4.2. Стратегия сегментации целевого рынка

  Консультанты по маркетингу выделяют следующие сегменты рынка, которые можно использовать для выбора начальной позиции.

• Домашние офисы
• Малые компании
• Средние компании
• Крупные корпорации

4.2.1. Потребности рынка

  Эксперты  выделяют следующие возможности, открывающиеся перед компаниями, размещающими рекламную информацию на товарах широкого потребления.

1. Размещение логотипов компания на канцелярских товарах.

• Этот вид деятельности предполагает нанесение рекламной информации на ручках, карандашах, бланках и т.д.

2. Размещение логотипов на упаковках.

• Выпуск рекламных оберток товаров

• Выпуск пластиковых пакетов
• Выпуск специальной оберточной бумаги

3. Размещение логотипов на кожаных изделиях

• Этот сегмент рынка не слишком велик, но требует особенно высококачественного обслуживания, поскольку ориентирован на дорогие товары.

4.2.2. Тенденции рынка

  На  целевом рынке выделяются три  основных тенденции.

• Тенденция 1 (наиболее важная). Быстрый рост конкуренции требует от компаний, особенно малых, усиления рекламной деятельности.
• Тенденция 2 (средней важности). Рекламный рынок насыщен. Население слабо реагирует на рекламные объявления в средствах массовой информации. По этой причине компании ищут нетрадиционные подходы к распространению информации о своих услугах.
• Тенденция 3 (наименьшей важности). Многие компании, особенно крупные, считают престижным иметь “собственные” канцелярские товары, которые выделяют их из массы других компаний.

4.3. Состояние индустрии

  Рынок рекламных услуг достиг высокой  стадии развития, но тем не менее  на нем все еще остается много возможностей для появления новых участников. Это объясняется следующими причинами.

• Несмотря на большое количество компаний, они, как правило, узко специализированы. Это позволяет компании Логотп найти свою собственную нишу.
• Клиенты, пользующиеся услугами рекламных агентств, очень требовательны и легко прерывают деловые отношения, если рекламная кампания не принесла ожидаемой отдачи.
• По данным компании Логотип ее основные конкуренты не придают большого значения лояльности своих клиентов и равнодушно относятся к их потребностям.

  Подводя итоги, следует подчеркнуть, что  рынок рекламных услуг еще  далеко не исчерпал своих возможностей. Придерживаясь правильной маркетинговой  стратегии, компания Логотип может достичь большого успеха.

4.3.1. Участники рынка

  На  рынке рекламных услуг в г.Энск действуют три компании.

• Компания Логопак занимает лидирующие позиции на рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.
• Компания Канцтовары имеет большой объем продаж на рынке канцелярских товаров.
• Компания Пергамент выпускает кожаные изделия, принимая заказы на размещение рекламы.

  Итак, в городе работает три компании, охватывающих все области специализации  и имеющих средние размеры. Эти  компаний ориентируются на крупные  заказы, оставляя вне своего внимания малые предприятия и домашние офисы.

4.3.2. Основные конкуренты  и поведение клиентов

  Как указывалось выше, местный рынок  рекламных услуг очень специализирован  и ориентируется на обслуживание крупных корпораций. Привычки клиентов открывают перед компанией Логотип широкие возможности. Основные конкуренты компании предпочитают заключать контракты с крупными фирмами. Более мелкие фирмы остались вне сферы их влияния. Кроме того, этих компания часто возникает необходимость в рекламных услугах разного характера. В этом случае они вынуждены заключать сразу несколько контрактов с несколькими компаниями. Компания Логотип может извлечь выгоду из этой ситуации, предложив комплексное обслуживание дистрибьюторам рекламной продукции мелких клиентов. Качественное обслуживание и высокая отдача рекламы должны обеспечить долговременную лояльность клиентов. 

5. Стратегия и реализация

  Цель  компании Логотип — создание и развитие бизнеса консультационных услуг в области компьютерных технологий.

