Формирование спроса и стимулирование сбыта

    Стадия  насыщения фактически является стадией  борьбы конкурентных товаров. Потребитель  не отдает предпочтение какому-то одному товару или производителю. Внесение каких-либо технологических изменений  для дополнительного стимулирования спроса на товар требует значительных усилий производителя. Дополнительные расходы необходимы на развитие рекламы и стимулирование персонала. Растет себестоимость и снижается удельная прибыль. Удержать объем продажи и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за интенсивной конкуренции.

      В качестве маркетинговых мероприятий  для повышения объема продажи  могут быть эффективны повышение  качества товара, совершенствование  сервисного обслуживания, активизация рекламных средств, снижение цены. Финансовая цель фирмы сводится к сокращению затрат при уменьшении объема продаж. Этой стадии ЖЦТ соответствуют лишь относящиеся к ней потребители - обычные потребители, консерваторы и приверженцы марки.

    Стадия спада - завершающая стадия ЖЦТ, характеризуется резким снижением продажи, а затем и прибыли. Спад происходит из-за устаревания товара, так и из-за значительных успехов конкурентов на рынке. Ассортимент товара сокращается, производители уходят с данного рыночного пространства, так как их каналы сбыта становятся неэффективными. В этих условиях фирма может принять конкретные меры без изменения, но осуществить маневренность цены, адаптировать существующую  систему сбыта; сократить затраты на производство и сбыт; организовать реализацию оставшегося товара с целью получения всей оставшейся прибыли;   изменить маркетинговую концепцию; снять товар с производства. В такой ситуации не помогут ни усиленная реклама, ни рост затрат на службу маркетинга.

    Для предупреждения стадии спада в ЖЦТ целесообразно увеличивать продолжительность стадий роста, зрелости путем заблаговременного введения на рынок до момента его насыщения одним товаром нового товара. Но  этот маневр доступен не каждому производителю, так как устранение разрыва между циклами требует проведения активной инновационной и маркетинговой политики, наличия соответствующих финансов и интеллектуального потенциала сотрудников.

    Продолжительность жизненного цикла колеблется достаточно сильно для разных товаров. Определенные резервы в удлинении ЖЦТ заложены в производстве и реализации не одного, а нескольких товаров. Причем эти товары могут в различных сочетаниях располагаться на различных рынках сбыта. Наиболее рациональными в этом случае являются решения по размещению на рынках сбыта не одного, а совокупности товаров с заранее запланированным сдвигом стадий их жизненных циклов. Формирование такого продуктового портфеля компании позволяет ей осуществлять сбалансированную производственно-сбытовую деятельность, которая обеспечивает постоянное получение прибыли и создает условия для маневренного использования капитала при осуществлении инновационной деятельности.

    Наряду  с типичным ЖЦТ на практике могут  иметь место особые случаи, когда  форма кривой жизненного цикла недостаточно четко отражает различные стадии внедрения товара на рынок. Так, ЖЦТ достаточно популярного, со стабильным сбытом на протяжении длительного времени описывается в виде кривой, которая называется «бум». Когда объем продаж товара резко возрастает, а затем резко падает, кривая ЖЦТ носит название «увлечение». Процесс реализации модных товаров характеризуется кривой жизненного цикла, которая называется «мода». Частный случай «моды» представляют кривые «возобновление» и «продолжительное увлечение». Неудачное появление товара на рынке, неприятие товара рынком изображается кривой ЖЦТ «провал».

    Продолжительность всего жизненного цикла и его  отдельных стадий зависят от типа и вида товара. Однако общей тенденцией как для товаров широкого потребления, так и для товаров производственно- технического назначения является сокращение цикла жизни товара, хотя средняя продолжительность времени развития товара растет.

    Концепция ЖЦТ имеет большое значение для  практики предпринимательства. Во-первых, она ориентирует руководителей на проведение  анализа деятельности предприятия с точки зрения как настоящих, так и будущих позиций. Во-вторых, концепция ЖЦТ нацеливает на проведение систематической работы по планированию и разработке новой продукции. В-третьих, данная концепция помогает формировать комплекс задач и обосновывать стратегии и мероприятия маркетинга на каждом этапе жизненного цикла, а также определять уровень конкурентоспособности своего товара по  равнению с товаром конкурентной фирмы. 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

    Изучение  спроса населения ведется в двух направлениях - макроспрос и микроспрос. Изучение и пропагандирование макроспроса проводится по укрупненным товарам, а микроспроса - по отдельным товарам внутри этих групп. Главная задача изучения спроса в различных торговых предприятиях - правильное формирование ассортимента и своевременное пополнение торговой сети изделиями в соответствии с запросами покупателей.

    Кроме того, торговля занимается изучением  особенностей потребления продовольственных  товаров, глубоким исследованием конъюнктуры рынка.

    Торговая  конъюнктура - совокупность факторов, условий, характеризующее соотношение  спроса и предложения.

    Ее  изучение позволяет определить особенности  рынка товаров народного потребления, изменение структуры спроса под  воздействием различных факторов, перспективы его развития, при этом оперативно реагируя на изменения в спросе, правильно их оценивая и внося необходимые коррективы в плане производства и продажи товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

    1. Багиев, Г.Л. Маркетинг/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич.-М.: Экономика, 2003.-436с.

    2. Дерюгина С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание/ С. Дерюгина.- М.: Прогресс, 2003.- 528с.

    3. Романов, А.Н. Маркетинг/А.Н. романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.-560с.

    4. Федько, В.П. Основы маркетинга/ В.П.Федько, Н.Г. Федько. – Ростов н/Д: Феникс,2002.-480с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б