Стратегический анализ

     Для выбора стратегии развития компании применим SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается установить линии связи  между силой и слабостью и  внешними угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для разработки стратегии.

     Итак, данные SWOT-анализа ООО «Табачный дом» представлены в таблице 6 .

     В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и  угрозы могут переходить в свои противоположности.

     Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования на матрицах возможностей и угроз (см. таблицу 6).

     Для компании  «Табачный дом» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента марок и разработка нового направления строительства новых объектов.

     После позиционирования угроз было выявлено, что:

• к критическому состоянию компания могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей;
• к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение налоговых сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил строительства.

     Таким образом, рассмотрев возможности компании «Табачный дом», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

     Так как компания работает на развивающемся  рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх.

     Это можно сформулировать следующим  образом:

     Сначала минимизировать издержки и тем самым  укрепить свою конкурентную позицию, при  этом освоить строительство в  уже изученных районах, затем  выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путем застройки существующих территорий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций известных предприятий. 

     2.2  PEST-анализ и модель целевой ориентации  ООО «Табачный дом» 

     Проведем PEST-анализ ООО «Табачный дом»

     Основные  непосредственного анализа представлен в приложении 1 (таблица 6).

     Проанализируем  полученные результаты  анализа  ООО «Табачный дом», обратившись к таблице 7:

     Таблица 7. Ранжирование влияния макросред на деятельность ООО «Табачный дом»

     Как видим из таблицы 7, наибольшее влияние на деятельность ООО «Табачный дом» оказывает экономическая среда (21, 7 %), 2 рангу – у демографической среды, 3 ранг- природная среда.

     С первых дней главной бизнес-идеей  стала оптовая и розничная продажа табачных изделий.

     Цель компании: стать ведущим продавцом табачных изделий в регионе.

     Для этого компания ставит перед собой  задачу развития и продвижения продукции на территории при эффективном использовании всех ресурсов на основе стабильного, долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с производителем.

     Для достижения цели есть имя известное  далеко за пределами региона, разветвленная  сеть филиалов во всех крупных городах РФ, многолетний опыт организации продаж, лучшие и профессиональные специалисты. Услугами компании по продвижению своей продукции пользуются известные мировые производители.

     Компания  достигает своей цели, увеличив долю рынка и став лидером с помощью:

• достижения превосходных финансовых результатов и роста прибыльности;
• расширения количества и качества предоставляемых услуг, несущих решения для улучшения жизни людей;
• дельнейшего расширения и углубления территориального охвата;
• открытия и развития новых продуктовых направлений, отвечающих требованиям рынка;
• объединения усилий лучших специалистов, высоких технологий, многолетнего опыта и постоянного повышения уровня знаний и навыков персонала;
• построения современной логистической системы на основе передовых технологий;
• концентрации на продукте.

     Основные  этапы разработки или выбора РУР  по методу дерева целей:

1. составление новой цели развития или совершенствования компании;
2. сбор материалов о реальном состоянии дел в компании по новой цели;
3. формулирование проблемы как разности между новой целью и обобщенной ситуацией в компании;
4. выбор или разработка критериев оценки проблемы;
5. декомпозиция проблемы на самостоятельные составные части;
6. поиск ресурсов и исполнителей разрешения проблем;
7. разработка вариантов основных решений и их предполагаемая эффективность;
8. для каждого варианта основных решений разработка вариантов детализирующих решений;
9. для каждого варианта детализирующего решения разработка вариантов очередного набора детализирующих решений и т.д.;
10. оценка каждой ветви взаимодействующих решений на эффективность действий и возможности достижения цели;
11. выбор наиболее приемлемых сочетаний вариантов решений;
12. практическая реализация выбранного варианта сочетания решений.

