Принятие решений на основе попарного сравнения альтернатив

              1       ,000

              2      4,000       ,000

              3      4,000      8,000       ,000

              4      6,000      9,000      8,000       ,000

              5      4,000      8,000      8,000      7,000       ,000

              6      7,000      8,000      7,000      6,000      6,000       ,000 
 

>Предупреждение # 14655

>The total number of parameters being estimated (number of stimulus coordinates

>plus number of weights, if any) exceeds the number of data values.  Either

>decrease the number of parameters to estimate (e.g.  request fewer dimensions)

>or increase the number of observed values.  This ALSCAL solution is being

>skipped.

>Number of parameters is 18.  Number of data values is 15 
 

     При попытке провести многомерное шкалирование в трехмерном пространстве SPSS выдал ошибку, указанную выше.

     Поэтому для дальнейшего исследования будем  использовать результаты двумерного шкалирования (т.к. значение стресса ниже).

     При помощи программы SelAxis находим факторы  описания исходных объектов сравнения, которые в наилучшей степени  объясняли субъективные различия тех  же объектов, полученные методом МНШ. 

     Таким образом, наиболее важными характеристиками, определяющими различие марок в глазах покупателя, являются количество дилеров, расположенных в регионе и максимальная скорость.

      Приоритеты  можно разделить на три сегмента.

1. Марки, имеющие большое кол-во дилеров, автомобили которых обладают низкой максимальной скоростью, сопоставимой со стоимостью автомобиля – Suzuki Splash, Opel Corsa.
2. Марки, автомобили которых обладают хорошей максимальной скоростью и развитой дилерской сетью в регионе – Citroen C3.
3. Марки, автомобили которых обладают хорошей максимальной скоростью и неразвитой дилерской сетью в регионе – Seat Ibiza, Chery M11, Fiat Punto Evo.

В качестве рекомендации компании Автолайт можно предложить следующее:

1. Провести дополнительные маркетинговые исследования для более объективных результатов.
2. Увеличить количество дилерских центров Fiat в регионе до 3-х в собственности.
3. Провести рекламную компанию, направленную на информирование текущих владельцев и потенциальных клиентов о новых дилерских центрах Автолайт-Fiat..