Модель PIMS

     Несомненным достоинством модели, по мнению многих исследователей, является использование  эмпирического материала. Однако применение данных PIMS, так же как и любых  других экономико-математических моделей, может служить только средством  в принятии управленческих решений, а не в качестве их замены.

     Одно  из самых больших преимуществ  модели то, что она вызывает дискуссии  и наводит на размышления. Выводы, возможно, делаются слишком поспешно, но дебаты всегда происходят на должном  уровне и по существу.

     Недостаток  модели PIMS - склонность к несколько механическому взгляду и отрыв от реалий бизнеса. Среди приверженцев этой модели особенно часто встречаются сторонники технического подхода к планированию, что отрицательно сказывается на ее репутации в глазах тех, кто строит свою стратегию на основе предпринимательского подхода.  В то же время несомненным достоинством этой модели являются открываемые ею возможности для исследований. На основе этих исследований возникает немало новых идей, касающихся различных аспектов   стратегии [12, c. 6].

     Рассматривая  данную модель, нельзя не учесть исследования Карлоффа.

     По  его исследованиям модель PIMS позволяет выявить значение каждой переменной  для общего успеха дела. Было обнаружено, что потребительская оценка качества входит  в состав четырех переменных, которым придается наибольшая значимость в определении прибыльности, как окупаемость инвестированного капитала. На рис. 1.2. показана динамика прибыльности в зависимости от изменений потребительской оценки качества.

Высокая 
 
 
 
 

Низкая 

      Рынок продавцов                                                  Рынок покупателей 

     Рис.1.2. Динамика прибыльности   

     В рамках PIMS качество измеряется с помощью как переменных, характеризующих товары, так и переменных, характеризующих услуги. Каждой переменной присваивается балльная оценка, которая отражает ее значение для потребительского восприятия качества товара или услуги. Проводится сравнение с тремя крупнейшими  конкурентами компаниями, каждый из которых получает соответствующую оценку. На основе этого сравнения  определяется показатель относительного качества продукции, который отражает то, как качество продукции данной компании воспринимается  по сравнению с качеством продукции ее главных- конкурентов.

     Поставщики  в своих оценках качества всегда переоценивают значимость переменных, характеризующих продукт  как  таковой. Потребители же со своей  стороны, в отличие от работников организации – поставщика, делают основной акцент на переменных, связанных  с обслуживанием.

     Это означает, что любая организация предрасположена к неправильной оценке значимости переменной, характеризующей восприятие качества потребителями, и имеет склонность переоценивать значение продукта и недооценивать значение услуг. 

Понятие качества используется в модели PIMS столь часто, что оно приобрело расширительное толкование. Очевидно, что высокое качество не всегда подразумевает простую конструкцию и высокие эксплуатационные характеристики. Потребитель рассматривает качество приобретаемых им благ в увязке с ценой, поэтому она имеет большое значение для сегментации рынка, для разделения его на подгруппы потребителей со схожими оценками. Соотношения качества и цены, приемлемые для туристов, , путешествующих в экономическом классе, и для тех, кто ездит «бизнес – классом», существенно отличается. 

     Таблица 1.1.

     Зависимость прибыльности от доли рынка  [12, c. 192] 

     В целом проводя сравнительный  анализ модели PIMS с другими методами, следует отметить, что множество из них создавались именно на базе модели PIMS.Например сравнивая, матрицу Мак – кинси и Матрицу БКГ, нельзя сказать, что одна лучше другой. Например, концепция матрицы Мак кинси была разработана на основе модели PIMS. При разработке данной матрицы использовались исследования , проводимые с помощью показателей базы данных PIMS. Модель PIMS есть не прямой, но все же предшественник почти всех моделей перечисленных в таблице 1.1.

       И в целом преимущество модели PIMS заключается в том,  что ее авторы пытаются измерить относительное качество продукта. Не для кого не секрет,  что решающим условием в ведении успешного бизнеса является  удовлетворение потребностей  людей. Модель PIMS – единственная аналитическая схема в которой содержится попытка оценить соответствие структуры производства структуре потребностей. Сравнительный анализ можно наглядно увидеть в таблице 1.2.

Таблица 1.2.

