Фандрайзинг

САНКТ – ПЕТЕРБУРГСКИЙ  ГУМАНИТАРНЫЙ

УНИВЕРСИТЕТ ПРОФСОЮЗОВ

ЯКУТСКИЙ ФИЛИАЛ

__________________________________________________________________

Заочное отделение

Факультет культуры

 

 

 

 

Контрольная работа

 

По дисциплине:

Технологические основы социально-культурной деятельности

По теме:

Фандрайзинг

 

                                                                          

 

 

                                                                            Выполнил: студент 3 курса

                                                                                                   группы К-09-А

                                                                                   Проверил:______________

 

 

 

 

 

 

Якутск – 2012

Содержание

Введение…………………………………………………………..………………3

1. Понятие фандрайзинга, в PR деятельности…………………………………. 4

2.Цели и мотивы фандрайзинга…………………………………………….6                                                                         3. Источники финансирования в некоммерческих организациях……………. 8

4. Этапы и предварительная подготовка в области фандрайзинга………...9                                          5. Документы в фандрайзинговой деятельности…………………………..…..11

Заключение……………………………………………………………………….13

Список использованной литературы…………………………………………...14

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Бизнес сегодня постепенно вступает в фазу очень сильной  конкуренции, когда практически  все ниши на рынке заняты, технологии похожи друг на друга, выпускается масса  аналогичных товаров и услуг, причем по одинаковым ценам. Это значит, что конкурировать компаниям  приходится уже не столько перечисленными выше характеристиками, сколько ощущениями, которые получает покупатель, выбирая  ту или иную марку. То есть начинается «гонка имиджей». Владельцы компаний, которые занимают значимые места  в своих отраслях и регионах, уже  удовлетворили свои личные потребности. Появляются новые потребности и  амбиции- политического и социального  характера. Все эти факторы, говорят  о том, насколько актуально сегодня  спонсорство и благотворительность.Банки, производственные концерны, оптовые  фирмы, сети магазинов - все они тратят немалые и с каждым годом все  большие суммы, на поддержку и  развитие «малых сил». Современный  российский бизнес начинает постепенно переходить из эпохи первоначального  накопления капитала в эпоху тотальной  конкуренции, значительная часть предприятий  и компаний твердо стали на ноги и начали получать стабильную прибыль.

Фандрайзинг - одна из значимых сфер деятельности неприбыльных организаций. В более широком смысле – это  привлечение не только финансовых, но и других ресурсов – интеллектуальных, временных, необходимых на решение социально- значимых задач. Значение фандрайзинга увеличивается с ростом доли негосударственного сектора в решении проблем общества. В развитых странах фандрайзинг - повседневная деятельность неприбыльных организаций.   

                                  

                                                                                                                                                     

 

 

1. Понятие фандрайзинга в PR деятельности

                                                                                                          Фандрайзинг – это сбор средств  индивидуумов и организаций на  реализацию социально – значимых  проектов

 Фандрайзинг – это  искусство и наука привлечения  благотворительных и спонсорских  средств на какие-либо проекты  или на деятельность некоммерческих  организаций в целом.

 Фандрайзинг широко  шагает по стране – проводятся  постоянные тренинги, растет опыт  фандрайзеров в провинции. Их  цель – выбить деньги.

Значение социального  фандрайзинга многократно возрастает в связи с осознанием российской бизнес – элитой социальной ответственности  перед обществом. Такие проекты  решают проблемы поддержки образования  как сферы создания общественного  знания, поддержки духовной и культурной среды общества, борьбы с бедностью, насилием, неграмотностью, болезнями  века. Значение фандрайзинга увеличивается  с ростом доли негосударственного сектора  в решении проблем общества. Чаще всего данное понятие применительно  к некоммерческим организациям потому, что в России нередко бюджетные  организации могут функционировать  только благодаря фандрайзингу¹.                                                                                                                 

Некоммерческой является организация, деятельность которой  не связана с извлечением прибыли  и ее распределением. Это образовательные, культурно – просветительные, медицинские, научные, религиозные, благотворительные  учреждения, общественные движения, фонды  и ассоциации.

Роль и место «Паблик  Рилейшнз» в некоммерческих организациях определяются их миссией, которая состоит  в том, чтобы служить обществу, приумножать его ценности, и искать спонсоров. Важно направлять деятельность PR на гармонизацию социально – экономических, правовых, нравственных и других отношений с общественностью, формированием положительного общественного мнения по отношению к программам, на сбор средств для их реализации, установлением контактов с органами власти, СМИ, спонсорами, с внутренней общественностью и работниками культуры.

Продвижение лучших жизненных  стилей требует продолжительной  лояльности спонсоров и благотворителей, их приверженности высоким целям. Люди хотят быть частью выигрывающей организации, или команды; они привлекаются успехом. Люди присоединяются к фандрайзинговой  кампании, если они верят в то, что эта кампания поднимает качество жизни в их городах, регионах, стране или мировом обществе. Подход к  фандрайзинговой кампании должен быть очень тщательно сформулирован  от планов до просьб о поддержке  и пожертвовании. Нет ничего плохого  – говорить кому – то, что организация  нуждается в помощи. Просить нужно  так, чтобы люди могли гордиться  быть частью этой организации. 

Основные цели PR деятельности в некоммерческих организациях:

1. популяризировать миссию организации.

2. разрабатывать каналы коммуникации с теми, кому служит данная организация.

3. создавать и поддерживать благоприятный климат для привлечения инвестиций.

4. способствовать созданию и сохранению общественно – политического климата, который благоприятствует реализации миссии данной организации.

