Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Ноября 2011 в 08:19, курсовая работа
Работа всех организаций - производителей в современных экономических условиях строится на принципиально новых принципах, что наиболее очевидно проявляется в сфере сбыта готовой продукции. В условиях жесткой конкуренции главной задачей системы управления сбытом становится завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и удержание превосходства над конкурентами в избранном сегменте[5].
Несмотря на то, что сбыт – это завершающий этап деятельности производителя, именно он должен определять всю стратегию товародвижения и производства, а этап планирования сбыта – предшествовать производственной стадии. Вся совокупность действий по управлению сбытом образует сбытовую политику организации, предполагающую использование ряда стратегий, к которым относятся стратегии: формирования канала распределения товара, охвата рынка, ценообразования, ассортимента продукции.
Отсутствие
результатов анализа информации по продажам
готовой продукции на предприятии ОО «АвтоТехЦентр»
можно решить, пересмотрев структуру коммерческого
отдела и перераспределив обязанности
между сотрудниками. Необходимо переложить
обязанность по работе с клиентами с коммерческого
директора на менеджеров по продажам,
и вменить в обязанности коммерческого
директора анализ реализации готовой
продукции. Сделать это не так уж и сложно
главное разработать систему учета и анализа
готовой продукции, наладить контроль
за сбором и правильностью ведения учета.
Налаженная система анализа готовой продукции
будет работать почти автоматически,
позволяя оперативно принимать обоснованные
решения и по условиям работы с клиентами,
и по ассортиментной политике, и по маркетинговой
политике, и по многим другим вопросам[1].
Список использованной литературы