На противоречии этих полярных типов людей и строится большинство афоризмов великого учителя. Итак, благородный муж, то есть тот, кто стремится добиться успеха в жизни, должен не уповать на чью-то поддержку, а надеяться прежде всего на себя.

               Именно благодаря данному принципу  Китай, разрушенный когда-то из-за  варварских попыток осуществить  «культурную революцию», смог возродиться  из пепла и стать тем, чем  он является в настоящее время. В отношении отдельно взятого человека такое убеждение предполагает, что ему следует в первую очередь получить хорошее образование.

               Конфуций, который, как известно, был чиновником, поспособствовал  тому, чтобы в Средние века  в Поднебесной сложился настоящий культ образования. И поскольку благородный муж обязан иметь глубокие познания во многих областях, претенденту на ту или иную должность вначале приходилось сдавать экзамены. Он получал вожделенный пост, только выдержав испытания.

               Достойными для китайца вложениями  средств являются инвестиции  в собственный имидж. Так, все,  что он использует дома, может  быть дешевым и второсортным. Но если речь идет об одежде, автомобиле или аксессуарах, в которых человек появляется на людях, то они должны быть дорогими и престижными. И признаком показухи это не считали.

               На войне как на войне:

               Тысячелетиями на Востоке формировались  не только этические законы, но  и искусство ведения боя. Сегодня  принципы самураев бережно хранят школы спортивных единоборств и берут на вооружение… корпоративные стратеги, ведь даже цивилизованный бизнес, по сути, та же война, только без крови и пороха.           

               Одна из заповедей, «принцип  бамбука», гласит:

    «Иногда под напором враждебных обстоятельств следует временно отступить, прогнуться, подобно тому, как ствол бамбука упруго прогибается, не ломаясь, под тяжестью снега, чтобы при первом удобном случае распрямиться и восстановить свои позиции».

               На Востоке это традиционно считают вполне приемлемой военной хитростью, позволяющей не просто уцелеть в поединке с гораздо более сильным противником, а еще и поразить его. Да, непросто одолеть конкурента, обладающего способностью сколь угодно «гнуться, не ломаясь».

               Другой принцип назван в честь кухонного ножа. В его основе лежит древняя притча, повествующая о том, как некий правитель однажды зашел на дворцовую кухню и был поражен умением своего повара виртуозно разделывать мясо. Не скрывая восторга, он стал расспрашивать слугу, как тому удается ловко рубить кости, отделять от них мясо с сухожилиями, сохраняя при этом свое орудие в идеальном состоянии, в то время как другим поварам приходится точить затупившиеся ножи каждые несколько дней. «Особого секрета нет, — спокойно ответил мастер, — просто, когда я встречаю кость, то не рублю ее сразу, а иду вдоль препятствия, пока не нахожу суставное сочленение, и там легко разрезаю».             

               Данный принцип активно используют  современные восточные менеджеры  в сфере маркетинга: они предпочитают не применять лобовые атаки, а искать в обороне неприятеля слабое место, чтобы решить проблему малой кровью. Иными словами, нет крепостей, которые нельзя взять, действуя с умом и хитростью» [4].

 

2 Практические  аспекты принципа даосизма в маркетинге

2. 1 Анализ принципа  даосизма в современном  маркетинге

 

           Маркетологи не способны поднять  волну моды на какой-то товар,  лучшее, что они могут сделать,  – держаться на ней, пользуясь  возможностями, предоставляемыми  той или иной вещью. Конечно, они должны влиять на события, стремиться предугадать тенденции развития – тому, кто первым начнет действовать, гарантирован успех. Фортуна и «Тао» – вне власти человека, и все же его активность – неотъемлемая составляющая успеха (еще один парадокс). Когда-то, еще во времена Будды, некий Сан Тзу (Sun Тги, а может, просто группа аналитиков, объединившихся под этой «маркой») создал произведение, называвшееся «Искусство ведения войны» [8].

           Многие из его положений покажутся рационалисту парадоксальными или надуманными, изложение – общим, расплывчатым, но именно к такой манере повествования были приучены читатели, ради которых писалась эта книга. И более того, именно в этом заключается ее основной смысл. Бессмысленно давать точные указания о том, как добиться успеха в сражении; если рецепт сработал, он мгновенно становится общим достоянием. То же самое и в маркетинге: простых правил достижения успеха не существует.

