Роль продукции в концепции распределительной логистики

     В торговле примером интеграции различных  подфункций распределения может  служить выделение и развитие специальных структур, занимающихся снабжением магазинов. В странах с развитой рыночной экономикой такие структуры распределения в 70-е годы стали создавать и развивать крупные цепи розничной торговли. Отечественный опыт представлен организацией централизованной доставки товаров в магазины экспедиционными подразделениями торговых оптовых баз.

   1.2 Принципы распределительной логистики, её задачи и функции

  Распределительная логистика базируется на следующих  принципах:

    1. Координация всех процессов товародвижения, начиная с начальных операций товаропроизводителя и заканчивая сервисом потребителя

    2. Интеграция всех функций управления  процессами распределения готовой  продукции и услуг, начиная  с определения целей и заканчивая  контролем

    3. Принцип иерархичности дает возможность осуществить многоуровневую организацию системы сбыта, снять возможные противоречия и конфликты в распределении полномочий между элементами. Последовательная реализация этого принципа предполагает, что в рамках установленной компетенции каждая подсистема самостоятельна в определении способов и средств решения поставленных перед нею задач.

     4. Адаптация коммерческого, канального  и физического распределения  к постоянно меняющимся требованиям  рынка и в первую очередь  к запросам покупателей

     5. Системность как управление  распределением в его целостности  и взаимозависимости всех элементов  сбытовой деятельности

     6. Комплексность, т. е. решение  совокупности проблем, связанных  с удовлетворением платежеспособного  спроса покупателей

     7. Оптимальность как в соотношении  частей системы, так и в режиме  ее функционирования

    8. Рациональность как в организационной  структуре, так и в организации  управления

  Организованная  в соответствии с перечисленными принципами распределительная логистика  обладает такими свойствами, как эмержентность, синергизм и конгруэнтность.

  Эмержентность - способность порождать системный  эффект от оптимальной координации  деятельности

  Синергизм заключается в наличии комплексных  функций, полнота реализации которых  и позволяет получить свойства системы, которыми не обладают ее элементы.

  Конгруэнтность - соразмерность (соответствие) элементов  распределительной логистики между  собой и с целями системы.

     Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик - потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и кончая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю.

     Состав  задач распределительной логистики  на -микро и макроуровне различен. На уровне предприятия, то есть на микроуровне, логистика ставит и решает следующие задачи^[11]:

     — планирование процесса реализации;

     — организация получения и обработки  заказа;

     — выбор вида упаковки, принятие решения  о комплектации, а также организация  выполнения других операций, непосредственно  предшествующих отгрузке;

     — организация отгрузки продукции;

     — организация доставки и контроль за транспортированием;

     — организация послереализационного обслуживания.

     На  макроуровне к задачам распределительной  логистики относят^[11]:

     — выбор схемы распределения материального  потока;

     — организацию работы с участниками  канала распределения (торговыми посредниками);

• определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

     — определение оптимального места  расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории, а также ряд других задач, связанных с управлением процессом прохождения материального потока по территории района, области, страны, материка или всего земного шара.

  Немаловажными задачами распределительной логистики  также являются^[9]:

1. Максимизация прибыли предприятия при более полном удовлетворении спроса потребителей.
2. Эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей.
3. Рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры.

  Для решения каждой перечисленной задачи и всех вместе взятых необходимо придерживаться правил:

• Результатом распределительной логистики является удовлетворение спроса покупателей и извлечение прибыли предприятием, которое зависит в первую очередь от покупателей. При этом повлиять на решение покупателя, равно как и заставить его в условиях рыночной экономики покупать товар или услугу, распределительная логистика не может. Следовательно, результаты и ресурсы существуют только вне распределительной логистики.
• В процессе продвижения товаров и услуг на рынок необходимо проводить оценку рыночных возможностей предприятия и максимальное использование его потенциальных преимуществ. Следовательно, результатов распределительной логистики можно достичь путем использования возможностей, а не решением проблем.
• Для получения результатов распределительной логистики необходимо принимать решение, на каких направлениях сбытовой политики сконцентрировать ресурсы предприятия. Следовательно, ресурсы следует направлять на использование возможностей предприятия и рынка.
• Учитывая законы рынка и потребности потребителей путем установления подлинного лидерства на рынке, можно достичь высоких результатов распределительной логистики.
• Главной проблемой распределительной логистики является постоянный поиск новой рыночной ниши или новых форм организации продвижения товара на рынок, так как если не предпринимать дополнительных усилий, вероятно появление тенденции к саморазрушению распределительной логистики.
• Распределительная логистика, предоставленная сама себе, всегда функционирует неверно.

     Основные  функции логистики распределения:

     1) определение покупательского спроса  и организация его удовлетворения;

     2) установление хозяйственных связей  по поставкам товаров, оказанию услуг потребителям;

     3) построение организационной структуры распределительных каналов;

     4) накопление, сортировка и размещение  запасов готовой продукции;

     5) транспортировка готовой продукции,  возвратной тары и отходов;

     6) управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров;

     7) выбор рациональных форм товародвижения  и организация торговли;

     8) поддержание стандартов качества  готовой продукции и логистического  сервиса;

     9) мониторинг и информационная  поддержка распределения.

     Эти функции можно разукрупнить по следующим блокам:

     ♦ функции обмена,

     ♦ функции физического распределения;

     ♦ поддерживающие функции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Основные формы распределения  готовой продукции

   2.1 Каналы распределения, роль и функции посредников в каналах распределения

   В условиях рыночной экономики любая  компания особое внимание уделяет проблеме оптимизации процесса продвижения  товара к потребителю. В конечном счете от результатов реализации продукта зависит успех всей ее производственной деятельности и завоевание нужного сектора на рынке. Иногда при почти одинаковых характеристиках продукта одна компания может иметь гораздо больший успех, чем другая конкурирующая компания. Причиной является то, какая из компаний смогла наилучшим образом реализовать свой продукт.

   Планирование  товародвижения – это систематическое  принятие решений в отношении  физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

   Функции товародвижения осуществляются через  каналы распределения, которые включают все организации или всех людей, связанных с передвижением и  обменом товаров и услуг, являющихся участниками каналов сбыта или  посредниками.

   Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю.

     Посредник – это физическое или юридическое  лицо, которое способствует установлению деловых связей между производителями  продукции, с одной стороны, и  потребителями – с другой.

 Логистический канал — это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

   Благодаря ему устраняются длительные разрывы  во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Иными словами канал распределения можно определить как совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю. Эти промежуточные субстанции товародвижения получили название посредники.

   В результате того, что производители перекладывают часть работы по сбыту товаров на посредников, они не могут полностью контролировать кому и каким образом продается их продукция. Тем не менее, используя свои связи, опыт, преимущества специализации, посредники могут часто принести производителю больше пользы, чем в случае самостоятельного осуществления сбыта своей продукции.

   На  [рис. 2] показано каким образом достигается экономия средств производителей, когда он пользуется услугами посредников.

   

Рис.2 Количество контактов при различных вариантах распределения товаров

                                              А–количество контактов без посредников

                                              ПР–производитель

                                              ПТ–потребитель

                                              ПС–посредник

                                             Б–количество контактов с посредником

     В части А показаны три производителя, которые используют прямые каналы товародвижения к трем потребителям. Такая система предполагает девять различных контактов производителей с потребителями. В части Б показано как три производителя действуют через одного посредника, который взаимодействует с тремя потребителями. Эта схема предполагает всего шесть контактов.