Разработка стратегии ценообразования

ОАО «Электровыпрямитель» будет производить упаковки и этикетки. В цехе № 4 состоится открытие современной линии по производству элитных упаковок и этикеток. Оборудование является последней разработкой фирмы "LABELMEN" (Япония, Тайвань) Оно позволяет производить до двух метров готовой продукции в секунду, печатать на фольге, обычной и самоклеющейся бумаге, полимерах, целлофане.

В учебном комбинате ОАО «Электровыпрямитель» расположена дизайн-студия, где макет будущих этикеток или упаковок может быть создан в присутствии заказчика. И уже скоро линия начнёт выпускать готовую продукцию. Это явление сократит транспортные расходы.

Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление. Например, сокращение арендной платы за помещения магазинов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счёт уменьшения заготовительно-складских расходов. В связи с трудностями закупки материалов в ОАО «Электровыпрямитель» необходимо ужесточить контроль за выдачей материалов подразделениям предприятия. Для этих целей ежеквартально уже составляются исполнительные балансы в пересчёте на фактический выпуск. А также составлен и утверждён список наиболее дорогостоящих материалов, по которым подразделения – потребители ежемесячно отчитываются по расходу и наличию остатка в цехе. В дальнейшем нужно стремиться к обеспечению производства материалами качественными, с наименьшими затратами.

Налаживание контактов с отечественными производителями комплектующих, которые необходимы для производства СПП, т.к. в настоящее время используются материалы зарубежных фирм. Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов, на транспортировку готовой продукции.

Например, также можно сократить транспортные расходы при закупке кабельных изделий. ОАО «Электровыпрямитель» закупает кабельную продукцию в ОАО «Москабельмет», которое продаёт изделия по низким ценам. Почему бы ОАО «Электровыпрямитель» не наладить связь с ОАО «Сарансккабель», так как оба предприятия находятся на территории Республики Мордовия, а не транспортировать обмоточный провод с Перми.

Определённые резервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы и т.п.). Сюда же можно отнести и такие наиболее распространенные производственные потери, как потери от брака. Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива предприятия. Устранение этих потерь является существенным резервом снижения себестоимости продукции. Для этого в ОАО «Электровыпрямитель» разработана и поддерживается в рабочем состоянии документированная процедура идентификации и прослеживаемости продукции.

Обеспечение прослеживаемости достигается за счёт маркирования объектов, использования сопроводительных документов (бирки, штампы ОТК, этикетки, маршрутные карточки, технологические паспорта и т.д.) и идентификация по всей технологической цепочке от поступления материалов до эксплуатации продукции.

Следующий фактор, влияющий на себестоимость продукции – это производительность труда. При этом необходимо учитывать, что снижение себестоимости продукции во многом определяется правильным соотношением темпов роста производительности труда и роста заработной платы. Рост производительности труда должен опережать рост заработной платы, обеспечивая тем самым снижение себестоимости продукции.

При росте производительности труда в ОАО «Электровыпрямитель» сокращаются затраты труда в расчёте на единицу продукции. Увеличение выработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счёт осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы.

В этом случае предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как проводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.

Также важно сокращать цеховые и общезаводские расходы. Это заключаются прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах; а также в сокращении затрат на заработную плату вспомогательных и подсобных рабочих.

Изменение объёма и структуры продукции может привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению её качества. С увеличением объема производства количество условно-постоянных расходов на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению её себестоимости.

Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием её структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.

Если изменения величины затрат не нашли отражения в вышеизложенных факторах, то их относят к прочим: например, изменение размеров или прекращение разного рода обязательных платежей, включаемых в себестоимость продукции.  В ОАО «Электровыпрямитель» доля прочих затрат в себестоимости продукции увеличилась по сравнению с 2006 г. на 2,0%  за счёт обязательных страховых платежей на 0,7% и налогов, включаемых в себестоимость продукции (за вычетом отчислений во внебюджетные фонды) на 0,9%. Но это в уже большей степени зависит не от предприятия.

Необходимо выделить такую составляющую себестоимости, как реклама, которая, безусловно, требует больших затрат. Но в ОАО «Электровыпрямитель» реклама необходима. Её значение растёт и будет расти дальше. Тем более что конкуренция со временем как бы перебрасывается из области цен в область рекламы. И вся эта деятельность в результате способствует тому, что товаров и услуг становится больше, а их качество всё лучше. Рекламная деятельность дополняется усилиями прочих средств, входящих в комплекс маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта. Средства на рекламу можно выделить  с помощью сокращения затрат в другой области.

Заключение

Согласно данным проведенных исследований ценовая стратегия предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль.

На основании вышеизложенного можно сделать ряд выводов:

1.           Под разработкой стратегии ценообразования понимается большое количество разнообразных, но связанных решений в области установления цен на весь ассортимент выпускаемой продукции, направленных на достижение максимальной прибыли в планируемом периоде.

2.           Механизм реализации стратегии ценообразования предполагает выполнение трёх этапов:

–             сбор исходной информации;

–             стратегический анализ;

–             подготовка проекта ценовой стратегии.

3.           Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д.

4.           Существенную роль при разработке стратегии ценообразования предприятия играют: Отдел маркетинга, Финансово – экономический отдел, Отдел сбыта и, конечно, высшее руководство.

