Стратегические таблицы управления

Свойства

Лидерства на основе низких издержек

дифференциация

5 Наилучшая стоимость

2,4 Концентрация на

основе более низких

издержек или дифф-ции

1. Стратегическая цель

Ориентация на весь рынок

Ориентация на весь рынок

Понимающий ценности

 Покупатель

Узкая рыночная ниша, где

 покупательские нужды и 

предпочтения существенно

 отличаются от остального

 рынка

1. Основа конкурентного преимущества

Издержки производства ниже, чем  у

 конкурента

Способность предложить покупателю нечто  отличное от того, что 

предлагают конкуренты

Предложение покупателю

 большей ценности за те  же 

деньги

Более низкие издержки и 

обслуживание нише или 

способность предложить

покупателям что-то

особенное

3. Ассортиментный набор

Качественный базовый продукт  без излишеств (приемлемое качество и ограниченный выбор)

Множество разновидностей

товаров, акцент на

возможность выбора

различных характеристик

Хорошие отличительные 

характеристики товаров,

несколько особо ценных

свойств

Удовлетворение особых

нужд целевого сегмента

4. Акцент в производстве

Постоянный поиск путей снижения

издержек без потери качества и 

ухудшения основных характеристик  их

 товара

Разработка путей создания

ценности для покупателей,

стремление к превосходству

Приобретение товаром 

особых свойств и качеств при невысоких издержках

Производство товара,

соответствующего данной

нище

5. Акцент в маркетинге

Выделение характеристик товара,

которые ведут к снижению издержек

Создание привлекательных для

 покупателя свойств товара,

установленное повышенной

цены (из-за доп. Издержек)

Предложение товаров,

аналогичных товара

конкурентов, по более низким ценам

Подчеркивание уникальной

 способности 

производителя

удовлетворять

специфические запросы 

покупателя

6. База стратегии

Экономически обоснованные цены,

постоянное снижение издержек во всех

 элементах бизнеса

Постоянные использование с

инноваций, концентрация на

небольшом количестве

ключевых свойств товара

Одновременное снижение

издержек и повышение 

качества продукции или 

услуг

Поддержание уровня

обслуживания ниши выше,

 чем у конкурентов без

смены образа компании и 

проникновения в другие

сегменты

Позиция организации

Конкурентные стратегические альтернативы

Лидер на рынке

1.Стратегия инновации;

2.Стратегия закрепления(поддержание премлемых цен, обновление продукта за счёт новых размеров,

форм  и марок);

3.Стратегия конфронтации (быстрые и направленные ответные  действия в отношении атакующего,

проникновение в сети  распределения и т.п. )

4. Стратегия создания беспокойства  у конкурента (критика конкурента, воздействие на его

осн.поставщиков и дистриб-ов)

Фирма, бросающая вызов 

рыночному окружению

Стратегия атаки на лидера( при наличии явных конкур.преимуществ):

-открытый прямой удар  по лидеру(его сильным сторонам);

-фланговая атака на  лидера(его слабые стороны);

-атака на лидера по  всем направлениям ( при наличии большого кол-ва ресурсов атакующего)

-обходная атака (создание  нового рынка: территориально  или замещающего продукта);

-«партизанская борьба»(для атакующих небольших фирм, использующих неожиданные ходы и быстрые действия, когда лидер врасплох,он просто в шоке… мать его J

Последователь

Стратегия охраны своей доли рынка( характерно стремление к высокоприбыльной работе)

Фирма, знающая своё

место на рынке

Стратегия поиска и захвата  мест, не вызывающих интереса или слабо  интересующих большинство фирм(наличие очень тонкой специализации и изучение своего участка на рынке )