Анализ маркетинговой деятельности на рынке

 
 

     Сравнительный анализ уровня цен показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на мировом рынке. Главной причиной низкой цены по сравнению с конкурентами является желание завлечь больше потребителей, при относительно том же качестве продукции.

2.5. Анализ системы продвижения

     Продвижение - комплекс приемов и видов деятельности, направленный на установление и поддержание  определенных, запланированных организацией взаимоотношений с целевыми аудиториями  для формирования и стимулирования спроса и улучшения образа компании в глазах этих аудиторий.

     Для того чтобы обеспечить эффективное  продвижение товара на рынок, существует комплекс продвижения торгового предприятия. В состав данного комплекса входят реклама, стимулирование сбыта, личные продажи, PR. Все они преследуют одну цель - содействование успешному решению стратегических и тактических задач реализации концепции маркетинга. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырех составляющих элементов комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара на рынок.

     Рассматриваемое предприятие  имеет цель повысить осведомленность аудитории о  продукте на информационном рынке, поддерживать хорошую репутацию, отгородиться от конкурентов, увеличить число лояльных потребителей, тем самым прочно закрепив позиции на рынке. Далее будут  рассмотрены некоторые средства маркетинговых коммуникаций, которые, на мой взгляд, являются оптимальными в отношении продвижения продукции 

     Учитывая  перспективы развития информационных и мобильных. технологий, большую популярность приобретают Интернет-СМИ. Баннерная реклама в Интернете - удобное средство продвижения. Баннер необходимо размещать на наиболее популярных сайтах и порталах с высокой частотой посещаемости. Данный способ продвижения не будет включен в общую статью маркетинговых расходов, поскольку не требует материальных затрат от предприятия. Данный вид продвижения занимает особую позицию, поскольку Интернет-реклама в настоящее время выходит на первый план по отношению к другим средствам массовой информации.

     Учитывая  цель - увеличить объем продаж, вариант аудио-рекламы в местах продаж является наиболее эффективным. Звуковая реклама представляет собой аудио-ролик, который будет транслироваться в местах массового скопления потребителей, например, в гипермаркетах, торговых центрах. Таким образом, звуковая реклама в местах продаж продукта является важным звеном в цепочке построения маркетинговой коммуникации.

     Подобранные варианты учитывают ориентир на целевую  аудиторию в широком ее понятии и отдельные группы.

 
 
 
 

     Глава 3. Способы выхода ОАО «РусАл КрАЗ» на мировой рынок  

     3.1. Активность маркетинговой деятельности компании «ОАО РусАл». 

     На предприятии были разработаны три программы развития - на 1996г., до 2002г. и на период до 2015г.В этих программах сформулированы следующие стратегические цели маркетинга:

     - Увеличение объемов продаж;

     - Обеспечение цен ниже конкурентов;

     - Расширение спектра предоставляемых  услуг;

     - Обеспечение качества продукции;

     Достижение  этих стратегических целей маркетинга обеспечивается прежде всего за счет планирования ассортимента предоставляемых  услуг, эффективного ценообразования  или тарифной политики, завоевания новых рынков, формирование каналов  товародвижения, организации рекламы  и стимулирования сбыта.

     Планирование  ассортимента услуг происходит на основе данных маркетинговых исследований.

     Поскольку в настоящее время цена и качества являются  одними из основных факторов, определяющих конкурентоспособность  компании на рынке, выработка тарифной политики возлагается на специальные  подразделения маркетинга. Они осуществляют постоянный контроль за состоянием мировых  цен и дают рекомендации по применению тарифов коммерческим директором и  представительствам за границей.

     Для получения максимальной прибыли  необходимо охватить как можно больше потребителей на мировой арене, с помощью маркетинговых нововведений. Для этого  будут созданы ряд представительств, приближенных к центрам потребления, в целях стимулирования экономических связей.

     Данная  система должна включать:

     -схему  взаимосвязей и коммуникаций  между главным офисом;

     -комплекс  функциональных обязанностей, ответственности  и полномочий для основных  отделов и подразделений.

     Основные  обязанности возложить на представительство. Оно должно заниматься выполнением основных задач и функций маркетинга:

     -исследование  спроса, предложения, динамику изменения  цен, структуры рынка;

     - заключение договоров и контрактов;

     -методическое  руководство и контроль правильности  расчетов применения цен при  подготовке и заключении договоров  и контрактов;

     -поддерживать  связь с потребителями и конкурентами;

     -проведение  рекламной деятельности;

     -организация  участия в выставках и ярмарках.

     Планово-экономический  отдел должен осуществлять:

     -планирование  маркетинговой деятельности;

     -составление  бизнес-плана;

     -контроль  выполнения плана;

     -анализ  маркетинговой деятельности.