• Компания выработала три основных стратегии продвижения на рынок, основанных на ее собственных технологиях: 1) распространение рекламы с помощью выпуска на рынок пластиковой упаковки, сумок, пакетов и других подобных товаров, 2) распространение среди потенциальных клиентов канцелярских товаров со своей рекламой, 3) распространение кожаных товаров со своим логотипом на торговых презентациях среди бизнесменов.
• Компания предлагает своевременные и практичные рекламные услуги по разумной цене и со 100%-ной гарантией.
• Победа в конкурентной борьбе должна быть обеспечена с помощью установления долгосрочных деловых связей с клиентами.
• Для успешного ведения бизнеса компания разработала подробную маркетинговую стратегию.

5.1. Стратегия

• Стратегия 1. Сетевой маркетинг и устная реклама. Эта стратегия предусматривает использование существующих контактов и клиентов для создания крупной сети потенциальных клиентов.
• Стратегия 2. Реклама с помощью канцелярских товаров. Распространение рекламы, нанесенной на канцелярские товары, позволяет донести информацию до малых компаний и домашних офисов.
• Стратегия 3. Нетрадиционные рекламные методы. Творческий подход к рекламе позволяет вызвать интерес к компании. Для этого можно использовать распространение кожаных товаров на торговых презентациях и т.д.

5.2. Предложение

  Компания Логотип предлагает своим клиентам (дистрибьюторским компаниям) простые и доступные рекламные услуги по разумной цене.

5.3. Конкурентное преимущество

  Конкурентное преимущество компании Логотип заключается в большом внимании к потенциальным клиентов и готовности полностью удовлетворить их запросы. Компания Логотип ориентируется на дистрибьюторов, рекламирующих товары и услуги малых предприятий, которые являются невыгодными клиентами для крупных рекламных агентств.

5.4. Маркетинговая стратегия

  В основе комплекса маркетинга лежит  продвижение на рынок.

5.4.1. Позиционирование

  Компания Логотип предлагает дистрибьюторам, обслуживающим небольшие компании и домашние офисы быстрые и эффективные услуги по распространению рекламной информации, гарантируя 100%-ное удовлетворение их запросов.

5.4.2. Себестоимость

  Данные  о себестоимости товаров и  услуг приведены в табл. 3.

Таблица 3. Себестоимость товаров и услуг

5.4.3. Ценообразование

  Компания Логотип ориентируется на средние рыночные цены.

• Логотипы на канцтоварах. Средняя цена — 25 руб. за шт.
• Логотипы на упаковках и сумках. Средняя цена — 30 руб. за шт.
• Логотипы на кожаных изделиях. Средняя цена — 300 руб. за шт.
• Лазерные шоу. Средняя цена — 50 000 руб.

5.4.4. Стратегия продвижения

  Основная  стратегия продвижения компании Логотип заключается в распространении рекламных материалов среди потенциальных клиентов. Компания планирует поддерживать существующие деловые отношения и устанавливать новые контакты с дистрибьюторами рекламной продукции.

5.4.5. Программы маркетинга

  Наиболее важной маркетинговой программой компании Логотип является реклама на канцелярских товарах, упаковках и кожаных изделиях, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями.

• Выпуск ежегодного каталога товаров.
• Рассылка рекламных объявлений и брошюр потенциальных дистрибуторам.
• Организация публичных рекламных компаний (распространение пресс-релизов, объявлений и т.п.).
• Разработка и размещение рекламных объявлений в местных средствах массовой информации.

5.5. Стратегия продаж

  Поскольку компания зарегистрирована недавно, она должна приложить особые усилия, чтобы завоевать доверите своих потенциальных клиентов. По этой причине стратегия продаж компании Логотип направлена на полное удовлетворение запросов дистрибьюторов рекламных товаров, обслуживающих домашние офисы и малые компании. Тем не менее компания не собирается выпускать из виду крупных корпоративных клиентов.

5.4.1. Прогноз продаж

  Прогноз ежегодных продаж приводится в табл. 4.

 

Таблица 4. План продаж