Анализ управления ассортиментом товар, выпускаемых СП "АНРЭКС" ООО

    2. Маркетинговое обеспечение разработки  новых товаров и услуг фирмы.

    3. Анализ, оценка и прогнозирование  состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет  оперировать фирма, включая исследование  деятельности конкурентов.

    4. Формирование ассортиментной политики  фирмы.

    5. Разработка ценовой политики  фирмы. 

    6. Участие в формировании стратегии  и тактики рыночного поведения  фирмы, включая разработку ценовой  политики.

    7. Сбыт продукции и услуг фирмы.

    8. Коммуникации маркетинга.

    9. Сервисное обслуживание.

 

2. Анализ основных  функций маркетинга  предприятия на примере СП "АНРЭКС"  ООО
1. Общая характеристика деятельности  СП "АНРЭКС"  ООО

    Совместное  предприятие "Анрэкс" общество с ограниченной ответственностью переименовано из действующего совместного предприятия "BLACK RED WHITE" зарегистрированного решением

    Министерства  внешних экономических связей Республики Беларусь № 58 от  03.10.1997 г. в Реестре общереспубликанской регистрации № 1742, и в качестве резидента Свободной экономической зоны "Брест" распоряжением администрации СЭЗ "Брест" № 44-р от 27.10.1997 г. в Реестре № 1 регистрации резидентов СЭЗ "Брест" за № 9.

    Уставный  капитал - 50000 долларов США. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, обособленное имущество, несёт самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет счета в банках, имеет, право на  простую круглую печать, угловой штамп со своим наименованием, символику, товарный знак.

Основными целями создания СП "Анрэкс" ООО являются осуществление хозяйственной деятельности, направленной на:

- извлечение прибыли;

- удовлетворение социальных и экономических интересов, собственников и членов трудового коллектива данного предприятия;

      - развитие хозяйственных связей Республики Беларусь с зарубежными странами;

- насыщение белорусского рынка товарами, продукцией и услугами;

- динамическое развитие экономики на базе привлечения новой техники и технологий, передового зарубежного опыта;

- внедрение в производство зарубежных технических разработок и изобретений;

- обеспечение занятости населения;

- увеличение экспорта продукции;

- взаимного сотрудничества между предприятиями Республики и Беларусь и иностранных государств в различных сферах хозяйственной деятельности;

решения других социально - экономических задач.

Для того чтобы осуществить цели предприятию  необходимо определить задачи, которые  бы помогли достичь поставленных целей.

К основным задачам  СП "Анрэкс" ООО относятся:

- увеличение объёма производства и увеличение рабочих мест;

- повышение производительности труда;

- снижение себестоимости продукции;

- снижение административных расходов;

- экономия энергоресурсов.

СП "Анрэкс" ООО самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы своего дальнейшего развития, исходя из спроса на производимую продукцию, выполняемые работы (оказываемые услуги) и необходимости обеспечения производственного и социального развития своего предприятия, повышения уровня личных доходов Учредителей и; работников предприятия.

Согласно  Уставу СП "Анрэкс" ООО может осуществлять следующие виды деятельности в соответствии с Общегосударственным классификатором видов экономической деятельности: производство мебели, производство деревянных; изделий, строительство, грузовой сухопутный транспорт, организация перевозок грузов, специализированная оптовая торговля товарами, не включёнными в другие группировки, оптовая торговля широким; ассортиментом товаров без какой - либо конкретизация.

 

2. Анализ  службы маркетинга и  маркетинговой деятельности  СП "АНРЭКС"  ООО

    Производственная  структура СП "АНРЭКС"  ООО цеховая (рис. 2).

 

Рис. 2. Производственная структура СП "Анрэкс" ООО

    На  предприятии имеется два основных цеха по производству мебели: механической обработки и сборочный.

    Ремонтный участок выполняет обслуживание, профилактику и ремонт оборудования и систем предприятия. Строительный участок, кроме работ по текущему ремонту помещений, выполняет работы хозяйственным способом по расширению действующего производства.

    Складское хозяйство имеет в своём распоряжении несколько складских помещений для хранения комплектующих, материалов и готовой продукции. Транспортный участок обеспечивает внутризаводские и внешние перевозки. Руководство текущей деятельностью СП "Анрэкс" ООО осуществляет директор.

    Весь  комплекс решаемых в СП "Анрэкс" ООО задач по маркетингу, включающих изучение потребностей, формирование рыночной стратегии, переориентацию производства на потребителя, закреплен за отделом маркетинга и сбыта, который не только создает рынок для выпускаемой продукции, но удерживает и расширяет его.

