Анализ эффективности стимулирования сбыта

 
 

продукции и, в конечном счете, увеличить выручку предприятия. В то время

как   реклама   приводит   доводы   в   пользу   покупки   товара,   стимулирование

сбыта   объясняет,   почему   это   нужно   сделать   немедленно   [14,   с.   878].   Из

рисунка   1   видно,   что   стимулирование   сбыта   играет   важную   роль   в

продвижении товара: 
 
 
 

60%

50%

40%

Структура маркетинговых затрат на

30% различные составляющие комплекса

маркетинговых коммуникаций

20%

10%

0% 
 

Рисунок   1   –   Структура   маркетинговых   затрат   на   различные

составляющие комплекса маркетинговых коммуникаций 
 
 

Если   рассмотреть   относительную   значимость   отдельных   средств

коммуникаций   на   рынках   разных   товаров   (промышленных   и

потребительских),   мы   увидим,   что   как   на   рынке   товаров   народного

потребления,   так   и   на   рынке   товаров   промышленного   назначения

стимулирование сбыта также играет далеко не последнюю роль (Схема 1). 
 
 

А – товары народного потребления  
 
 

Реклама  
 
 

Стимулирование

сбыта  
 
 
 

Личная продажа  Пропаганда  

Б – товары промышленного назначения

Личная  

продажа  

Стимулирование

сбыта  
 

Реклама  
 

Пропаганда  
 

Схема 1 - Относительная значимость средств коммуникации на рынках

разных товаров