           «На протяжении тысячелетий китайские  философы использовали дзен для обучения человека широте мышления. В этой книге автор пытался установить баланс между чрезмерным доверием к анализу и микроэкономике, которым страдают традиционные учебники, и развитием творческих, интуитивных аспектов маркетинга. Хотя сегодня медиков уже не удовлетворяет теория левополушарного (рационального) и правополушарного (творческого) мышления, но отрицать ее полезность с концептуальной точки зрения невозможно. Мы и не помышляем о том, чтобы поставить под сомнение роль анализа, логики, рациональности в маркетинге, но настоящий успех маркетолога немыслим без творческого подхода» [10]. 

Итак, тем, кто  хочет узнать дзен, придется забыть об упрощениях; несмотря на то, что у  нас осталось совсем мало места, чтобы  показать вам применимость дзен и других восточных теорий к маркетингу, мы все же остановимся на основных их принципах. Ведь именно на них построены стратегии глобального маркетинга наших азиатских конкурентов, воспитанных в традициях восточной культуры.   

     Дзен означает медитацию. Это одно из философских течений буддизма, пришедшее в Китай из Японии и получившее там название Чань (Сh'an). Основные принципы чань имеют много общего с философией даосизма и конфуцианства. Цель Чань – попытка совместить интеллектуальный, рациональный образ мышления с эмоциональным (точно такая же проблема стоит перед маркетологами).

           Цель философии Чань – попытка  совмещения интеллектуального, рационального  образа мышления с эмоциональным  (точно такая же проблема стоит  перед маркетологами).

           Обучение в дзен строится на  принципе коань (koan) или парадокса.  Известно около 1700 различных парадоксальных  вопросов разной степени сложности.  Вот два наиболее известных  примера: что такое звук хлопка  одной руки и какое имя вы  носили до вашего рождения?

           Процесс обучения включает в  себя длительную медитацию, основное  предназначение которой – прояснение  сознания.

           Сидячая медитация (Zazen) предусматривает  достижение полной концентрации, что позволяет повысить внимание (что небесполезно, если вы сталкиваетесь в своей работе с опасным конкурентом).

           Затем обучающийся интенсивно  размышляет над предложенными  ему наставником парадоксами.  Время от времени наставник  опрашивает учеников и анализирует  их ответы, порой доводя до слез. Если вы проведете в медитации по 12 часов, пытаясь найти ответы на кажущиеся бессмысленными вопросы, вас вряд ли удивит подобная реакция.

           Прежде чем мы окончательно  решим, что все это не совсем  то, что нужно, давайте еще раз  вспомним процесс планирования концепции марки:

Молодой маркетолог получает невыполнимое задание, но его  просят пойти подумать и найти  пути достижения поставленной цели. Когда  он приходит с докладом к руководству, его предложения обычно отвергаются. Смысл этого процесса состоит не только в разработке хорошего плана, но и в обучении маркетолога марки.   

 Дзен призывает  нас активизировать творческое (правополушарное)  мышление, обычно угнетаемое рационализмом.  Линейное мышление не позволяет  ответить на иррациональные вопросы, и мы стремимся заставить мозг искать решение в другом направлении, заставить работать интуицию. Если хотите, можете назвать это изобретательностью. Дзен объясняет, каким образом можно уловить момент вдохновения, когда вы находите удовлетворяющий вас ответ – «кеньшо» (kensho). «Мысль изреченная есть ложь», язык человеческий не способен точно донести высказываемую мысль, да и не должен.   

     Буддизм заимствовал древнюю  индийскую философию кармы, точно  так же дзен подхватил идеи  даосизма. «Карма – признание того, что причина и следствия некоего поступка зависят от личной ответственности человека. Что бы с вами не происходило, – каким-то мистическим образом связано с вашими действиями. Если вы хотите дать этому рациональное объяснение (вы совершите ошибку, если попытаетесь дать определение), вам придется забыть о линейности времени и принять теорию реинкарнации (переселения душ).   

        Слово «Та» (Тао), как утверждают, не имеет прямого аналога в  английском языке, да и в  большинстве других, наверное, тоже. Если кратко, то оно означает «путь», предопределенный порядок вещей. В концепции дзен и даосизма большое внимание уделяется освобождению собственного «Я»; они поощряют отречение от индивидуальности» [9]. 

           Следовательно, Даосизм основан на использовании принципов равновесия, Инь и Янь, на уважении природного порядка. На соблюдении принципа равновесия основаны и парадоксы, и китайские поговорки, поражающие западного человека.   

     Стрелок из лука, владеющий дзен, умеет представить себя стрелой, которая летит точно в цель. Он не стремится контролировать каждое свое движение, но его стрелы кучно ложатся в центре мишени, хотя для человека, воспитанного в традициях западной цивилизации, слова о том, что стрелок стремился отождествить себя с луком и стрелами звучат абсурдно.