    Основными объектами управления маркетингом в СП  "Анрэкс" ООО являются:

    - продукт, уровень его качества и дизайн, упаковка, сервис и техническое обслуживание;

    - цена и её определение, сориентированное на затраты, сырье и конкуренцию, политика скидок с цены (чистая в наличных деньгах, натуральная, ступенчатая, скидка по объему, бонус, начальная и особая), а также выбор условий финансирования сбыта;

    - стимулирование продаж через рекламу и стратегию торговой марки, организацию торговли и "паблик рилейшнз";

    - обеспечение сбыта при минимальных затратах на реализацию за час и формирования выгодных его каналов, сокращения времени от оформления заказа до поставки, оптимизации запасов и транспортных перевозок. Предприятие понимает, что его товары не могут нравиться сразу веем покупателям. Покупателей слишком много, они отличаются своими нуждами и привычками.

    Сегментация рынка - это разделение его на однородные в определённом отношении группы покупателей, которые различаются своими требованиями к данному товару. Сегментация рынка может выполняться по группам потребителей, по параметрам продукции, по основным конкурентам. Точных правил сегментации не существует; каждый производитель в зависимости от товара и иных обстоятельств вырабатывает собственную стратегию. Главное для продавца - концентрировать свои усилия по сегментации рынка на наиболее перспективном сегменте, где находится примерно 20 % покупателей данного рынка, приобретающих 70 - 80 % данного товара, что обеспечит рыночный успех фирмы. Важно, чтобы фирма лучше приспособила маркетинговую программу к своему сегменту, чем конкуренты. Сильные стороны конкурентов следует обходить, а слабые - использовать. Фирма даже с небольшими ресурсами может эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках, если она ориентируется на один сегмент. Наибольшие изменения среди населения по вкусам уже могут изменить потребности, что подействует и на фирмы, практикующие сегментацию. Используя эту стратегию, можно создавать отдельные "ниши" для конкретной торговой марки.

    В качестве основных критериев сегментации рынка для товаров СП "Анрэкс" ООО фигурируют: географические (регионы, страны, города, районы); демографические (пол, возраст, образование, место работы, должность, профессия, уровень доходов); психологические (национальность, характер личности); поведение покупателя (отношение к товару, его реакция); разновидности и характеристики покупателей; стиль жизни потребителей; уровень инфляции; юридические ограничения; доступность средств массовой информации; структура коммерческой деятельности.

    Сегментация рынка - один из важнейших инструментов маркетинга. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе.

    Проведем сегментацию товаров СП "Анрэкс" ООО по географическому признаку (табл. 1.).

    Таблица 1. - Анализ распределения продаж мебели производства СП "Анрэкс" ООО в 2009 - 2010 гг. по географическому признаку, млн. руб. 

Таблица 1.

Анализ  распределения продаж мебели производства СП "Анрэкс" ООО

 

    Основным рынком сбыта продукции в 2009 - 2010 гг. был рынок РФ, темпы роста этого рынка растут, но темпы роста рынка Республики Беларусь выше. При общем объёме продаж на 124,4%, рост рынка РБ составил 150,6%. Темпы роста рынка РФ ниже, только 121,1%. В то же время рынок Республики Беларусь ограничен, а потеря или сокращение рынка РФ очень нежелательна для предприятия. Его удельный вес в продажах составляет около 85%.

    Первое - сегментирование  рынка - разбивка рынка на чёткие группы покупателей, для каждой из которых могут потребовать отдельные товары и / или комплексы маркетинга. Фирма определи разные способы сегментирования рынка, составляет профили подчинённых сегментов и оценивает степень привлекательности каждой из них. Второе - выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одна или нескольких сегментов рынка для выхода на них "со свои" товарами. Третье позиционирование товара на рынке - обеспечение конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

    Сегментирование рынка. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Поскольку нужды и потребности каждого из них уникальны, значит, каждый может потенциально представлять собой отдельный сегмент рынка. В идеале продавец должен был бы для каждого из них разработать отдельную маркетинговую программу. 
 

 

3. Анализ  управления ассортиментом  товар, выпускаемых  СП "АНРЭКС"  ООО

    СП "Анрэкс" ООО занимается производством корпусной мебели. Первоначально производилась только её сборка из готовых элементов, затем был организован полный цикл производства.

    Номенклатура  производимой продукции приведена  в таблице 2.

Таблица 2.

 Общая характеристика выпускаемого ассортимента СП "Анрэкс" ООО