Теоретические основы разработки бизнес – плана инвестиционного проекта

1.2  План производства

В этом разделе бизнес - плана определяется  производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного  процесса с указанием узких с  технологической и организационной  точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости  производимого продукта.

В описании технологического процесса указываются.

• требуемые производственные мощности
• потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования
• потребность в сырье, материалах , контроль качества и дисциплин поставок
• требования к источникам энергии и их доступность
• подготовка производства
• контроль качества продукции

В требованиях к квалификации и  наличию  необходимого персонала дается характеристика

• производственного персонала
• инженерно- технического персонала
• административного персонала
• условий труда
• формы и оплаты стимулирования труда

Таким образом, структура  этого раздела бизнес - плана следующая

1. Производственная программа предприятия
2. Схема технологического процесса
3. Потребность в основных фондах
4. План производства
5. Потребность в персонале и зарплате
6. Калькуляция себестоимости

Норматив  оборотных средств на топливо, и  энергию исчисляется также , как  на сырье и материалы, при условии, что это не газообразное топливо  и не электроэнергия.

Норматив по запасным частям устанавливается  исходя из сроков их поставки и времени, необходимого для ремонта.

Общая потребность  в оборотных средствах  совокупный норматив средств определяется суммированием частных нормативов по их элементам.

Разница между нормативами по годам составляет прирост оборотных средств, который  учитывается в финансовом разделе  бизнес - плана.

Отдельные статьи себестоимости заполняются  на основе результатов расчетов, полученных в предыдущих таблицах

Расходы на рекламу определяются в зависимости  от установленных расценок на нее  в средствах массовой информации

Налоги  в дорожные фонды складываются из  налога на пользователей автодорог, налога на приобретение транспортных средств, налога с владельцев автотранспортных средств.

Налог с владельцев автотранспортных средств  определяется из мощности мотора и  ставки налога за единицу мощности, устанавливаемой местными властями

Плата за воду определяется исходя из необходимого объема воды  на технологические  цели в м.кв. м тарифной ставки  платы за воду, руб\м.куб., установленной  местными властями.

К прочим затратам относятся затраты  на отопление производственного  помещения, на освещение помещения, топливо для автомобиля, обязательные страховые платежи за имущество  предприятия.

Размер  страховых платежей устанавливается  из среднегодовой стоимости имущества  и страховой ставки.

Налоги, относимые на финансовые  результаты деятельности , включают налог на имущество, на рекламу, целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели, сбор на нужды образовательных учреждений.

Налог на нужды образовательных учреждений определяется  исходя из фонда оплаты труда, ставки налога в процентах  к фонду оплаты труда.

Налог на прибыль исчисляется  умножением суммы налогооблагаемой прибыли  на ставку налога на прибыль.

Организационный план

В этом разделе  бизнес - план раскрывается организационно- правовая форма хозяйствования предприятия.

Обосновывается организационная  структура предприятия /линейная, функциональная, штабная, матричная/, производится оценка организационной структуры.

План  по рискам

Значение  раздела состоит в оценке опасности  того, что цели поставленные в плане , не могут быть достигнуты полностью  или частично.

Составляется  перечень простых рисков, из которых  выбираются наиболее важные для данного  проекта. Особое внимание уделяется  финансово - экономическим рискам

Риск  из-за потери прибыли ( падения рентабельности ) в результате неустойчивости спроса на планируемую продукцию может  быть с использованием статистических методов.

 

Глава 2 ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА

2.1 Анализ рынка и план маркетинга

В этом разделе бизнес - плана  следует уделить внимание  определению  размеров рынка, степени насыщенности рынка, тенденциям изменения емкости  и насыщенности рынка на ближайшую  перспективу, выявлению наиболее перспективных  рынков сбыта и причин их предпочтения, оценке основных конкурентов.

План маркетинга

В этом разделе бизнес - плана описывается  стратегия маркетинга, заключающаяся  в приведении возможностей предприятия  в соответствии с ситуацией на рынке.

В стратегии проникновения на рынок  предприятие описывает последовательность своих действий по - проникновению  на новый рынок, введению нового товара на  старый рынок, проникновению  с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка

.План  маркетинга предусматривает следующие  разделы

1. Выбор системы распространения товара
2. Анализ ценовой политики
3. Реклама
4. Методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.

Уровень планируемой предприятием цены на продукцию  означает выработку им ценовой  стратегии. Возможны ценовые стратегии

1. Вытеснение конкурентов.
2. Получение сверхприбыли путем "снятия сливок" с рынка
3. Сохранения стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности
4. Освоение и удержание свободной доли рынка и др.