     Посредством дерева целей описывается их упорядоченная  иерархия, для чего осуществляется последовательная декомпозиция главной  цели на подцели по следующим правилам:

1. Общая цель, находящаяся в вершине грифа, должна содержать описание конечного результата.
2. При развёртывании общей цели в иерархическую структуру целей исходя из того, что реализация подцелей каждого последующего уровня является необходимым и достаточным условием достижения цели предыдущего уровня.
3. При формулировке целей разных уровней необходимо описывать желаемые результаты, но не способы их получения.
4. Подцели каждого уровня должны быть независимыми друг от друга и невыводимыми друг от друга.
5. Фундамент дерева целей должны составлять задачи, представляющие собой формулировку работ, которые могут быть выполнены определённым способом и в заранее установленные сроки.

     Количество  уровней декомпозиции зависит от масштабов и сложности поставленных целей, от принятой в организации структуры, от иерархичности построения её менеджмента.

     Дерево  целей строится для каждого уровня управления, а затем производится «сшивание» дерева целей каждого  уровня в общее дерево целей организации.

     Упрощенная  схема данного метода с двумя альтернативами на каждом этапе решений представлена на приложении 6. Лучшее сочетание решений по ожидаемой эффективности принимается за основу для выдачи задания на разработку наборов УР. Так, в приведенном на рисунке примере лучше сочетаются два следующих решения:

• заключить договор на оказание консультационных услуг с фирмой «Профи», по которому фирма должна в результате обследования компании разработать рекомендации и осуществить совершенствование функциональной структуры управления;
• подключить к работе консультационной фирмы сотрудников отдела стратегического анализа на всех стадиях работы фирмы.

     Другие  сочетания решений имеют более  низкую эффективность.

     Метод дерева решений весьма успешно применяют  при разработке компьютерных игр  на выбор стратегий. 

     Заключение 

     На  примере анализа предприятия  «Табачный дом» посредством метода SWOT, PEST  стали очевидными слабые и сильные стороны компании, а также возможности и угрозы, которые лежат «на поверхности».

     По  данным PEST-анализа получены следующие результаты: наибольшее влияние на деятельность ООО «Табачный дом» оказывает экономическая среда (21, 7 %), 2 рангу – у демографической среды, 3 ранг- природная среда.

     Пот данным SWOT –анализа, можно заключить, что удалось выявить основные проблемы и успешные мероприятия предприятия за последние полгода. И результаты SWOT-анализа, помимо представленных рекомендаций, необходимо использовать для дальнейшего более глубокого анализа числовых показателей предприятия, таких как, запланированный и выполненный бюджет, колебания объема выпуска продукции, рост числа клиентов, а также выяснить порог рентабельности и порог безубыточности проекта.

     Хотелось  бы отметить, что SWOT-анализ в целом  на территории Российской Федерации  получил широкое распространение  при составлении бизнес планов и анализе деятельности предприятий. Но ценность матрицы SWOT зачастую преувеличивается менеджментом компаний, и на его не всегда объективных и корректных данных принимаются серьёзные решения, устранение ошибок которых занимает гораздо большие временные, материальные и трудовые ресурсы, нежели грамотное исследование и чёткое стратегическое планирование.

     Компания  «Табачный дом» достигает своей  цели, увеличив долю рынка и став лидером с помощью:

• достижения превосходных финансовых результатов и роста прибыльности;
• расширения количества и качества предоставляемых услуг, несущих решения для улучшения жизни людей;
• дельнейшего расширения и углубления территориального охвата;
• открытия и развития новых продуктовых направлений, отвечающих требованиям рынка;
• объединения усилий лучших специалистов, высоких технологий, многолетнего опыта и постоянного повышения уровня знаний и навыков персонала;
• построения современной логистической системы на основе передовых технологий;
• концентрации на продукте.

     Итак, наиболее разработанным методом целеполагания является система процедур «древа целей», где разработка целей осуществляется путем последовательной декомпозиции главной цели на подцели по определенным правилам. Декомпозиция прекращается при достижении некоторого элементарного уровня, когда формулировка подцели позволяет приступить к ее реализации без дальнейших пояснений.