     Отдел материально-технического снабжения:

     -изучение  потребностей и нужд поставщиков;

     -проведение  взаиморасчетов за получаемое  сырье, заготовку, материалы продукцией  завода;

     -контролировать  цены поставщиков, предоставлять  по возможности скидки на продукцию  завода за стратегически важное  сырье.

     Технический отдел:

     -изучение  действующих на внутреннем и  моровом рынке технический требований  к товарам и информирование  о них непосредственных производителей  продукции;

     анализ  технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособность.

     Цель  стратегии предприятия заключается  в достижении наибольших преимуществ  в конкуренции. Для этого нужно  использовать те качества и ресурсы, в которых мы превосходим своих  конкурентов.

     Контроль  за зарубежными конкурентами даст возможность удовлетворять специфические запросы потребителя. Зная их слабые и сильные стороны, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Это позволит точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Системная и слаженная работа отделов представительств сможет будет эффективна на иностранных рынках.  
 
 
 
 
 
 
 

     3.2. Параметры, мотивы и формы выхода на международный рынок

     С переходом на рыночные отношения  и либерализацией внешнеэкономической  деятельности российские предприятия, «РусАл», как и другие организации, получили право выхода на международный рынок. Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые усилия.

     Рассмотрим  основные параметры, мотивы и формы выхода ОАО РусАл КрАЗ на международный рынок.

       Выбор международного рынка предполагает  изучение трех параметров:

     1) Потенциала и условий этого  рынка;

     2) Интенсивности используемых приемов  конкуренции;

     3) Целей и возможностей предприятия.

     Потенциал рынка определяется прежде всего  его емкостью (перспективами развития, доступностью проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени). Наиболее  подходящим рынком для Русского Алюминия является рынок Юго-Восточной Азии. Это самый бурно развивающийся регион, где потребности в продукте компании возрастет на 46% к 2015 году. 

     Вторым  параметром при выборе внешних рынков является изучение интенсивности и  практических приемов конкурентов. Исследования показали, что эффективно действующих конкурентов на азиатском рынке, кроме российской компании, не будет. Это связанно с большим объемом требуемой продукции, зарубежные компании не смогут удовлетворить потребностями. Также огромные затраты на перевозку не смогут способствовать получению максимальной прибыли. Конкуренция должна изучаться в следующих направлениях: 

     Третий  параметр, учитываемый при выборе внешних рынков, связан с определением целей и возможностей предприятия. После проведения анализа фактического положения предприятия на  внутреннем и внешнем рынке, были выявлены возможности увеличения производственных мощностей, определенны резервы предприятия, которые можно успешно использовать на внешнем рынках.

     Мотивы  выхода фирмы на внешний рынок

     Основания для выхода фирмы на внешний рынок  могут и должны рассматриваться  на трех уровнях: глобальном (современные  тенденции международных экономических  отношений), национальном (место страны в международном разделении труда) и собственно фирменном.

     На  глобальном уровне важнейшей современной тенденцией является глобализация, т.е. постепенная экономическая, политическая и культурная интеграция всего мира, в сочетании с региональной интеграцией. Этот процесс оценивается по-разному разными политиками и учеными, но он объективно идет и обеспечивает условия для формирования направления внешнеэкономических связей.

     Современное участие России в международной  экономической деятельности

     В этих условиях каждая конкретная фирма  принимает на своем, фирменном уровне собственное решение о выходе на внешний рынок.

     Мотивами для выхода на «ОАО РусАЛ» международный рынок служат, в частности, следующие соображения:

     1 Определенные тенденции на внутреннем рынке, выталкивающие фирмы за рубеж (насыщение рынка данного товара, финансовая, фискальная, социальная, экологическая политика государства);

     2 Рост фирмы и расширение ее сферы деятельности;

     3 Необходимость поддержания и развития имиджа фирмы;

     4 Стремление получить доступ к технологическим секретам;

     5 Возможность использования государственных программ содействия международной торговле (как отечественных, так и зарубежных);

     6 Стремление высвободить часть используемых на внутреннем рынке ресурсов (мощностей, кадров, финансовых средств) для решения более сложных и перспективных задач;

     Планируя выход на международный рынок, компания «Русский алюминий» ставить такие цели, как:

     1 Завоевание стратегических позиций в странах, которые представляют собой важные рынки в силу своих размеров и потенциала;

     2 Использование низких цен производства и сборки;

     3 Создание стандартизованных товаров;

     4 Внедрение на рынки товаров и услуг, защищенных протекционистскими мерами;

     5 Наработка опыта, помогающего проникать с одного зарубежного рынка на другой;

     6 Получение экономии средств за счет увеличения масштабов деятельности на рынках разных стран.

     Выход предприятий на международный рынок  требует соблюдения ряда условий: