Теоретическая база для проведения изучения внешней среды организации

Многие фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны  «пришельцев» и поэтому проигрывают  в конкурентной борьбе именно вновь  пришедшими на их рынок. Об этом очень  важно помнить и заранее создавать  барьеры на пути вхождения потенциальных  «пришельцев». Такими барьерами могут  быть углубленная специализация  в производстве продукта, низкие издержки за счет экономии от большего объема производства, контроль над каналами распределения, использование локальных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, предпочтений и преданности покупателей, требуемого капитала, эффекта жизненного цикла продукции.

Угроза со стороны возможного появления  на рынке новых конкурентов зависит  не только от барьеров для входа, но и от ожидаемой реакции организации  на вновь входящих в данный момент в сегмент рынка.

Однако любая из этих мер оказывает  действие только тогда, когда она  является реальным барьером для «пришельца». Поэтому очень важно хорошо знать  то, какие барьеры могут остановить или помешать потенциальному «пришельцу»  выйти на рынок, и воздвигать именно эти барьеры.

Очень большой конкурентной силой  обладают производители замещающей продукции. Особенность трансформации  рынка в случае с появлением замещающего продукта состоит в том, что если им был «разрушен» рынок старого продукта, то он уже обычно не поддается восстановлению.

Поэтому для того, чтобы суметь достойно встретить вызов со стороны  фирм, производящих замещающий продукт, организация должна иметь в себе достаточный потенциал, чтобы перейти  к созданию продукта нового типа.

Препятствием на пути товаров-заменителей  может встать проведение ценовой  конкуренции, повышение качества при  продаже и обслуживании товара, производство новых более привлекательных  видов продукции, усиление рекламной  деятельности.

Изучая состояние конкурентной среды организация должна контролировать не только структуру и динамику поведения конкурентных сил, но и поведение своих основных конкурентов.

Конкурентная ситуация постоянно  развивается, но всегда существует важная на данный период времени движущая сила конкуренции; важно выявлять слабые и сильные стороны конкурентов  и на этой базе строить свою стратегию  конкурентной борьбы.

Пять сил определяют условия, в  которых функционируют конкретные организации, состояние каждой из сил, а также их совместное воздействие  определяет возможности отдельно взятой организации в конкурентной борьбе.

Многие фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны  «пришельцев» и поэтому проигрывают  в конкурентной борьбе именно вновь  пришедшими на их рынок. Об этом очень  важно помнить и заранее создавать  барьеры на пути вхождения потенциальных  «пришельцев». Такими барьерами могут  быть углубленная специализация  в производстве продукта, низкие издержки за счет экономии от большего объема производства, контроль над каналами распределения, использование локальных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, предпочтений и преданности покупателей, требуемого капитала, эффекта жизненного цикла продукции.

Угроза со стороны возможного появления  на рынке новых конкурентов зависит  не только от барьеров для входа, но и от ожидаемой реакции организации  на вновь входящих в данный момент в сегмент рынка.

Однако любая из этих мер оказывает  действие только тогда, когда она  является реальным барьером для «пришельца». Поэтому очень важно хорошо знать  то, какие барьеры могут остановить или помешать потенциальному «пришельцу»  выйти на рынок, и воздвигать именно эти барьеры.

Очень большой конкурентной силой  обладают производители замещающей продукции. Особенность трансформации  рынка в случае с появлением замещающего  продукта состоит в том, что если им был «разрушен» рынок старого  продукта, то он уже обычно не поддается  восстановлению.

Поэтому для того, чтобы суметь достойно встретить вызов со стороны  фирм, производящих замещающий продукт, организация должна иметь в себе достаточный потенциал, чтобы перейти  к созданию продукта нового типа.

Препятствием на пути товаров-заменителей  может встать проведение ценовой  конкуренции, повышение качества при  продаже и обслуживании товара, производство новых более привлекательных  видов продукции, усиление рекламной  деятельности.

Изучая состояние конкурентной среды организация должна контролировать не только структуру и динамику поведения конкурентных сил, но и поведение своих основных конкурентов.

 

2. Анализ внешнего окружения через СВОТ-анализ

В современной хозяйственной практике SWOT-анализ является, пожалуй, одним  из наиболее известных и распространенных качественных методов проведения стратегического  анализа.  
 
Привлекательность и популярность данного метода связана, с одной стороны, с его простотой, универсальностью и доступностью, с другой – с возможностью комплексного взгляда на компанию и ее деловую среду. 
 
SWOT – это аббревиатура начальных букв английских слов:  
 
Strengths-силы;  
 
Weaknesses-слабости;  
 
Opportunities-возможности;  
 
Threats–угрозы. 
 
Таким образом, SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).  
 
Strength – сильная сторона: внутренняя характеристика компании, которая выгодно отличает данное предприятие от конкурентов. 
Weakness – слабая сторона: внутренняя характеристика компании, которая по отношению к конкуренту выглядит слабой (неразвитой), и которую предприятие в силе улучшить. 
 
Opportunity – возможность: характеристика внешней среды компании (т.е. рынка), которая предоставляет всем участникам данного рынка возможность для расширения своего бизнеса. 
 
Threat – угроза: характеристика внешней среды компании (т.е. рынка), которая снижает привлекательность рынка для всех участников. 
 
На основании последовательного рассмотрения этих факторов принимаются решения по корректировке целей и стратегий предприятия (корпоративных, продуктовых, ресурсных, функциональных, управленческих), которые, в свою очередь, определяют ключевые моменты организации деятельности. 
 
Цель SWOT-анализа – сформулировать основные направления развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и  угрозах.

Задачи  SWOT-анализа: 
 
1. Выявить сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами; 
 
2. Выявить возможности и угрозы внешней среды; 
 
3. Связать сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами; 
 
4. Сформулировать стратегию развития предприятия. 

 
            Методика проведения SWOT- анализа

Процедура проведения SWOT-анализа в  общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и  затем сопоставляются сильные и  слабые стороны предприятия, а также  возможности и угрозы рынка. Это  сопоставление позволяет чётко  определить, какие шаги могут быть предприняты для развития компании и, на какие проблемы необходимо обратить особое внимание. 
 
Данная матрица предоставляет руководителям компании структурированное информационное поле, в котором они могут стратегически ориентироваться и принимать решения. 
 
Матрица SWOT-анализа представляет собой удобный инструмент структурного описания стратегических характеристик среды и предприятия. При построении матрицы применена, так называемая "дихотомическая процедура", используемая во многих областях знаний (философия, математика, ботаника, соционика, информатика и др.). Тогда элементы матрицы представляют собой "дихотомические пары" (пары взаимоисключающих друг друга признаков), что позволяет снизить энтропию взаимодействия среды и системы за счет описания ситуации "крупным мазком". 
 
Методология построения матрицы стратегического анализа заключается в том, что сначала весь мир делится на две части - внешнюю среду и внутреннюю (саму компанию), а затем события в каждой из этих частей - на благоприятные и неблагоприятные:

 
 
· внешняя-внутренняя; 
 
· сила-слабость; 
 
· возможности-угрозы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Анализ внешней среды ИП Бабейкин Е.Д.

2.1 Общая экономическая характеристика  ИП Бабейкин Е.Д.

ИП Бабейкин Е.Д.  зарегистрирован  в соответствии с Федеральным  законом «О государственной регистрации  юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» в Единый государственный  реестр индивидуальных предпринимателей внесена запись о государственной  регистрации физического лица в  качестве индивидуального предпринимателя  Бабейкина Евгения Дмитриевича «8» «февраля» «2011» за основным государственном регистрационном номером записи о государственной регистрации индивидуального предпринимателя 311402903900032 Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы №7 по Калужской области.

Бабейкин Е.Д. поставлен на учет в соответствии с положениями  Налогового кодекса Российской Федерации  с присвоением ИНН 402900669832 налоговым  органом Межрайонной инспекции  Федеральной налоговой службы №7 по Калужской области.

2.2 Анализ внутренней среды ИП  Бабейкин Е.Д.

Целью индивидуального предпринимателя  является получение прибыли.

Юридический адрес предприятия: Россия, г. Калуга, ул. Маршала Жукова 21а.

Уставный капитал составляет 250 000 рублей.

Характеристика предоставляемых  услуг:

Установка натяжных потолков. Натяжной потолок — изделие, сшитое из отдельных полос пленки ПВХ полотно, выкроенное точно по размерам помещения с учетом всех его особенностей. Толщина полотна в среднем оставляет 0,18 см. Чертеж для выкройки должен делать профессиональный технолог, так как в этом деле, как и во всех вопросах, связанных с натяжными потолками, очень много тонкостей, которые должны быть учтены. Отверстия для прохода крепления люстры, трубопроводов, в районе вентиляционных решеток, датчиков пожарной сигнализации прорезаются в пленке и усиливаются приклеенным крепежным элементом. Полотнище крепится на профиль из твердого пластика, закрепленного по стенам комнаты вблизи потолка.

Разновидности потолков

Натяжные потолки могут  быть одноуровневыми и многоуровневыми. Многоуровневые потолки помогают разделять  помещение на функциональные зоны, скрывать неровности и дефекты базового потолка, перепады, коммуникации. Формы  таких конструкций самые разнообразные: классическая геометрия и сочетания  геометрических фигур, гнутые формы, кривые линии и т.д.

Традиционные  фактуры:

• матовая (имитация качественно оштукатуренного потолка) для сторонников традиционных потолков,
• сатиновая (имитация качественно изготовленного гипсокартона с покраской) — воплощение элегантности,
• лаковая (полу-зеркало, зрительно увеличивает объем вашего помещения, создает ощущение пространства).

 

Эксклюзивные  фактуры:

• металлик и хайтек — для тех, кто любит технологичные решения
• дерево (имитация ценных пород дерева),
• замша (имитация натуральной замши),
• мрамор (имитация рисунка мрамора в разных оттенках)
• опаловый (полупрозрачная фактура с высоким коэффициентом рассеивания света; применяется при встраивании за потолок светильников),
• фото-потолок, арт-технология, позволяющая перенести на натяжной потолок любую картину или фотографию,
• натяжной потолок с эффектом "звездное небо".

Фото-потолки. Нанесение  любого изображения. Это один из наиболее привлекательных, актуальных, а главное — доступных способов создать эксклюзивный дизайн интерьера. Он возвращает нас к традиции расписных потолков. Можно воссоздать интерьер любого дворца или собора, превратить помещение в уголок космоса или в пейзаж. Технология производства фото-потолка состоит в следующем: на матовое или сатиновое полотно шириной до 180 см наносится печать при помощи широкоформатного принтера. Отпечатанное полотно кроится и устанавливается по стандартной технологии. В случае, если размеры помещения достаточно большие и для раскроя требуется соединение двух и более полотен, то необходимо сделать центровку шва. Картинки для потолка можно выбрать из коллекции клипарта, которая есть в наличии в компании производителе потолка, или можно принести на диске какую-либо фотографию в хорошем разрешении или векторное изображение. Дизайнер подготавливает оригинал-макет, который и будет напечатан на потолочном полотне.

 

 

Монтаж натяжных потолков

Процедура монтажа натяжного  потолка технологически достаточно проста, но при этом смонтировать потолок  могут только опытные монтажники, обладающие соответствующим опытом и специальным монтажным оборудованием.

Для установки натяжного  потолка специалисты замеряют помещение, и затем по меркам изготавливается  сама пленка с кантом — будущий  потолок. Потолок требуемого размера  сваривается из полотен шириной 1,4-2,3 м и толщиной 0,5 мм. По периметру  комнаты к стенам крепится пластиковый (алюминиевый) каркас. Обычно каркас крепится на расстоянии 5 см ниже основного потолка, если в потолок планируется врезать  светильник, то его надо опустить еще  на 5 см.

Минимальное расстояние от базового потолка до натяжного должно быть не менее 3,5 см. Потом пленка вешается по углам на специальных клипсах. С помощью тепловой пушки помещение  нагревается до высокой температуры (от 50 до 70С). Начинается процесс монтажа  пленки. Пленочный кант заправляется в специальные пазы каркаса, образуя  своего рода "замок". После того, как все края пленки будут заправлены, а воздух в помещении остынет, пленка сжимается. И потолок получается идеально ровным.

Если площадь помещения  превышает 50 кв.м, то пленка крепится к дополнительно устанавливаемому ребру жесткости. Поскольку ширина пленки обычно 1,4 м, то неизбежны стыки, которые свариваются. На лакированных потолках при этом видна очень тонкая линия стыка, на матовых — незаметна вовсе.

С натяжными потолками  можно использовать любые светильники, хотя их мощность накладывает ограничения: лампы накаливания — до 60Вт, галогенные — 36 Вт. Светильники крепятся к основному потолку, в натяжном потолке для них проделываются отверстия, которые оклеиваются по периметру специальным кольцом. Все работы по установке ламп выполняются специалистами.