Анализ производства и реализации продукции АО «Роса» с целью выработки предложений по формированию товарной стратегии

С февраля 2001 года АО «Роса» стало дилером компании «Кока-Кола Алматы Ботлерс», что открывает перед  предприятием дополнительные перспективы  развития. Основные этапы развития АО «Роса» показаны в таблице 2.

АО «Роса» - одно из немногих устойчиво работающих благополучных  предприятий в Павлодарской области. АО «Роса» является крупнейшим производителем пиво-безалкогольных напитков в Северо-Восточной  части Республики Казахстан.

АО «Роса» осуществляет свою деятельность на основании Государственной  лицензии на осуществление деятельности по производству алкогольной продукции  за № 0002079 от 31 марта 1999 года, выданной Комитетом по государственному надзору  над производством и оборотом алкогольной продукции. На основании  регистрационного номера акта Государственной  регистрации Контракта № 896 от 27 февраля 2002 года АО «Роса» осуществляет операции по недропользованию (разведка и добыча подземных вод).

Таблица 2 - Основные этапы  развития и реконструкции компании АО «Роса»

За весь период модернизации оборудования и реконструкции производственных цехов и непроизводственных объектов были вложены инвестиции в сумме  около 1,9 миллиарда тенге.

Организационная структура.

Филиалов и представительств у АО «Роса» нет. Органами управления АО «Роса» являются:

- высший орган - Общее собрание акционеров;

- орган управления - Совет директоров;

- исполнительный орган  - Правление

Общее собрание акционеров является высшим органом управления АО «Роса». Порядок созыва и проведения Общего собрания акционеров регулируется действующим законодательством  и Уставом АО «Роса».

Совет директоров - орган  АО «Роса», осуществляющий общее руководство  деятельностью предприятия, за исключением  решения вопросов, отнесенных к исключительной компетенции общего собрания акционеров.

Число членов Совета директоров должно быть не менее трех человек. Требования, предъявляемые  к лицам, избираемым в состав Совета директоров АО «Роса», устанавливаются  законодательством Республики Казахстан

Руководство текущей  деятельностью осуществляется коллегиальным  исполнительным органом данной компании - Правлением. Число членов правления  составляет не менее трех человек. Правление  вправе принимать решения по любым  вопросам деятельности АО «Роса», не отнесенным Законом «Об акционерных обществах», иными законодательными актами Республики Казахстан и Уставом АО «Роса» к компетенции других органов  и должностных лиц. Правление  обязано исполнять решения общего собрания акционеров и совета директоров.

К исключительной компетенции  Председателя Правления относятся  связанные с оперативным управлением  предприятием.

Организационная структура  АО «Роса» представлена на рисунке 7.

Рисунок 7 - Организационная  структура АО «Роса»

АО «Роса» не участвует  в промышленных, банковских, финансовых группах, холдингах, концернах, консорциумах. Предприятие является членом Объединений  юридических лиц: Союза пивоваров  Казахстана и Ассоциации производителей безалкогольных напитков и соков  Казахстана.

Микросфера фирмы  представлена силами, имеющими отношение  непосредственно к самой фирме  и ее возможностям по обслуживанию клиентуры: поставщики, конкуренты, потребители, контактная аудитория.

Рассмотрим эти  категории подробнее.

Поставщики - это деловые  фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию материальными ресурсами, необходимыми для производственной и научно-технической деятельности.

АО «Роса» работает с солодовенным заводом г. Текели по поставке солода, являющим основным сырьем в производстве пива, с 1976 года. За долгие годы сотрудничества сложились  добропорядочные, доверительные отношения. Продукция ОАО «Солодовенный  завод Суфле» полностью соответствует  требованиям качества, предъявляемым  АО «Роса» к данному виду сырья. АО «Роса» и в дальнейшем продолжит  сотрудничество с АО «Солодовенный  завод Суфле».

АО «Роса» сотрудничает с ТОО «E & Сom Invest» с 2003 года. Предметом  поставок являются преформы для производства ПЭТ бутылок емкостью 0,5 л., 1 л., 2 л. Данный виды сырья полностью соответствует  техническим характеристикам розливной  линии цеха производства и розлива  минеральной воды АО «Роса». В дальнейшем АО «Роса» планирует и дальше сотрудничать с ТОО «E & Сom Invest».

Потребители. Как компоненты непосредственного окружения фирмы, анализ потребителей, в первую очередь, имеет своей задачей составление  профиля тех, кто пользуется услугами, реализуемыми предприятием. По итогам 2007 года АО «Роса» сотрудничает с потребителями, указанные в таблице 3.