Сравнительный анализ моделей

     Таким образом, мы рассмотрели  сущность PIMS анализа, исследовали его преимущества и недостатки, проанализировали понятие стратегического анализа в целом. Из  всего выше сказанного можно сделать вывод, о том, что модель PIMS -  это достаточно сложный метод, но эффективность результатов данного метода нельзя подвергнуть сомнениям. Применение данного анализа на данный момент не так распространено как например использование SWOT анализа или других, но PIMS из исследованного и изученного материала, можно сказать, что данный анализ может принести огромную пользу компании. 
 
 
 
 

     2.Механизм  стратегического анализа на основе  модели PIMS 

     Основная  предпосылка для накопления делового опыта состоит в проведении большого количества стратегических экспериментов  в компаниях со схожими конкурентными  позициями. Это может дать указания по определению успешных и неэффективных  стратегий при оценке компанией  возможных альтернатив. Анализ стратегического  опыта предприятий на различных  рынках, в разных условиях конкуренции  помогает определить стратегические факторы, влияющие на прибыльность. Статистический анализ и компьютерное моделирование  информации определяют зависимость  между стратегией и эффективностью деятельности компании, а также обеспечивают указания для стратегического планирования. Этот подход был применен институтом стратегического планирования (Strategic Planning Institute) в Бостоне в рамках PIMS-программы, которая начала проводиться с начала 70-х годов.

     PIMS-подход  состоит в поиске инструкций, разработанных на основе обобщенного   опыта преуспевающих и неуспешных  компаний. С 1972 года была составлена  база данных из 450 корпораций, содержащая  анализ более чем 2800 деловых   подразделений. Статистический анализ  и компьютерное моделирование  базы данных обеспечивают компаниям-участникам  необходимую информацию и стратегические  указания, основанные на разнообразных  стратегических ситуациях в различных  отраслях. Для базы данных фундаментальными  являются две концепции [18, c. 69]:

          1. Деловая единица (бизнес-единица)  - подразделение, продуктовая линия или центр прибыли.

          2. Обслуживаемый рынок - часть общего рынка, на котором конкурирует фирма.

     PIMS-анализ  оценивает: изменения в конкурентной  позиции фирмы; стратегии, применяемые   для ее достижения; окончательную   прибыльность.

     Анализ  показывает, что на прибыльность предприятия  постоянно влияют три группы факторов. Первая группа описывает конкурентную позицию фирмы, включая занимаемую долю рынка и относительное качество продукции. Вторая отражает структуру  производства, включая интенсивность  инвестиции и производительность труда. Третья группа отражает относительную  привлекательность уровня роста  рынка и характеристик потребителей. Все вместе эти переменные объясняют  от 65 до 70 процентов вариантов прибыльности рассмотренных предприятий. Назначение PIMS-проекта состоит в применении этого опыта к решению специфичных  стратегических вопросов. Эти вопросы  включают:

          1) Какой уровень денежных потоков и прибыли является «нормальным» для данного типа предприятий, учитывая их рыночное окружение, конкурентную позицию и используемую стратегию?

          2) Если бизнес продолжается, то какую долю рынка и результата прибыльности следует ожидать в будущем?

          3) Как на этот результат повлияют изменения в стратегии?

          4) Как добивались результата предприятия той же или других отраслей, действовавшие в аналогичных условиях и с похожей конкурентной позицией, используя различные типы стратегий?

     Ответы  на эти вопросы помогут оценить  возможные альтернативные варианты при разработке стратегии.

     База  данных PIMS представлена большим количеством  отраслей промышленности, множеством товаров, рынков и географических регионов. Большинство из них расположены в Северной Америке, хотя 600 из 2800 предприятий находятся в Великобритании, Европе и других странах. Результаты PIMS-проекта. Данный анализ обнаружил связи между стратегией с эффективностью деятельности компании. Эти отношения помогут менеджерам понять и предвидеть влияния стратегических решений и условий рынка на эффективность деятельности компании. Ниже перечислены наиболее общие связи между стратегией и эффективностью:

          1) В отдаленной перспективе важнейшим фактором, оказывающим влияние на эффективность деятельности подразделений компании, будет качество товаров и услуг компании по отношению к ее конкурентам.

          2) Доля рынка и прибыльность тесно связаны между собой.

          3) Высокая интенсивность инвестиций активно влияет на прибыльность.