Исследование динамики развития торговой сети ООО «Комус»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Декабря 2011 в 17:52, практическая работа

Краткое описание

Целью данной работы является исследование динамики развития торговый сети ООО «Комус».

Для достижения этой цели необходимо выделить следующие задачи:
собрать материал по конкретной торговой сети;
структурировать его;
проанализировать;
на основании полученных материалом сделать вывод о деятельности выбранной сети в целом и оценить ее развитие и потенциал.

Содержание работы

Введение…………………………………………………………..…………. 3

1. Структурный анализ ООО «Комус»……………………………………... 5

1.1. Структура управления ООО «Комус»……………………………... 5

1.2. История создания и развития ООО «Комус»……...………………. 10

1.3. Миссия компании, ее цели………………………………………….. 14

1.4. Ассортимент продукции и услуг…………………………………… 15

1.5. Поставщики………………………………………………………...… 20

2. Факторный анализ ООО «Комус»……………………………………….. 22

2.1. Анализ конкурентов…………………………………………………. 22

2.2. Анализ ООО «Комус»……………………………………………….. 23

2.3. SWOT-анализ………………………………………………………… 24

2.3. Влияние факторов на деятельность ООО «Комус»……………….. 25

3. Рефлексивный анализ………………………………………………………27

Заключение…………………………………………………………………….

Источники информации………………………………………………………

Приложения……………………………………………………………………

Содержимое работы - 1 файл

KOMUS-1_2(шаблон).doc2 (2).doc

— 510.00 Кб (Скачать файл)

       Все эти награды нашли свое отражение в таб.2, где очень подробно описано что, в каком году и главное за какие заслуги компании получила те или иные награды.  
 
 
 

       Таблица.2. Награды ООО «Комус»

Дата Организатор конкурса Награда
1 2 3
1999 г. «СИБУПАК» Малая золотая медаль за серию контейнеров для мороженого КМ – 1000, КМ – 950, КМ - 750
1999 г.  «РОСУПАК» Почетный диплом конкурса «Упаковка – Звезда России 1999» за серию контейнеров для  мороженого КМ – 1000, Км – 950, Км – 750, М – 195.
2000 г. «РОСУПАК» Серебряная  медаль конкурса «Упаковка – Звезда России 2000» за транспортно – демонстрационный лоток МТ-15;

Почетный диплом Торгово-Промышленной Палаты РФ за транспортно-демонстрационную тару для салатов и полуфабрикатов КТР.

2001 г. «ПЕРМЬУПАК» Золотая медаль YI Международной выставки за упаковку для тортов Т-230
2001 г. «РОСУПАК» Золотая медаль конкурса «Упаковка – Звезда России 2001» за упаковку для тортов Т-230
2001 г. «СИБУПАК» Малая Золотая  медаль за серию контейнеров для  мороженого в комплекте с крышкой с полноцветной печатью КМ-1000, КМ-950, КМ-750
2002 г. «РОСУПАК» Диплом производителю  высшего качества, представленной на Российском салоне элитной упаковки «Люксупак»
2003 г. Премия

 «Компания 

года»

Победитель  национальной премии «Компания года»  в номинации «Лучший маркетинг»
2003 г. Российский 

деловой реестр

Золотая медаль программы «500 преуспевающих компаний за высокий уровень работы компании»,

Почетный диплом Торгово-Промышленной Палаты РФ за возрождение российского предпринимательства в сфере упаковки,

Диплом производителю  высшего качества, представленной на Российском салоне элитной упаковки «Люксупак» ха ассортиментную упаковку.

2004 г. «Бренд 

года/Effie»

Победитель международного конкурса «Бренд года/Effie» в номинации «Товары и услуги бизнесу»
2004 г. «Логистика  года» Победитель национального конкурса «Логистика года» в номинации «Лучший поставщик офисных товаров»
1 2 3
2004 г. «РОСУПАК» Золотая медаль конкурса «Упаковка – Звезда России 2004» за серию квадратных коробок  для 

торта Т-170, Т-240, Т-270

2005 г. Российский 

деловой реестр

Приз «Символ  Доверия» за существенный вклад в  дело формирования и поддержки стабильного  и динамичного развития отечественной  продукции, обеспечивающей доверие потребительского рынка к качеству товаров
2005 г. «Золотые сети» Победитель национального конкурса «Золотые сети» в номинации «Лучшая розничная сеть товаров для офиса»
2005 г. «Superbrands» «Комус» признан  супербрендом года в номинации «Товары и услуги бизнесу» европейского конкурса «Superbrands»
2005 г. «Forbes» «Комус» вошел  в рейтинг 200 крупнейших компаний по версии журнала «Forbes»
2005 г. «РОСУПАК» Золотая медаль конкурса «Упаковка – Звезда России 2005» за серию овальных контейнеров 

для пищевой  продукции

2006 г.  «Компания

 года»

