Анализ маркетинговой деятельности на рынке

     1 Наличие соответствующих финансов, собственных и мобилизуемых со стороны;

     2 Концепции товара или услуги, на которой строится коммерческо-хозяйственная деятельность;

     3 Обеспечение качества товаров, соответствующего качеству товаров рыночных лидеров;

     4 Установление цен, удовлетворяющих покупателей;

     5 Предпродажной подготовки товаров;

     6 Послепродажного обслуживания, позволяющего закрепить клиентуру;

     7 Возможность предприятия устанавливать взаимоотношения с политическими властями и прессой, учитывать общественное мнение.

     Формы проникновения на международный  рынок

     В процессе продвижения товара на международный  рынок РусАл используются различные способы выхода фирмы на международный рынок. Одним из важнейших решений компании, вступающей в международную маркетинговую деятельность, является решение о выборе способа выхода на внешний рынок.

     Важнейшими  факторами, влияющими на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок, следует считать:

     - Скорость вхождения на рынок;

     - Прямые и косвенные издержки по выходу на данный рынок;

     - Уровень возможного риска;

     - Сроки окупаемости инвестиций;

     - Степень остроты конкуренции;

     - Совокупную покупательскую способность населения страны, где расположен рынок.

     Рассмотрим  краткую характеристику основных из форм выхода на международный рынок.

     Экспорт является одной из развитых форм международной торговли российского бизнеса. Экспорт - это вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории России за границу без обязательства об обратном ввозе. Экспорт подразделяется на два вида: прямой и косвенный. С крупными предприятиями-потребителями проката Русский алюминий старается использовать прямую схему реализации продукции. Для этого должны выполняться два фактора: 1) узкая специализация товара, требующая непосредственного контакта производителя и потребителя; 2) объем и рентабельность продаж позволяют покрывать все издержки, связанные с реализацией продукции. ОАО РусАл осуществляет прямой сбыт непосредственно экспортным отделом предприятия, зарубежным отделом продаж или дочерней фирмой, торговыми представителями, иностранными дистрибьюторами или агентами.  
 

     Форма совместных предприятий.

       Основывается на партнерстве, предусматривающем создание за рубежом различных коммерческих производственных структур, действующих на основе контракта в различных формах ведения производственной деятельности. Предприятия совместного владения созданы в Гвинеи, Австралии, Новой Зеландии.

     Также одной из форм внедрения на международный  рынок, которым пользуется РусАл  это  международный торг - это коммерческая операция, представляющие собой особый метод продажи специфического товара путем заключения договоров купли-продажи или размещения заказов на условиях покупателя. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с продавцом, который предложил ему товар на наиболее выгодных условиях 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3.3 Возможные препятствия, возникающие при освоении зарубежных рынков.

     Перспективы развития международных отношений в области алюминиевой промышленности определяются рядом факторов.

     Первый  фактор - спрос со стороны основных отечественных и зарубежных потребителей алюминия, который зависит от динамики развития основных отраслей потребления и экономики в целом.

     Второй  фактор - предложение со стороны российских и зарубежных алюминиевых компаний. На объем предложения влияют также процессы, происходящие в самой алюминиевой отрасли в России и в мире.

     Наконец, третий важный фактор - тарифные и нетарифные ограничения на внутреннем и внешнем рынках алюминиевых изделий.

     Необходимо  отметить, что при вполне конкурентоспособных  ценах качество российского алюминия, алюминиевых сплавов, некоторых  полуфабрикатов и готовых изделий  получило мировое признание.

     В этих условиях ОАО РусАл имеет все шансы сохранить свои лидирующие позиции страны экспортера первичного алюминия на ближайшие несколько лет.