В части рекламы описываются тип  и средства распространения применяемой  рекламы.

Этот  план должен показать, почему клиенты  будут покупать именно продукцию  этой фирмы. Если при оценке объемов  сбыта не приводятся все мельчайшие подробности того, как он будет  достигнут, то это неизбежно вызовет  недоверие со стороны потенциального инвестора.

Здесь фирма продумывает и объясняет  потенциальным партнерам или  инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у фирмы нет специалистов этого профиля, то обращаются за консультацией к внешнему специалисту.

Ценообразование.

Основные  принципы ценообразования:

• цена товара должна быть выше его себестоимости.
• цена определяется возможностями рынка. Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.

Издержки  производства. Вообще говоря, издержки производства распадаются на две  категории: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов  реализации продукции. Например, такие  как арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные  расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно  связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением  объемов реализации эти издержки также возрастают.

Методы  ценообразования. "Издержки плюс прибыль". Применяют его только в том  случае, если нет конкурентов. В противном  случае у конкурента может оказаться  уровень издержек ниже, чем у фирмы. Тогда ему не составит труда вытеснить  ее с рынка.

Другой  метод - "Глупое следование за конкурентом". Выбирается конкурент - лидер продаж по этому продукту и устанавливается  такой же уровень цен, как у  него. У него большие объемы, он тратится на маркетинг и ему виднее. И, тем  не менее, в названии этого метода не зря присутствует слово "глупое". Дело в том, что фирма, таким образом, теряет самостоятельность и контроль над ситуацией. Конкурент-лидер может  провести модернизацию и уменьшить  цены. Фирма может оказаться к  этому не готова.

Cамым надежным является метод ценообразования, который можно назвать затратно-маркетинговым, так как он сочетает в себе анализ себестоимости и формирование цен с учетом избранной маркетинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул - он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительно высокие.

Этап  установления окончательных цен  реализуется уже в ходе конкретных переговоров с клиентами, но готовятся  к этому заранее. Здесь нужно решить следующие задачи:

• создать собственную систему скидок и научиться ею пользоваться.
• определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни товара и инфляционных процессов.

Все скидки с цен предложения преследуют цель привлечь клиента. Самая простая  скидка - за платеж наличными. Причина - ускорение оборота денег.

Что касается корректировки цен во времени  с учетом этапов жизни товаров, то здесь пользуются теорией жизненного цикла товара. Смысл ее в том, что  любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старение и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы  ценообразования решаются по-своему.

Стимулирование  сбыта. Прежде чем планированию кампанию по стимулированию сбыта, необходимо четко  определиться, какие средства будут  выделены для этого. Самое лучшее в такой ситуации - проводить подобного  рода расходы по статье "постоянные издержки". Хорошая реклама и  стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые  приносят дивиденды в виде расширения производства. Для давно и устойчиво  работающего предприятия средства по стимулированию сбыта выделяются в виде доли от оборота. Если предприятие  только открылось, то средства по продвижению  товаров выделяются специально.

Исключительно важно определить на кого будут направлены мероприятия, и кто это будет  выполнять: склонять потенциального покупателя воспользоваться услугами данного  предприятия.

Особое  внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта уделяют  четырем факторам:

• найти потенциальных клиентов
• заинтересовать и стимулировать их
• удовлетворить их потребности
• продать!

2.2 Финансовый план и оценка риска

В этом разделе бизнес - плана обобщают все предшествующие материалы бизнес -плана и представляют их в стоимостном  варианте.

Он включает выполнение следующих  расчетов -

• распределение чистой прибыли
• баланс денежных средств
• денежный поток (Cash-Flow)
• доходы и затраты
• финансовый план предприятия на первый планируемый гол
• расчет безубыточности и график безубыточности
• расчет даты, когда проект начнет приносит прибыль
• прогнозный баланс активов и пассивов предприятия
• показатели планируемой финансово - экономической деятельности предприятия.

Прогноз потока наличности

Прогноз потока наличности достаточно прост. Он состоит из перечисления всех оттоков наличных средств (платежей) и всех притоков наличности с разноской  по месяцам и служит для расчета  баланса. Отрицательный баланс означает недостаток оборотного капитала и необходимость  организации дополнительного финансирования.

Возможность выполнения проекта

После того, как составлена вся  отчетность, ее необходимо прокомментировать. Вы не можете давать необработанные результаты для их оценки потенциальными инвесторами  или банками, которые могут предоставить займы.