 информировать и стимулировать  главные движущие силы данной  организации (служащих, добровольцев, опекунский совет) к непрерывной  и продуктивной деятельности, направленной  на поддержку миссии организации,  ее глобальных целей и задач.

 

 

 

2. Цели и задачи  фандрайзинга

 

В России существует масса  мелких некоммерческих организаций  и фондов. В современных условиях некоммерческим организациям без активного  поиска средств, без обращений за помощью к коммерческим структурам выжить просто невозможно. Социальная помощь, включая социальную и медицинскую  реабилитацию, охватывает:

·        помощь детям;

·        культуру и искусство;

·        медицину;

·        экологию;

·        образование;

·        спорт;

·        защиту прав граждан.

Чтобы осуществить поиск  средств нужно подготовить план по убеждению спонсоров и сильные  аргументы, чтобы они согласились  финансировать деятельность:

PR, реклама, паблисити.  В большинстве случаев запрашивающие  спонсорские средства организации  предлагают сделать бизнесу масштабный  информационный промоушн и обеспечить  позитивное паблисити средствами PR и рекламы. Коммерческие структуры  сами заинтересованы в том,  чтобы сделать себе рекламу,  главное – чтобы фандрайзер  обеспечил доступ к «рупору», ²направленному в массы.

·        большой  общественный интерес к проекту

·   возможность прямой коммуникации со значимой фигурой. Когда представителю бизнеса гарантируется возможность прямого контакта с (президентом, министром, губернатором и т.п.), от которого зависит локальный коммерческий результат, характер проекта.

·     личная заинтересованность в решении проблемы, особенно если она касается самого объекта фандрайзинга, родных, близких.

·   амбиции («Наша организация не хуже и не беднее конкурентов: они вложили 50тысяч рублей в спонсорский пакет, а мы вложим 100»).

·       прямая выгода (налоговые льготы).

·    религиозные побуждения (среди бизнесменов есть искренне верующие люди).

·   понимание важности и полезности проекта (это для тех бизнесменов, которые озабочены судьбой России).

·      помощь «по зову сердца» (не все бизнесмены ищут конкретной выгоды, иногда они просто хотят помочь).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Источники финансирования  некоммерческих организаций (НКО)

 

Членские взносы – путь не новый, но в нынешней экономической  ситуации взносы не могут быть большими, а потому достаточного финансирования не предстоит.

Проведение благотворительных  мероприятий – это могут быть концерты и марафоны, лотереи, распродажа товаров или атрибутики (значков, плакатов, наклеек, маек и прочего) с  символикой НКО, если она хорошо известна в данной местности. 

Гранты (это безвозмездная  целевая субсидия, предоставляемая  на конкурсной основе организации для  реализации заявленного проекта  в той или иной сфере деятельности) от зарубежных фондов – получить грант  непросто, поскольку конкуренция  очень сильна. В настоящее время  сильно увеличились зарубежные фонды, которые предоставляют гранты на реализацию социально значимых проектов.

Средства от местного бюджета  – когда администрация (или другая госструктура) сама заинтересована в  проводимом организацией мероприятием.

Сбор пожертвований –  реализуется с помощью адресных обращений частным лицам и  организациям, во время специальных  мероприятий, в своем офисе.

Важно помнить, что вы не просто ищете денег, а стремитесь продать спонсору свою идею и установить с ним партнерские отношения. Для этого нужно полностью  собрать всю информацию о спонсоре и заинтересовать его.

 

 

 

 

 

 

4. Этапы и предварительная  подготовка в области фандрайзинга

 

Прежде, чем приступить к  составлению заявки, нужно ответить для себя на несколько вопросов:

·   необходимо ли вам финансирование всей вашей организации или отдельной части, отдельного проекта, всей деятельности?

·   почему вы считаете актуальной ту проблему, к решению которой стремится ваша организация?

·        каких  конкретных результатов вы собираетесь  достичь?

·       ваша заявка касается долгосрочного проекта или разового мероприятия?

·    какие потенциальные источники финансирования вы определили для своего проекта?

Что включать в заявку:

·        Название проекта.

·        Краткое, но информативное описание проекта.

·     Вступление: сведения о вашей организации; о других организациях – участниках.

·   Какими общественным потребностям отвечает проект (назвать конкретные проблемы и обосновать целесообразность и значимость предлагаемых вами конкретных действий).

·        В  рамках, каких более общих задач  актуальна ваша деятельность по проекту.

·        Результаты работы (что именно будет достигнуто и в какие сроки, в каких  формах будут зафиксированы результаты).

·          Поэтапное описание конкретной деятельности по реализации проекта и роли в ней вашей организации, других организаций – участников.

·       Какие ресурсы, и в каком объеме будут задействованы в проекте (деньги, техника, специалисты).

·           Бюджет проекта полностью

·      Просьба к спонсору о финансировании в пределах изложенного бюджета или определенной его части.

Основные этапы:

·        Отбор  потенциальных дарителей.

·  Телефонный звонок в фирму для установления контактного лица, работающего с обращением на фирму.

·        Письмо – обращение к потенциальному дарителю.

·        Встреча  с потенциальным дарителем.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Документы для фандрайзинговой деятельности

 

Спонсорский пакет (представляет собой презентационно оформленный  набор юридических, творческих, программных, финансовых документов, демонстрирующих  эффект спонсируемого мероприятия):

·        Литературное описание проекта – составляется в форме статьи с выделением наиболее значимых для спонсора деталей. Определяет значение проекта для страны, региона, города, целевых групп. Намечает направления  рекламы и PR для проекта и спонсора.