     Но  зачастую проблема в освоении новых  рынков заключается не в возможностях предприятия поставлять качественную продукцию, а в отношении большого количества стран к Российской продукции  в целом. Очевидно, что ведущие промышленно развитые страны мира (ЕС, США, Япония) заинтересованы в поставках российского первичного алюминия и сплавов, тем не менее на рынках этих стран имеется ряд тарифных и нетарифных препятствий для динамичного развития взаимовыгодной торговли. Например, в ряде стран действует достаточно высокие ввозные таможенные пошлины на первичный алюминий, алюминиевые полуфабрикаты и готовые изделия, поставляемые, в частности, из России. При этом существенно более высокие пошлины на готовую продукцию и продукцию высокой степени обработки ставят целью законсервировать имеющуюся малоэффективную структуру ассортимента продукции алюминиевой промышленности (преобладание необработанного алюминия и продукции первичных переделов).

     Не  способствует развитию торговых отношений  и создание искусственных барьеров для ввоза российских товаров, в  том числе форме недобросовестных «антидемпинговых» расследований. В частности, речь идет о возбуждении  антидемпингового расследования по поставкам в страны ЕС российской фольги от РусАла.

     При этом механизмы политической и судебной защиты интересов российских металлургов  за рубежом пока отработаны слабо  и обеспечиваемый уровень защиты совершенно недостаточен.

     Как уже говорилось - значительная часть  продукции российской алюминиевой  промышленности достаточно конкурентоспособна на внутреннем рынке России и СНГ  и вступление России в ВТО в  целом не нанесет ущерба отрасли.

     С открытием внешнего рынка могут быть созданы большие препятствия для назревших структурных преобразований промышленности, развития высоких переделов и увеличения доли выпуска готовой продукции с большой добавленной стоимостью. Тем самым может быть надолго законсервирована имеющаяся отсталая структура промышленности (преобладание первичных переделов). Данное обстоятельство делает в ближайшем будущем весьма актуальной защиту российских производителей от экспансии на российский рынок лидеров мировой алюминиевой промышленности.

     Сейчас  мы наблюдаем рост инвестиций, и  есть все основания ожидать значительного  роста спроса на алюминиевые изделия  со стороны капитального строительства. Строительство современно жилья, объектов энергетики и торговли, транспорт - вот крупнейшие потребители алюминиевых  изделий, которые Русский Алюминий мог бы выпускать в гораздо больших объемах, если будет спрос.

     Вместе  с тем представляется, что без  своевременного осуществления поддерживающих мероприятий (разработка мер нетарифного  регулирования и защиты рынков, разработка и реализация политики стимулирования экспорта, приведение федерального и  регионального законодательства в  соответствие с международными нормами , подготовка кадров, способных защищать интересы России в рамках международной торговле и т.п.). 

     В большинстве стран созданы институциональные  механизмы для проведения консультаций с представителями промышленности по проблемам интеграции, но таких механизмах в России нет.

     В России данной работой отчасти занимается Минпромнауки России, которое совместно с участием представителей федеральных органов управления, научных организации, промышленных предприятии, их ассоциаций, включая, в том числе Российского Союза товаропроизводителей (PCT) и Российского Союза промышленников и предпринимателей (РСПП) обсуждает вопросы и проблемы связанные с последствиями присоединения и участия России в международных отношениях. 

     Сегодня проблема участия российских компаний не сводится к проблеме существования алюминиевой отрасли в новых условиях, вопрос ставится гораздо шире, он касается в целом всей экономики страны, где отдельные отрасли оказывают самое непосредственное влияние друг на друга. Национальные экономики под воздействием ускоряющегося процесса глобализации вынуждены интегрироваться в единый мировой экономический механизм.

     Основу  системы регулирования внешней  торговли любого государства составляет набор допустимых экономических  и административных мер ограничения  импорта и экспорта и их стимулирования. Различия между экономическими и  административными инструментами  состоит в способе воздействия  на торговлю – через рыночные отношения  или помимо них.

     Нетарифные  инструменты регулирования внешней  торговли играют исключительно важную роль в современном торгово-политическом механизме. Сфера их применения расширяется, а число множится. В отличие  от тарифного регулирования, устанавливаемого в законодательном порядке, нетарифные ограничения могут вводиться  по решению органов исполнительной и местной власти.

