Международный бизнес

       компания  захочет тратить деньги для проникновения  на иностранные рынки с этим продуктом, зато охотно продаст лицензию на его выпуск.

       2. Лицензирование может использоваться  там, где иностранные правительства ориентированы на получение значительных вложений от новых фирм, собирающихся вести свой бизнес в этой стране Компания может избежать этих постоянных прямых затрат, передан лицензию фирме, которая уже находится в стране.

       3. Лицензию охотно продаст малая инновационная фирма, ко торой недостает финансовых и управленческих ресурсов для того, чтобы самой наладить производство лицензируемого продукта в новой стране.

       4. Компании, которые расходуют значительные суммы на исследования и разработки, скорее всего, будут лицензиарами (будут пре доставлять лицензии), а те, которые этого не делают, будут выступать в роли лицензиатов (станут покупать их).

       5. Лицензирование может быть очень эффективным методом сбыта услуги в случае наличия барьеров (политических, экономических и др.) для доступа иностранных фирм в страну.

       Лицензирование  также не лишено своих проблем. Приведенный  ниже список освещает некоторые наиболее типичные из них.

       1. Лицензирование предполагает значительные расходы на контроль. Фирме-лицензиару приходится тратить большие средства для сбора информации по соблюдению всех условий соглашения.

       2. Существует необходимость обеспечить использование фирмой-лицензиатом технологии определенным образом. Ведь в противном случае, если технологии будут нарушаться, продукт потеряет свои качества и может быть дискредитирован.

       3. Продавая лицензию, фирма может способствовать созданию конкурента в будущем. Фирма, купившая лицензию и добившаяся успеха в этом сегменте рынка, по окончании действия договора может продолжать действовать на рынке на свой страх и риск, уже не приобретая следующей лицензии.

       4.Не всегда лицензирование возможно из-за того, что на иностранном рынке может не существовать местной фирмы, способной с выгодой воспринять знание. Это препятствие наиболее характерно для развивающихся стран.

       5. Из-за существования коммерческой тайны покупатель част детально не знает, что он приобретает, пока не получит лицензию (патент).

       6. Могут возникать вопросы, связанные с переводом среда п. например, в случаях ограничения контроля обмена валюты, отказом в оплате и т. п.

       Практика  лицензирования типична для фармакологической  промышленности (выпуск лекарств) и  сферы высоких технологий 

       Договор о франшизе (франчайзинг) 

       Договор о франшизе может принимать множество форм, он в своей основе представляет деловое соглашение, по которому одна сторона разрешает другой вести деятельность, используя ее товарный знак, логотип, продукцию, а также методы ведения операций в обмен на вознаграждение.

       Часто такие договоры используются в розничной торговле, работе закусочных, гостиничном деле и широко применяется в международном масштабе (например, «Макдональдс» или сеть отелей «Холидей Инн»). Договор о франшизе обычно требует выплаты вознаграждения вперед, а затем процентов с прибыли. В обмен на это редоставляющая привилегию корпорация обеспечит необходимую помощь, а в некоторых случаях может потребовать закупки товаров определенных производителей, чтобы поддерживался уровень качества.

       Договор о франшизе дает ряд выгод, в частности следующие:

       • он обеспечивает предоставляющего франшизу доходом, а ее получившего — товаром (услугой), уже завоевавшим место  на рынке;

       •  он позволяет компании, предоставляющей франшизу, быстро расти в нескольких местах без значительных вложений капитала, который мог бы понадобиться, если бы компания росла иным способом;

       • он устраняет часть потребностей в развитии управленческих навыков, необходимых для того, чтобы справиться с большой распыленной организацией, — компании, получившие франшизу, осуществляют управление сами;

       •  он является подходящей стратегией для вовлечения в нее малых фирм, при этом риск для этих фирм при покупке франшизы значительно меньше, чем при независимом начале дела.

       Именно  на основании договоров о франшизе действует большое количество автозаправочных станций. Владельцы нескольких АЗС заключают договор о франшизе с крупными корпорациями — British Petroleum, Shell или подобными им — об использовании их товарной марки на своих предприятиях и берут при этом па себя определенные обязательства о качестве отпускаемого на заправках бензина. Заправки «раскрашиваются» в цвета крупной, узнаваемой потребителями фирмы, что обеспечивает им приток покупателей, а для фирмы, которая позволила использовать свою торговую марку, такой договор означает своеобразную рекламу и географический рост.

