Методы магазинной торговли

    3.5.  Методы          стимулирования          продажи     товаров, применяемые в магазинах

    Под стимулированием  продажи товаров  понимают комплекс мероприятий, направленных на привлечение  большего числа покупателей с целью увеличения сбыта товаров.

    Основными целями проведения мероприятий в  магазине являются:

    - увеличение   числа   покупателей   (в   том   числе   постоянных)   и количества приобретаемых ими товаров;

    - ускорение оборачиваемости товаров;

    - устранение излишних товарных  запасов;

    - увеличение розничного товарооборота.  Фирмы-изготовители товаров преследуют  при этом другие цели:

    - повышение     интереса     покупателей     к     самой     фирме     и представляемым ею торговым маркам;

    - знакомство потребителей с новыми товарами или новыми свойствами уже известных товаров;

    - увеличение   числа   приобретаемых одним покупателем хорошо известных ему товаров.

    В магазинах применяются различные  методы стимулирования продажи товаров. Характеристика некоторых из них приведена ниже.

    Продажа товаров со скидкой. Продажа товаров  определенной торговой марки со скидкой  может быть приурочена к праздничным  датам или к проведению фирмой-изготовителем  рекламной кампании. три единицы  товара по цене двух и т.п.

    В магазине могут быть установлены скидки на сопутствующие товары в случае приобретения основного товара. (например, продажа со скидкой видеомагнитофона при покупке телевизора).

    Существуют  также скидки с определенной суммы  покупки: чем больше стоимость приобретенных товаров, тем выше скидка.

    Правом  получения скидок могут пользоваться постоянные покупатели магазина или  сети магазинов.

    Продажа товаров по сниженным ценам. Продажа  товаров по сниженным ценам —  один из способов уменьшения товарных запасов, например, при образовании их излишков в магазине

    Проведение  в магазинах лотерей

    Предоставление  образцов товаров.

    ///\

    Услуги, оказываемые магазинами, могут быть платными и бесплатными.

    К бесплатным относят те из них, которые  непосредственно связаны с продажей товаров (консультации продавцов, предоставление рекламной информации, упаковка развесных продовольственных и некоторых видов непродовольственных товаров, погрузка крупногабаритного товара на транспортное средство покупателя и т. п.).

    Услуги, выполнение которых требует дополнительных затрат, предоставляются магазинами за отдельную плату по утвержденным прейскурантам.

    В соответствии с законодательством  Российской Федерации все услуги     розничной     торговли     должны     быть    сертифицированы. Сертификация позволяет к ним требованиям установить соответствие оказываемых услуг предъявляемым.