5.           Анализ ценообразующих факторов ценовой стратегии в ОАО «Электровыпрямитель» показал:

           ОАО «Электровыпрямитель» – основной разработчик и изготовитель силовых полупроводниковых приборов и преобразователей электроэнергии на их основе в Республике Мордовия и Российской Федерации. Недостаток собственных оборотных средств частично покрывается за счёт привлечения заёмных средств. Долгосрочные и краткосрочные заёмные средства за отчётный 2007 год увеличились на 6521 тыс. руб. По результатам оценки можно сделать вывод, что в сравнении с 2006 г. финансовое состояние  ухудшилось. Но, в целом, деятельность ОАО «Электровыпрямитель» является достаточно стабильной, а финансовое состояние предприятия устойчиво. Наблюдается увеличение рентабельности продаж, рентабельности собственного капитала.

     Исследования показали, что предприятие не имеет единой службы, которая занималась бы разработкой ценовой стратегии, способной своевременно реагировать на изменения спроса на рынке силовых полупроводниковых приборов, которая бы находила пути продвижения новых приборов.

     Маркетинговым исследованиям рынка в ОАО «Электровыпрямитель» уделяется недостаточно внимания. Предприятию следует проводить анализ перспектив развития полупроводниковой продукции, что позволит дать оценку краткосрочных перспектив и долгосрочных тенденций.

     В структуре цен основную часть составляет себестоимость, вследствие чего были предложены рекомендации по её снижению.

На предприятии в настоящее время проблемы разработки стратегии ценообразования до сих пор рассматриваются в отрыве от изменившегося характера конъюнктуры рынка, специфика потребителей и так далее. Основной акцент при разработке ценовой стратегии делается на производственные возможности предприятия.

Список использованных источников

1.           Ансофф, И. Стратегическое управление: Пер.с англ. -  М.:  Экономика, 2001. –  519 с.

2.           Азоев, Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. – М: [б.и.], 2000. – 256 с.

3.           Баздникин, А. С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт – Издат, 2005. – 335с.

4.           Боумен, К. Стратегия на практике. – Спб.: Питер, 2003. – 251 с.

5.           Вебстер, Д. Стратегия ценообразования. // Маркетинг и маркетиговые исследования.- 2005.- №1

6.           Виханский, О. С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2004. – 296с.: ил.

7.           Герасименко, В. В. Ценовая политика фирмы. — М.: Финстатинформ. 2004.- 429с.

8.           Головинский, В., Помина, О.В. Цена и ценообразование: управленческий аспект. – М: КноРус, 2004

9.           Горина, А.П. Проблемы государственного регулирования процессов ценообразования; науч. редактор Н.П. Макаркин. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2000. - 172 с.

10.      Горина, А.П. Ценообразование: Учеб. Пособие. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 1996. - 124 с.

11.      Данченок, Л. Конкурентоспособные цены: вопросы анализа. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 4.

12.      Данченок,  Л. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. – М: Эксмо, 2006. – 464 с.

13.      Данченок, Л. Ценовая политика фирм. // Человек и труд. - 2003. - № 12, с. 70 - 71.

14.      Дейли Дж. Эффективное ценообразование – основа конкурентного преимущества.: пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – 304с.: ил. Парал. тит. англ.

15.      Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. - М.: Политиздат, 2000. - 215с.

16.      Долан, Робест Дж. Эффективное ценообразование. – М:Экзамен, 2005. – 416 с.

17.      Евдокимова,  Т.Г. Теория и практика управления ценами. – Спб: Нева, 2004.- 208с.

18.      Есипов, В.Е. Цены и ценообразование. – СПб: Питер, 2007. – 560с.

19.      Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: учеб.пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 415 с.

20.      Информационные системы в экономике.  / Под ред.  проф. В. В. Дика – Москва: Финансы и статистика, 1996.

21.      Карпов, А.Е. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса. – М: Результат и качество, 2005. – 512 с.

22.      Котлер, Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1993 г.

23.      Котлер, Ф. Маркетинг – менеджмент:экспресс-курс. – Спб: Питере, 2004. – 320 с.

24.      Крылова, Г. Д. , Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для ВУЗов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 519с.

25.      Курс экономической теории. Общие основы экономической теории, микроэкономика, макроэкономика, переходная экономика: Учеб. пособие / Под ред. А. В. Сидоровича.- М.: Изд-во моск. ун-та; Изд-во «ДИС», 2002. -736с.

26. Лапин, А.Н. Стратегическое управление современной организацией. // «Управление персоналом», 2004. – 288 с.

27.      Липсиц, И. В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2005. – 448с.

28.      Лунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: Международные отношения, 2001. - 243с.

29.      Маренков, Н. Ценообразование. – М: Феникс, 2005

30.      Марн, Майкл В. Ценовое преимущество. – М: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 320 с.

31.      Нэгл, Томас Т. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2004. – 572с.: ил: - (Серия «Маркетинг для профессионалов»).

32. Панов, А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент: учеб.пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 285 с.

33.      Петросян, А. А. Некоторые аспекты тактического ценообразования / А. А. Петросян// Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 3. - С. 57-62.

34.      Попов, Е. Ценообразование: методы установления цен и их классификация / Е. Попов, О. Крючкова // Маркетинг. - 2002. - № 6. - С. 102 - 113.

35.      Портер, М. Е. Конкуренция: Пер. с англ.: Учеб. пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001. – 495 с.