       Существует  несколько факторов риска, связанных  с договором о франшизе. Прежде всего, это проблемы контроля качества: продолжая приведенный выше пример, можно сказать, что если качество бензина на заправке не будет отвечать принятым нормам, то это может привести к росту недоверия со стороны потребителей к известной марке. Поэтому крупные нефтяные компании, заключая договоры о франшизе с мелкими владельцами, как правило, оговаривают, кем будет поставляться бензин на эти заправки. 

       Офшорное производство 

       Офшорное  производство означает, что одна стадия производственного процесса размещается за рубежом для того, чтобы уменьшит затраты. Офшорная фирма обычно размешается в стране с невысокой стоимостью рабочей силы, а конечный продукт продается на внутреннем рынке страны, в которой зарегистрирована корпорация. Это довольно распространенная стратегия в области, например, электроники и текстиля.

       Офшорное  производство целесообразно использовать в случаях, когда:

       - продукция требует значительных затрат из-за больших объемов неквалифицированного труда;

       - в вес продукции относительно мал в сравнении с ее стоимостью. Это необходимо для снижения транспортных расходов;

         - в стране, выбранной для производства продукции, низкие тарифы на сырье и энергию;

       - продукция стандартизирована и имеет стандартный производственный процесс, поэтому контроль за качеством продукции облегчен.

       Офшорное  производство обычно имеет следующие  преимущества:

       • может являться источником значительного конкурентного преимущества;

       • стандартизация продукции и процесса производства сушественно облегчает решение управленческих задач;

       • существует большое количество стран, которые могут использоваться для организации офшорного производства;

       • электронная связь намного облегчает процесс управления на значительных расстояниях.

       Многие  известные сегодня фирмы по производству одежды — Jap, Unlimited, Sisley и другие — проектируют и разрабатывают модели одежды у себя в стране, а производство размещают в странах юго-Восточной Азии из-за дешевизны там рабочей силы. Похожая ситуация сложилась во французской косметической промышленности: в стране осталось всего пять крупных косметических фабрик, все остальное производство выведено за пределы Франции, в страны с более дешевой энергией, водой, рабочей силой. 

       Экспортные и импортные операции 

       Участие в экспортно-импортных операциях  часто является единственным выбором для малой фирмы, которая стремится выйти на международный рынок. Это также вариант для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений. Как правило, установка на экспорт-импорт является лишь переходной стратегией, первым шагом вовлечения в международный бизнес.

       Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.

       Преимущества:

       • это относительно дешевый и малорисковый метод продажи за рубеж;

       • бумажная работа с документацией и иностранной валютой, требующая определенных навыков, может проводиться внешними экспертами;

       •  это стратегия, открытая для компании любых размеров;

       • банки могут быть более подготовлены для оказания финансовой помощи для компании, осуществляющей экспортно-импортную стратегию.

       Недостатки:

       •  возможны значительные затраты на адаптацию производства, его приспособление к требованиям потребителей из другой страны или стран;

       • если иностранный дистрибьютор (распространитель продукции) работает плохо, фирма может оказаться не способной отделаться от него, так как в некоторых странах существуют строгие законы, создающие препятствия для прекращения отношений с ним;

       •   компания часто сталкивается с таможенными  трудностями;

       • компания может быть слабо представлена на иностранном рынке.

       Самые наглядные результаты осуществления  экспортно-импортной стратегии различными предприятиями мы каждый день видим вокруг себя, покупая в магазинах импортные товары. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение 

       Компании  обращаются к международной стратегии развития в результате действия двух групп факторов: факторов выталкивания (когда их возможности развития внутри страны наталкиваются на препятствия) и факторов вытягивания (когда появляется привлекательная перспектива ведения бизнеса за рубежом).

       Международный бизнес сталкивается с рядом трудностей: различиями в культуре, возможными проблемами с курсами и переводами валют, сложностями налогообложения и ценообразования, приспособлением продуктов к требованиям иностранных потребителей, сложностями выбора оптимальной структуры организации для ведения международного бизнеса, высоким политическим риском.

       Наиболее  распространенными являются следующие  формы ведения международного бизнеса: дочерние предприятия, совместные предприятия, лицензирование, договор о франшизе, офшорное производство, экспорт и импорт.