Анализ формирования и распределения доходов коммерческого предприятия

Таким образом, общее увеличение оборота розничной торговли составило 758 тыс. руб., что обусловлено уменьшением физического объема на 8198 тыс. руб. и увеличением цен на товары на 8956 тыс. руб. Наибольшее влияние на увеличение оборота розничной торговли оказало увеличение цен на товары.

Таким образом, основным фактором, который привел к увеличению оборота розничной торговли, является увеличение цен.

2.2 Анализ формирования и распределения доходов предприятия

Основным источником формирования валовой прибыли торгового предприятия ООО «Позитроника-С» является объем полученного товарооборота. В 2010 году товарооборот предприятия вырос на 0,7% и составил 109585 тыс. руб.

Представим анализ валовой прибыли в таблице 3.

Таблица 3 – Анализ валовой прибыли за 2009-2010гг.

Таким образом, торговая надбавка составляет 60% от себестоимости товаров и остается не изменой, точно также как и уровень валовой прибыли к товарообороту.

Далее в таблице 4 рассмотрим динамику суммы и уровня валовой прибыли торгового предприятия ООО «Позитроника-С» за ряд лет.

Таблица 4 – Динамика валовой прибыли за ряд лет

Таким образом, данные таблицы 4 показывают, что наибольший рост валовой прибыли наблюдался в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 2,1%.

Наименьший рост валовой прибыли зафиксирован в отчетном периоде и составил 0,7%.

Рисунок 6 – Динамика валовой прибыли за ряд лет

Остановимся подробно на анализе валовой прибыли ООО «Позитроника-С» в разрезе товарного ассортимента в таблице 5.

Таблица 5 – Анализ валовой прибыли в разрезе товарного ассортимента

Таким образом, наибольший удельный вес в структуре валовой прибыли составляют ноутбуки и офисная техника, при этом наблюдается значительный рост по таким группам, как материнские платы, видеокарты, винчестеры и комплектующие дополнительные материалы.

Рисунок 7 – Распределение валовой прибыли в ассортиментном разрезе

Рассчитаем влияние изменения объема товарооборота на уровень валовой прибыли, используя метод разниц:

∆ВП(∆Р) = (109585-108827)*40/100 = 303,2 (тыс.руб.)

Т. е. за счет увеличения товарооборота сумма валовой прибыли в отчетном периоде увеличилась на 303,2 тыс.руб.

Рассчитаем влияние изменения уровня валовой прибыли на ее сумму:

∆ВП(∆Увп) = (40 – 40)*43834/100 = 0 (тыс.руб.)

Т. е. под влиянием снижения уровня валовой прибыли сумма валовой прибыли в отчетном периоде осталась неизменной.

Таким образом, наибольшее влияние на изменение валовой прибыли оказал рост товарооборота в отчетном периоде. Общее изменение валовой прибыли в 2010 году составило:

∆ВП(∆Р) + ∆ВП(∆Увп) = 303,2 - 0 = 303,2 (тыс.руб.)

Доходы предприятия в отчетном периоде увеличились не значительно, что привело к увеличению рентабельности конечной деятельности на 0,2%.

2.3. Резервы роста доходов коммерческого предприятия в рыночных условиях

Как видно из анализа доходов, предприятие имеет устойчивую экономическую основу с элементами небольшого роста. Поэтому предприятию рекомендуется выбрать стратегию ограниченного роста, так как на предприятии установлены цели от достигнутого (главная цель – укрепление на рынке компьютерных товаров г. Красноярска) и оно удовлетворено своим положением.

В рамках данной стратегии для увеличения доходов предприятия предлагается внедрить компьютерную программу - CRM-система.

Внедрение CRM-системы позволит упорядочить процесс продажи товаров и действовать с учетом клиент-ориентированного подхода. По данным специалистов в области информационного обеспечения торговли, единовременные расходы по внедрению составляют 45 тыс. руб., годовые расходы составят 15 тыс. руб.

CRM-систем позволяет экономить время, затраченное на обслуживание одного покупателя.

Предположим, что увеличится товарная масса, так как продавать магазин станет больше, следовательно, увеличится количество товаров, их себестоимость. Представим в таблице 6 основные экономические результаты за 2010г.

Таблица 6 – Экономические результаты деятельности с учетом внедрения информационной системы