Разработка стратегии развития предприятия

Методы экспертных оценок, как правило, имеют качественный характер. Позволяют достаточно быстро получить ответ о возможных процессах развития того или иного события на рынке, выявить сильные и слабые стороны предприятия, оценить эффективность тех или иных мероприятий. Достоинства экспертного метода по сравнению с интуитивным подходом состоит в возможности обмена и противопоставления идей. Экспертные методы основываются на использовании неполной и косвенной информации, опыта специалистов-экспертов, интуиции. Используются преимущественно при решении неструктурированных и слабоструктурированных проблем.

Достоинствам экспертных методов можно отнести возможность обмена и противопоставления идей, коллективная интеграция идей, наглядность результатов, творческое решение проблем, выработка сценариев развития. К недостаткам относят трудность коммуникации, потребность во времени, субъективизм и др.

И. Ансофф утверждал, что выбираемый метод должен варьироваться в зависимости от степени турбуленции внешней среды, с которой сталкивается организация. При этом выделял следующие требования к стратегическому анализу, он должен:

- оценивать совместные эффекты (синергизм) связанные с новым продуктом и / или рынком;

- выделять варианты, в которых фирма имеет неоспоримые конкурентные преимущества;

- позволять работать с вектором потенциально несовместимых целей;

- оценивать долгосрочный потенциал проектов, даже если расчеты потоков денежных средств не являются вполне надежными.

Также одним из важных этапов формирования стратегии развития фирмы является оценка стратегического планирования компании.

Оценка стратегии может сосредоточиваться на двух направлениях:

- оценка выработанных конкретных стратегических вариантов для определения их пригодности, осуществимости, приемлемости и последовательности для организации;

- сравнение результатов стратегии с уровнем достижения целей. Таким образом, стратегия определяет, что нужно сделать сегодня, чтобы выжить завтра.

Проведенный анализ влияния внешних и внутренних факторов на особенность стратегического планирования ОАО «Магнит» выявил основную цель стратегического планирования - разработка и реализация мероприятий, направленных на повышению объема продаж и достижение максимальной зоны покрытия сети магазинов компании.

Дерево целей ОАО «Магнит»:

1 уровень.

1.  Рост рыночной доли;

2.  Усиление основных преимуществ бренда.

2 уровень.

1.1 Увеличение продаж в существующих магазинах и гипермаркетах;

1.2 Обеспечение наилучшего местоположения магазинов компании;

2.1 Улучшение качества обслуживания клиентов;

2.2         Проведение обширной рекламной компании.

3 уровень.

1.        Незначительное общее снижение цен в соответствии с ценами конкурентов;

2.        Предоставление карты постоянного покупателя и скидки в день рождения. Любому покупателю приятно получить скидку, особенно в день рождения. Предоставим 20% скидку на продукты питания и 25% на спиртные напитки;

3.        Проведение специальных акций, в рамках которых покупатель имеете возможность сэкономить, кроме того выпуск каталога товаров с указанием специальных цен, сроками и условиями акций. (стоимость 10000 экземпляров 15000 рублей);

1.2.1 Увеличение общего количества магазинов в городах с населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73% городского населения России с приемлемым уровнем рентабельности в регионах присутствия, а также в других регионах, обладающих потенциалом роста. Дальнейшее развитие сети фокусируется на укреплении позиций сети "Магнит" в Уральском и Центральном регионах (площадь помещения примерно 400 кв. м. Стоимость 260 000 рублей в месяц, 3120000 рублей в год);

1.2.2 Близость к местам массового скопления людей (кинотеатры, концертные залы, гостиницы). (стоимость аренды торговой площади 400 кв. м. будет стоить 31200000 в год);

2.1.1 Ремонт помещения. Покупателям приятнее находится в новом, хорошо отремонтированном помещении. (стоимость ремонта помещения 7000 рублей за кВ. м. средняя торговая площадь составляет 280 кв. м. соответственно стоимость ремонта 280 * 7000 = 1960000 рублей);

2.1.2 Квалифицированное обучение обслуживающего персонала. Квалифицированный персонал будет быстро и качественно выполнять свою работу. Не будет очередей на кассе и недовольных клиентов.

(стоимость обучения 9000 рублей на 1 человека, продавцов-кассиров = 12 человек, соответственно 9.000 * 12 = 108000 рублей);

2.2.1 Установка яркой электронной вывески. Яркая вывеска привлекает внимание. Если установить в центре, то увеличим число клиентов.