 

    Заключение

 

               Итак, дао  как  изначальная   верховная  всеобщность,   как   великий  закон природы и  первопричина  всего  сущего   как  высшая   абсолютная  реальность (Единое), из гигантского  пути-потока которого рождается  феноменальный  мир, чтобы, в конце  концов  уйти  туда  же  и  затем  появиться  вновь,  но  уже обновленным, на протяжении тысячелетий воспринималось  в  Китае  в  качестве генеральной нормы бытия.            

               Вечное  движение  в  мире,  как всеобщая  закономерность  представляет  собой проявление  и   развертывание неотъемлемых  атрибутов вселенской  субстанции.  

               Переход  друг   в   друга  субстанционального      и    закономерностного      выражает   специфику последовательного монизма даосов.  Нет отчетливой грани  между  тем,  что  в космосе субстанциональность,  а  что  -  закономерность,  для  даосов  более существенно изначальное  единство  мира.   Наряду  с  монизмом,   у   даосов разработан  принцип  бинарности.  Этот  принцип  вторичен,  но  значим   для архитектоники  мирового  здания  ("нет  ничего   одностороннего,  все  имеет обратную сторону").  Двуединство  выражается  в  глобальных  закономерностях (инь-янь,  небо-земля).  Дао -  присуще  всем  бинарам,   оно их  источник, имманентный им закон и сущность. Таким образом,  у даосов  принцип монизма поставлен выше  принципа бинарности.  Кроме вышеуказанных двух  категорий, даосы определяют категорию дэ - как категорию,  относящуюся к уровням бытия в форме жизни.  Дэ выступает  на  уровне  органической  жизни  как  гарантия развертывания Дао в единичное.  "Дао - хозяин дэ,   жизнь  свет  от  дэ,   а характер - сущность жизни".

               Высший смысл жизни у  даосов  состоит  в успокоении и  очищении ци, в медитации,  в постижении  Дао,  единого.  Идеал даосов - человек-мудрец, возвращенный в дао,   к природе,   находящийся в отчуждении от  бытия вплоть  до забвения самого себя.  Люди  постигшие Дао, обретают долгую жизнь либо бессмертие,  обладают волшебными свойствами -  не горят  в  огне,  не  тонут  в  воде.  Вэаимотношения  человек-природа  даосы переносят и на бинар  общество-природа.  Согласно  их идеалам,  и  общество, и человек должны соответствовать  природе,  занимать  подчиненное  место  по отношению к космосу,   к   природе.  Социальный   идеал   даосов  -  царство утвердившихся дэ:   человек,  слившись  с  природой  в  состоянии  всеобщего единства,     есть     олицетворение    полного    осуществления    принципа естественности, являющегося необходимым условием развертывания дэ.

               Маркетологи не способны поднять  волну моды на какой-то товар,  лучшее, что они могут сделать,  – держаться на ней, пользуясь  возможностями, предоставляемыми  той или иной вещью. Конечно,  они должны влиять на события, стремиться предугадать тенденции развития – тому, кто первым начнет действовать, гарантирован успех. Фортуна и «Тао» – вне власти человека, и все же его активность – неотъемлемая составляющая успеха (еще один парадокс). Когда-то, еще во времена Будды, некий Сан Тзу (Sun Тги, а может, просто группа аналитиков, объединившихся под этой «маркой») создал произведение, называвшееся «Искусство ведения войны».

 

     Список используемой литературы

 

    1. Афанасьев А. Р. Восточные принципы  управления. – М.: Новый мир, 2007. – 210 с.

    2. Васильев Л. С. Дао и даосизм  в Китае. - М.: Наука, 2007. – 139 с. 

    3. Дмитриева О. В. Маркетинг и  религия. – М.: Проспект, 2009. –  348 с.

    4. Древнекитайская философия, т.1, 2. М.: Наука, 2008. – 257 с.

    5. Линь-цзы. Дао дэ цзин ши  и. (Комментарии к "Дао-дэ-цзи-ну"). - Тао 3, бэнь 1, 2008. – 254 с.

    6. Мнеь-цзы. Тян жен и ци (Единое  начало ци Неба и человека). - Тао 2, бэнь 6, 2008. – 159 с. 

    7. Николаев С. Г. Основы маркетинга. – М.: Проспект, 2008. – 271 с. 

    8. Позднеева Л. Д. Атеисты, материалисты, диалектики древнего Китая. - М.: Проспект, 2007. – 351 с.

    9. Степанов В. П. Введение в  маркетинг. – М.: Приор, 2007. – 146 с.