Победитель национальной премии в области бизнеса «Компания года» в номинации «Бизнес-услуги»
2006 г. «РОСУПАК» Диплом конкурса «Упаковка – Звезда России 2006»  за упаковку для торта Т-255 КВ
2007 г. «Золотые сети» I место в  национальном конкурсе розничных  сетей «Золотые сети»
2007 г. «Retailler Magazine» Победитель  в номинации «Самая динамичная компания»  и «Лучшая среди своих» рейтинга лучших розничный сетей РФ по версии журнала «Retailler Magazine»
2007 г. «РОСУПАК» Золотая медаль конкурса 2Упаковка – Звезда России 2007» за серию упаковки для салатов РКС-250, РКС-350, РКС-500
2008 г. «РОСУПАК» Диплом за серию  упаковок для суши
 

         
 
 
 

    1. Миссия  компании, ее цели
 

    Общество  с ограниченной ответственностью «Комус»  уже с 1990 года и по настоящее время  осуществляет оптовую и розничную продажу офисных товаров, бумаги и картона, пластиковой упаковки, оборудования и мебели для офиса, медицинских расходных материалов, рекламно-сувенирной продукции.

    Компания  занимается комплексным обслуживанием  клиентов по всей территории России, а также на территории Белоруссии и Казахстана и развития в форме единой корпорации. Современное техническое оснащение позволяет оперативно реагировать на пожелания клиентов и партнеров. Сеть автоматизированных логических комплексов позволяет обеспечить доступность товара в короткий срок.

    Магазины  ООО «Комус» - предоставляют широкий  ассортимент канцелярских товаров и услуг известных производителей и брендов.

    «Комус» - динамично развивающаяся торговая сеть. Основными целями которой являются:

  • развитие своего производства за счет введения новых технологий и оборудования, строительства новых зданий и расширения самого производства;
  • расширение числа региональных представительств с помощью открытия новых филиалов в регионах России, а также возможного слияния с другими компаниями, занимающихся той же сферой деятельности;
  • развитие всех видов продаж товаров для офиса и школы (розничная, корпоративная и торговая). Компания занимается как розничной, так оптовой и корпоративной продажей. Но развитие всех ее видов не стоит на месте. Компания постоянно использует новые методы ведения продаж. Так например введение бонусных карт, скидки постоянным клиентам  и т.д.

1.4. Ассортимент продукции услуг 

    ООО «Комус» занимается продажей:

  • канцелярские товары;
  • бумаги, картона офисных и полиграфических сортов;
  • оргтехники и расходных материалов;
  • медицинских изделий;
  • офисной мебели;

    А также производством:

  • бумажных изделий, пластиковой упаковки, офисных товаров;
  • рекламно-сувенирной продукции.

    Предоставляет полиграфические услуги.

    В таблице 3 показана ассортиментно - ценовая  политика по некоторым из видов товаров  компании, пользующихся наибольшим спросом.

    Таблица 3. Ассортиментно – ценовая политика ООО «КОМУС»

Наименование 

товара

MIN цена – MAX цена на товар Основные

поставщики

1 2 3
Бумага  формата А3, А4, А5 для принтеров и копиров. 100 – 400 руб. Комус, Снегурочка, Future, Data Copy, Ballet Premier, IQ, Xerox, Canon, KYM, HP, SvetoCopy.
Ежедневники
Датированные  ежедневники:

- бордовые, синие, зеленые, коричневые);

- из кожзаменителя, бумвиниловые.

90 – 460 руб. Attache
Недатированные  ежедневники:

- бело-голубые,  бордовые, бронзовые, цветные. коричневые, красные, синие, зеленые, черные  и т.д.

- кожзаменитель, картон, натур. кожа, переплетные и т.д.

50 – 1 500 руб. AttacheBrunnen, Bruno Visconti
1 2 3
Блокноты

- A5+ , А4, А5А6А7

7 – 947 руб. AttacheBruno ViscontiInFolio, Art-Blanc , ARWEY
Алфавитные  книжки:

- бордовые, синие,  красные, зеленые, черные и  т.д.

- картон, кожа  натур., кожзаменитель.

49 – 778 руб. Attache, Bruno Visconti
Тетради общие:

- клетка, линейка,  пустографка

- А4, А5, А6

13 – 220 руб. Attache, Альт, Полином, Архбум
Бизнес  – тетради:

- клетка, линейка

- А5, А6

56 – 449 руб. Attache, Альт, Oxford, Bruno Visconti
Файлы – вкладыши: 25 – 685 руб. Bantex, Attache, Комус, Esselte
Скоросшиватели:

- картонные,  пластиковые

7 – 190 руб. AttacheBantex, Комус, Durable
Ручки:

- шариковые,  гелевые, линеры. роллеры, подарочные наборы, футляры

4 – 5 006 руб. BIC, Paper Mate, Stabilo, Parker, ICO, Schneider, Online, Universal, Attache, Pilot, Beifa, Post-it, Cerruti, Stamm, Беркли, Maul
Карандаши:

- чернографитовые.  цветные, акварельные. механические, пастельные сухие,

1 – 927 руб.  Stabilo, Kores, Attache, BIC, Koh-I-Noor, Сибирский кедр, Сибирская Карандашная Фабрика, Русский Карандаш
Картриджи для лазерных принтеров, копиров, МФУ 1 200 – 8 400 руб. Samsung, Brother, HP, OKI, Xerox, Kyocera, Canon, Epson, Lexmark
 

    В «Комусе» предлагает своим потребителям широкий ассортимент:

    1) бумаги и канцтоваров, письменных принадлежностей (бумага для офисной техники, самоклеящиеся этикетки и бумага, бумага для заметок, ролики и чековая лента, бухгалтерские книги и бланки, бумажная продукция, конверты и т.д.);

    2) картриджей и тонеров, а также услуги по заправке картриджей (картриджи для принтеров, копиров, МФУ, для пишущих машинок, кассовых аппаратов, калькуляторов, расходные материалы для факсимильных аппаратов и т.д.);

    3) ноутбуков и мониторов, компьютерной техники (мониторы, системные блоки, GPS-навигаторы, карманные компьютеры, компьютерные программы, нетбуки, ноутбуки, планшетные ПК, устройства для чтения книг, электронные словари);

    4) офисной и бытовой техники, аудио и видеотехники (бытовая техника, компьютерные аксессуары, компьютеры и периферия, МФУ, принтеры, сканеры, копиры, носители информации, офисная техника, ТВ, фото, аудио и видеотехника, телефоны и факсы и электроприборы);

    5) мебели для офиса, мягкой мебели, сейфов;

    6) продуктов питания, одноразовой посуды и хозтоваров;

    7) спецодежды и униформы, электроинструментов (производственная гигиена, головные уборы, рабочая обувь, зимняя рабочая одежда, инвентарь, летняя рабочая одежда, одежда специального назначения, одноразовая одежда, промышленная химия, средства для индивидуальной защиты, халаты, фартуки, костюмы, электроинструменты);

    8) календарей, ежедневников и праздничную продукцию;

    9) компьютерных программ, игр, мультимедиа;

    10) оборудования для банка, торговли и склада (торговое оборудование, банковское оборудование).

    На  рис.4 представлена диаграмма, отражающая долю отдельных категорий товаров, которые представлены в дивизионе корпоративно-розничных продаж ООО «Комус», классификация которых приведена выше.

    Из  рисунка видно, что преимущественную долю среди общего числа товаров имеет техника (бытовая, компьютерная и т.д.), товары для семьи и дома (хоз. товары, товары для творчества, спорта и отдыха и т.д.) а также канцтовары и письменные принадлежности.  

    

    Рис.4. Доля отдельных категорий товаров в дивизионе корпоротивно-розничных продаж

    Помимо  реализации товаров, закупаемых из вне, «Комус» создал и динамично развивает собственное производство и реализацию своей продукции. А именно, компания имеет в своем подчинении дивизион «КОМУС – упаковка», который занимается производством пластиковой упаковки для тортов, полуфабрикатов, салатов, мороженого и кондитерских изделий.

    Дивизион  «Полиграфические сорта бумаги и  картона» занимается производством бумаги и картона офисных и полиграфических сортов и дальнейшей ее реализацией.

    ТС  «Медизделия» занимается производством  различных изделий, необходимых в медицине. А именно, одноразовые инструменты, перевязочные материалы, одноразовое медицинское белье и многое другое.

    Дивизион  «ПОЛИГРАФРЕКЛАМА» акцентирует  свою деятельность главным образом  на предоставлении полиграфических  услуг (нанесение логотипов) и производстве рекламно-сувенирной продукции (календари, плакаты и многое другое).

    

    Рис. 5. Доля бумажной продукции отдельных торговых марок 

    На  рис.5 отражена общая доля бумажной продукции отдельных торговых марок, которые являются основными поставщиками ТПО «КОМУС». По данным диаграммы можно сделать вывод о том, что основную часть бумажной продукции составляет марка Atteche (50% от общей доли). Компания, являющаяся производителем данной продукции является основным поставщиком «Комуса». 2-ое место среди бумажной продукции  в розничной торговле «Комуса» отведено собственной продукции. Она составляет 32%.

    Следует так же отметить, что продукция марки Комус и Atteche отличается своей низкий ценовой гаммой, а также высоким качеством, что является главными показателями ее привлекательности у  покупателей. А клиентской базой «Комуса» является не только крупные компании и корпорации, но также средние и низшие слои населения. 

    1. Поставщики

    ООО «Комус» имеет партнерские отношения  с компаниями, занимающимися производством канцтоварной и печатной продукции. Среди поставщиков для «Комуса» можно отметить наиболее известные компания, которые приобрели свою популярность благодаря качеству своей продукции.

    

    Рис.6. Доля поставщиков в общем объеме поставок

    На  рис.6 отражены доли поставщиков в общем объеме поставок. Причем в диаграмме учтены те компании. объем поставок которых превышает в общем 1%.

Информация о работе Исследование динамики развития торговой сети ООО «Комус»