Разработка и принятие стратегических решений

Если предприятие  выбрало стратегию снятия сливок, то оно устанавливает на свое издание  высокую цену, ориентируясь на покупателей  с высокими доходами или на тех, для  кого ценовой фактор не главный, а  важны потребительские свойства и качественные характеристики нового здания. Когда первоначальный спрос несколько ослабеет и сбыт уменьшится, предприятие снизит цену до среднего уровня и спрос, а вместе с ним и сбыт возрастут за счет сегмента покупателей со средними доходами. Таким образом, данная стратегия ценообразования заключается в последовательном ступенчатом охвате доходных сегментов рынка, т.е. ее применение дает возможность снять финансовые сливки с каждого последующего сегмента рынка. Использование данной стратегии имеет смысл в условиях, когда: 

·  наблюдается  высокий уровень текущего спроса со стороны большого числа покупателей; 

·  издержки не настолько велики, чтобы свести на нет финансовые выгоды предприятия; 

·  высокая  первоначальная цена не привлекает конкурентов; 

·  высокая  цена поддерживает образ издания  высокого качества. 

Если предприятие  выбрало стратегию прочного внедрения, то оно устанавливает на свою новинку  сравнительно низкую цену в надежде  на привлечение большого числа покупателей  и завоевание большой доли рынка. Стратегия прочного внедрения ориентирована  в основном на долгосрочные цели предприятия. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: 

·  существует достаточно большой спрос на издание; 

·  рынок очень  чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению; 

·  с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распространению  издания сокращаются; 

·  низкая цена непривлекательна для конкурентов; 

·  низкая цена не заставит думать потребителей, что  товар некачественный. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1.  Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента: Учеб.-практ. пособие. – М.: Инфра-М, 2007. 

2.  Андрушкив Б.М., Кузьмин О.Е. Основы менеджмента. – М.: ЮНИТИ, 2006. 

3.  Веснин  В.Р. Основы менеджмента: Учебник.  – М.: Триада.Лтд, 2006. 

4.  Дукер П.Ф.  Практика менеджмента: Учебное  пособие: пер. с анг./ Под ред. Я.К. Мриновича. – М.: Вильямс, 2008. 

5.  Забелин  П.,Нестеров П.,Федцов В. Предпринимательский менеджмент.- М., 2007. 

6.  Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг. Менеджмент. Эспресс-курс. – 3-е изд. СПб.: Питер, 2008.  

7.  Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. Учебное пособие для вузов. М.: Инфра-М, 2007.  

8.  Мескон М.,Альберт М.,Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Юнити Дана, 2005. 

9.  Шегда А.В. Основы менеджмента. – М.: Феникс, 2007. 

10.  Эддоус М., Стенсфилд Р. Методы принятия решений / Пер. с англ., Под ред. И.И.Елисеевой. – М.: Банки и биржи, 2007.