Разработка ценовой стратегии фирмы

Повышение технического уровня производства. Это внедрение  новой, прогрессивной технологии, механизация  и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия  труда и поднимут производительность.

Улучшение использования  и применение новых видов сырья  и материалов приведет к рациональному  использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов  в производстве.

Снижение себестоимости  может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании  и модернизации существующей техники  и технологии. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Снижение себестоимости  может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством  и сокращения затрат на него; улучшение  использования основных фондов; улучшение  материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации  производства.

Снижение текущих  затрат происходит в результате совершенствования  обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических  работ, улучшения инструментального  хозяйства, совершенствования организации  контроля за качеством работ и  продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти  при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих  норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании  структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

При улучшении использования  основных фондов снижение себестоимости  происходит в результате повышения  надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения  индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов и  др. 

     Совершенствования  в области товарной политики  происходит путем охвата рынка  – дифференцированного сегментирования,  а также позиционирования товара. Значительную роль на цену  оказывает политика товародвижения, в частности, количество посредников. 

Заключение

     В условиях  рыночной экономики успех любого  предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать  цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль. 

   Однако, в  настоящее время, значительная  часть предпринимателей нашей  страны не имеют необходимых  теоретических и практических  знаний сложного механизма ценообразования  на товары и услуги. В результате  они зачастую допускают серьезные  просчеты при установлении цен,  что ведет в ряде случаев  к существенным убыткам, а иногда  и к банкротству предприятий. 

Список  использованной литературы

Слепнева Т. А., Яркин  Е. В. Цены и ценообразование: Учебное  пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001.

Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2000.

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник  деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2003.

Крылова Г. Д. Практикум  по маркетингу. М.: ЮНИТИ 2002

 Росситер Дж. Р, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». – СПб., 2001.

Эриашвили Н.Д. «Маркетинг», М., 2000. 

     7. Тарасевич  В.М. «Ценовая политика предприятия». СПб., 2001