(стоимость 1-ой электронной вывески 10000 рублей, длительность размещения вывески 3 месяца, расходы в год 10.000 * 4 = 40000 рублей);

2.2.2 Вещание по радио о новых акциях и скидках.

(стоимость рекламы зависит от времени вещания, возьмем раннее утро и обеденный перерыв итого 13000 + 12000 = 25000 рублей в день);

2.2.3 Реклама по телевидению. Реклама на телевидение будет выпускаться только в течение недели. Стоимость эфира 700000 рублей.

Проанализировав выработанную стратегию, можно сделать вывод, что выбранные нами организационно-технические мероприятия наиболее эффективно позволят привлечь большее количество клиентов, что означает увеличение прибыли.

Для повышения своей рентабельности, фирма должна действовать в соответствии с разработанной стратегией. Компания может укрепить свои конкурентные позиции при помощи снижения издержек на процесс предоставления услуг, увеличения числа покупателей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для предприятия любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение стратегии, а так же планирование. Но так как единой для всех предприятий стратегии не существует и поэтому каждое предприятие, желающее выжить в жестких условиях рынка, вырабатывает свою собственную стратегию на основе анализа внешней среды, собственного потенциала, основываясь на целях и миссии организации.

Выработка стратегии организации - не самоцель стратегического управления. Эта сложная и трудоемкая работа приобретает смысл, только в том случае, если стратегия в дальнейшем успешно реализуется. Для того чтобы контролировать процесс реализации стратегии и быть уверенными в достижении поставленных целей, руководители организации вынуждены разрабатывать планы, программы, проекты и бюджеты, мотивировать процесс, т. е. управлять им.Стратегическое управление предусматривает не только тщательную проработку всех его направлений, что само собой становится очевидным, но обязательное участие в его разработке менеджеров всех уровней управления.

В работе состоящей из трех частей, применены все полученные знания на примере предприятия ОАО «Магнит».

Во введении обоснована актуальность выбранной темы, определен объект и предмет работы. Поставлены цели, сформулированы задачи и приведены методы их решения. Также выполнен обзор литературных источников и перечислены ключевые авторы.

В первой главе организационная структура предприятия.

Во второй главе «Анализ внешней и внутренней среды организации ОАО «Магнит» рассмотрены миссия, ценности, стратегические приоритеты, проведён анализ внутренней и внешней среды организации, выделены её сильные и слабые стороны, возможности и угрозы от влияния внешних факторов.

Данные стратегии предложены для возможного развития организации. Их применение в дальнейшем поможет организации увеличить объем продаж, привлечь новых клиентов, сократить затраты на производство, наладить коммуникации между сотрудниками, приобрести новое, более современное оборудование и расшириться за счет открытия новых филиалов и подразделений.

           Список ЛИТЕРАТУРЫ

1.                  Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Л. И. Евенко. – М.: Экономика, 2009.

2.                  Гурков И. , Авраамова Е. Стратегия выживания промышленных предприятий в новых условиях // Вопросы экономики, 2009.

3.                  Дебелак Д. Бизнес-модели. Принципы создания процветающей организации. – М., 2009.

4.                  Дюков И. Стратегия развития бизнеса. Практический подход. – СПб.: Питер, 2008.

5.                  Корытцева А. Опрос мнений сотрудников: как добиться успеха // Менеджер по персоналу, 2008.

6.                  Куликов Л. М. Основы социологии и политологии: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009, с. 211.

7.                  Куцепина Д. Обзор ДК: радиостанции Новосибирска // Деловой квартал – Новосибирск, 2008.

8.                  Кэмпбелл К. А. Управление проектом на одной странице. – М., 2009.

9.                  Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.

10.             Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2010.

11.             Мескон М.Х. и др. Основы менеджмента : Пер. с англ. / Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. – М.: Дело,2009.

12.             Новакова О. И., Мерзликина Г. С. Экономическое развитие ​предприятия.- М.: ПРИОР, 2009.

13.             Новакова О. И., Мерзликина Г. С. Экономическое развитие ​предприятия.- М.: ПРИОР, 2009.

14.             Новакова О. И., Мерзликина Г. С. Экономическое развитие ​предприятия. – М.: ПРИОР, 2009.

15.             Попов С.А. Стратегическое Управление. – М.: ИНФРА-М, 2009.

16.             http://www.magnit-info.ru/