Таблица 3 - Потребители  продукции АО «Роса» по итогам 2007 года

Изучение потребителя - важнейший исходный момент маркетинговой  деятельности. Требования дифференциального  подхода к изучению запросов потребителей предполагает, что следует переходить от изучения «среднестатистического потребителя» к глубокому исследованию процессов  развития и удовлетворения потребностей спроса различных групп потребителей.

Продажа продукции, производимой акционерным обществом, осуществляется через торговую сеть Акционерного общества «Казахская дистрибуционная компания» (г. Алматы). АО «КДК», имея торговых представителей в большинстве городах Республики Казахстан, реализует и рекламирует  продукцию АО «Роса».

Конкуренты. Любая  фирма сталкивается с множеством разнообразных конкурентов. Изучение конкурентов занимает особое и очень  важное место в стратегическом управлении. Данное значение направлено на то, чтобы  выявить слабые и сильные стороны  конкурентов и на базе этого строить  свою стратегию конкурентной борьбы.

Реальным конкурентом  продукции АО «Роса» являются следующие  производители:

- по пиву - города  Семей (Семипалатинск) и Караганда;

- по напиткам - СП  «Кока-Кола Алматы Боттлерс», PRG Bottlers;

- по минеральной  воде - производители минеральной  воды «Сарыагаш».

Важность сведения к минимуму влияния конкурентов  по группам производимой продукции - это длительность реализации и  лучший товарный вид. Выполнение намеченных мероприятий позволит увеличить  срок реализации продукции и улучшить дизайн до уровня мировых стандартов.

2.2 Характеристика базового ассортимента продукции АО «Роса»

Товарный ассортимент - это группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

На данный момент ассортимент  выпускаемой продукции включает 12 наименований. Предприятие выпускает  в широком ассортименте пиво, безалкогольные напитки, минеральную воду, напитки.

Ассортимент ПИВА АО «Роса» составляют три вида пива «Павлодарское», два вида пива «Кочевник» и новый  бренд «Бамберг оригинальное», при  изготовлении которых используется классическая немецкая технология производства пива, основанная на использовании  мягкой воды, солода и хмеля высокого качества ведущих европейских фирм.

Пиво «Павлодарское» представлено тремя сортами:

- «Классическое» - приготовленное  по классической технологии;

- «Оригинальное» - с  добавлением корня солодки придающего  мягкость пиву;

- «Элитное» - легкое, светлое пиво с умеренным хмелевым  ароматом.

Пиво «Кочевник» представлено серией из двух сортов:

- «Премиум» - с ярко  выраженным хмелевым ароматом, с  добавлением карамельного солода, имеет насыщенный янтарный цвет;

- «Светлое» - прозрачное, без осадка, чистый вкус и аромат  сброженного солодового напитка.

Пиво «Бамберг оригинальное» - прозрачное, без осадка и посторонних  включений, чистый вкус и аромат сброженного  солодового напитка с выраженным хмелевым вкусом и хмелевым ароматом.

Розлив пива осуществляется в стеклобутылку емкостью 0,5 л. и  в КЕГ- бочки емкостью 30 л. и 50 л. Пиво, производимое АО «Роса», согласно статистических данных Союза Пивоваров Казахстана занимает по объемам производства пятое  место на рынке производителей пива в Казахстане.

Высокотехнологическое, новое оборудование позволит АО «Роса» постоянно увеличивать объем  производства пива без каких-либо затрат на закупку комплектующих или  дополнительных агрегатов, а также  обеспечит достижение качества пива класса «премиум», сопоставимого с  ведущими на рынке Казахстана и крупными международными сортами светлого пива.

Являясь монополистом на рынке пивной продукции Павлодарской области (72,5 %), АО «Роса» разрабатывает  новые сорта пива для выхода на рынки ближнего зарубежья. Налаживаются контакты и предполагается отгрузка продукции в города России - Омск, Новосибирск.

МИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА представлена в ассортименте - газированная и  не газированная. Розлив минеральной  воды осуществляется в стеклобутылку  емкостью 0,5 л. и бутылку ПЭТ емкостью 0,5 л., 1л., 2 л. и 5 л.

АО «Роса» реализует  минеральную воду «Павлодарская» по всем регионам Казахстана. Новое оборудование линии разлива минеральной воды фирмы «КХС Машинен - Унд Анлагенбау АГ», производительностью 14 тыс. бутылок  в час обеспечивает потребность  потребителей, которые являются поклонниками минеральной воды марки «Павлодарская».

Производится выпуск БЕЗАЛКОГОЛЬНЫХ НАПИТКОВ в 2007 году в  следующем ассортименте:

- газированный напиток  «Дюшес» - прозрачный, кисло-сладкий,  бесцветный;