     Международная практика идет по пути исключения инструментов нетарифного регулирования. Они  применяются лишь в ограниченном числе случаев, в основном, в целях  защиты национальной экономики, соблюдения международной безопасности, охраны жизни и здоровья людей, поддержания  стабильности международной торговой системы.

     Генеральное соглашение по торговле услугами (ГАТС) и являющиеся неотъемлемой его частью перечни принимаемых странами-членами  ВТО обязательства составляют правовую базу регулирования торговли услугами в рамках ВТО Услуги охватывают широкий круг экономической деятельности от банковского дела, страхования и телекоммуникаций до образования, отдыха и спорта. ВТО установила 150 подсекторов сферы услуг.

     В настоящее время, Генеральное Соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) - является крупнейшим многосторонним межправительственным договором, который устанавливает  общие для вошедших в него стран  правила международной торговли. Всемирная торговая организация (ВТО) начала действовать с 1 января 1995 года, а ГАТТ стало одной из ее составных  частей.

     Учитывая  это и принимая во внимание, что  современные экономики отличаются тем, что создаваемый ими валовый  внутренний продукт (ВВП) все в большей  степени складывается за счет огромной и продолжающей увеличиваться сферы  услуг (на Западе более половины ВВП  образуется в этой сфере), России уже  сейчас необходимо готовиться к работе в условиях ВТО: внимательно изучать  правила ВТО в торговле услугами, изучать потенциальных конкурентов  на рынке этих услуг, развивать способность  к оказанию современных видов  услуг – консалтинговых, инжиниринговых, информационных, с использованием ГАЛС-технологий и т.п. Присоединение к ВТО расширяет  наши возможности экспорта продукции  и услуг научно-технического направления, но одновременно будет обострять  конкуренцию в торговле ими.

     Кроме этого, уже сейчас России необходимо выработать позицию к расширению импорта услуг на своей территории: банковских, страховых, транспортных, строительных и др., т.е. тех услуг, которыми пользуются наши предприятия, получая их от российских субъектов  рынка. 

     Помимо  политических и юридических сложностей которые могут возникнуть в ходе интеграции на мировой рынок, одной из трудностей является неразвитость инфраструктуры — ограничение для реализации стратегии РУСАЛа в России.

     Развитие  инфраструктуры инвестиционных проектов компании по увеличению производственных мощностей отчасти может поддерживаться государством. Хотя бы потому, что при постановке вопроса об удвоение ВВП да и с точки зрения перспектив роста всей экономики многие инфраструктурные объекты не соответствуют этим задачам. Инфраструктурные объекты — это железные дороги, порты, сети электропередачи, с ними сложная ситуация.

     Если  раньше в условиях Госплана развитие инфраструктуры могло осуществляться в виде централизованной политики, то в условиях существования отдельных  хозяйствующих субъектов возникает  нестыковка. Поэтому государство  должно поддерживать инфраструктурные проекты, которые затем дадут  толчок развитию отраслей, в том  числе и алюминиевой промышленности. Решением ряда тарифных и нетарифных препятствий, антидемпинговых проблем может решить такое серьезное решение мирового сообщества как принятие России в ВТО. Необходимо привлечение крупных инвесторов для создание и модернизации инфраструктуры в стране.  Отсюда необходимость реструктуризации имеющихся отраслевых научно-исследовательских институтов, либо необходимость создания на их основе новых научных центров, ориентированных на фундаментальную науку, на подготовку научно-производственных специалистов. 
 
 

     Заключение.

     Основной  принцип маркетинга состоит в  том, что предприятие, находящееся  в рыночной экономике, может обеспечить себе долгосрочное существование и  нормальные прибили только при условии  эффективного удовлетворения интересов, потребностей и спроса своих клиентов и потребителей. Производство товаров  может бать рациональным только при  условии, если в него заложен принцип  ориентации на покупателя.

     Реализация произведенной продукции является центральным элементом деятельности предприятия. Знание принципов стратегии и практики маркетинга активно содействует решению целей и задач, поставленных предприятием на определенных рынках.