукции ООО  «Антал ». Анализ рынка показал наличие  большого по объему, но не устойчивого  спроса на продукцию.

        Правильное размещение рекламы и управление рекламной кампанией зависят от умения оценить ее эффективность. Большинство методов измерения рекламы носит прикладной характер и применимо лишь к определенным видам рекламы. Фирмы заинтересованы в выяснении того, насколько малы или велики  их затраты на рекламу. Это можно просчитать по следующей формуле:

        Доля расходов * Доля голосов * Доля мнений * Доля рынка

        Это значит, что доля рекламных расходов обуславливает  долю голосов, которые фирма подает через рекламу.

        Таблица 4. Расчет эффективности рекламы ООО «Антал»  

                                                      Доля рынка

        Эффективность рекламы = ------------------

                                                     Доля голосов

        Эф. рекл.= 31,4/14,3=220

        Оценка эффективности  рекламы, равная 100, означает эффективный  уровень рекламных расходов; Оценка ниже 100-относительно неэффективный уровень; оценка выше 100 – очень эффективный уровень.

        В 2009 году ООО «Антал»  принадлежит 28,6% всех рекламных расходов, и ее доля рынка составляет 28,6%. Следовательно, ее затраты более эффективны.

        В 2010 году ООО «Антал»  расходует на рекламу лишь 14,3% от общей суммы, тем не менее ее доля рынка достигла 31,4%. В данном случае, хотя вложение средств и достаточно эффективно, расходы на рекламу целесообразно  увеличить.

        Важное значение для оценки выполнения программы имеет динамика реализации продукции.

        Таблица 5. Динамика реализации продукции.

 

        Расчеты темпов роста:

Базисные (2732175 : 2635300) * 100 = 103,7

           (2572800 : 2732175) * 100 = 94,2

Цепные    (2732175 : 2635300) * 100 = 103,7

                  (2572800 : 2635300) * 100 = 97,6

Вывод: наблюдается спад на 3 %. Чтобы увеличить  объем продаж, необходимо заняться продвижением товара на рынок, разработать ряд стратегий, тактик и методов по формированию устойчивого спроса и стимулирования сбыта, разработать такую ценовую политику, которая была бы привлекательной как для покупателя, так и для продавца, изыскать резервы по повышению уровня конкурентоспособности продукции.

        Объемы продаж, выручка  от реализации, сумма полученной прибыли  зависят так же от рынков сбыта. Следовательно, надо изучить динамику о положении  каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3 года. 

        Таблица 6. Анализ динамики рынков сбыта

 

        Из таблицы видно, что за последние три года спрос  на продукцию А начал падать, особенно когда стала подниматься цена. Объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По продукции В наблюдается стабильный объем продаж и стабильный доход.

        По результатам  анализа выделяют четыре категории  товаров:

1) «Звезды», приносящие основную прибыль  фирме и способствующие экономическому росту;

2) «Дойные  коровы», переживающие период  зрелости, в незначительной степени  способствующие экономическому  росту, не нуждаются в инвестициях,  приносят прибыль, которая используется  на финансирование «трудных детей».